山东七河生物科技股份有限公司总经理苏建昌: 小山村走出跨国公司
从埋首在小山村淄川七河村种蘑菇的准农民,到如今在日韩、欧美都建有种植基地并正力图布局全世界的七河生物总经理,七零后苏建昌的人生与改革开放的轨迹有着无数的重叠处。上世纪90年代,改革开放进行得如火如荼,下海是热词,父亲是村支书兼种植带头人,种的就是当时颇为风靡的经济作物——蘑菇,在银行工作的他正是这时候辞职回家,正式回乡下海了。
苏建昌回乡不久,山东农业大学在村里建立蘑菇种植产学研基地,带来专业蘑菇种植技术的同时,也带来了韩国、日本的客商。苏建昌第一次知道,“原来我们种的蘑菇,日本人、韩国人都在吃,而且价钱是国内的好多倍。”
走出去,赚外汇!血气方刚的苏建昌动了开拓海外市场的念头。然而出口的道路一波三折。“刚开始,由于缺乏经验,我们不知道应该使用恒温冷藏集装箱,结果,第一批出口的8个集装箱蘑菇刚到釜山港就被要求退货。”
2003年,有了釜山的惨痛教训,他们将产品包装在冷库内预冷到一定程度后,用冷藏恒温集装箱运输,较好地解决了运输中的温度控制问题,顺利出口创汇。
2004年,只有中专文化的苏建昌,自学了韩语课程,并在当年年底第一次走出国门,实地考察韩国香菇市场。百闻不如一见,韩国之行给苏建昌带来的影响是全方位的。“经营模式上要求变。韩国政府对进口香菇征收30%的关税,对进口菌棒的关税仅有8%。为什么不在韩国注册成立自己的分公司,将在国内发的菌棒进口到韩国,再在韩国的分公司生长出菇、就地销售呢?”
经过一番认真考察和周密筹备,2005年7月,七河公司在韩国忠清北道报恩郡投资成立了第一个分公司——中韩农产株式会社,建设标准韩式出菇大棚20栋,直接从国内公司进口菌棒。一年后,韩国分公司的效益开始显现。2006年10月,他们又在韩国投资注册了第二个分公司——昌华农产株式会社。作为山东省内第一家在韩国设厂的农业企业,七河公司逐渐创立了一条“国内发菌、国外出菇、鲜菇就地上市”的跨国联营模式。
“变‘中国出口’为‘海外制造’,这种新型跨国经营模式使我们的国外生产基地成为地地道道的该国本土企业,较好地解决了出口农产品保鲜难、技术壁垒严、价格不占优势等问题。当国内香菇价格为10元/公斤时,在韩国基地长出的香菇能卖到40元/公斤,价格较国内高出300%。”目前,七河公司在韩国产出的香菇已稳占韩国香菇市场的半壁江山。更令人欣喜的是,这种跨国经营模式已经被苏建昌复制到越来越多的国家和地区,相继在日本名古屋和千叶县,美国西雅图和旧金山,澳大利亚等地建立了香菇、平菇和杏鲍菇等生产基地,预计2018年可出口菌袋5000多万袋,年销售收入5亿元。
海外投资的经历充满了酸甜苦辣,初到异国,语言不通,被骗很多次。在韩国建基地期间,苏建昌一直就住在种蘑菇的大棚里,他的两个孩子也都是在大棚里出生。然而长期艰苦的磨砺和锤炼,以及在菌棒培育技术上的不断提升,带来的是苏建昌在菌菇行业高度的自信。“农业是高投入、必须要规模化的产业,也正是核心技术和规模上的优势,让我们无论在日韩和欧美都有绝对竞争优势。”
苏建昌的下一个战略规划是全球化的。“农业企业在实现规模化经营后,管理必然要植入工业化的理念,与资本牵手,持续创新。而作为一个企业的领头人,必须要有全球化的视野。”伴随着在日、韩、美国等地投资的成功,苏建昌开始把眼光投向欧洲,目前已经在德国、西班牙等多个欧洲国家建立了生产基地。“一带一路”沿线的马来西亚、俄罗斯等也已经着手布局。
到底是什么让一个准农民变身跨国公司老总,苏建昌把这归结为两个字“机遇”。如果说是奔涌不息的改革开放大潮带来了难得的历史机遇,那不懈和坚守则最终成就了苏建昌,让他走出山村、走出国门,带领他亲手创下的“七河”品牌纵横四海,在全世界留下鲜明的“中国淄博”印记。
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