窦强:一切只为让用电更安全
“做企业没有一帆风顺,当面对一个又一个困难时,感觉有股精神一直激励着我,必须始终保持饱满旺盛的干劲,不屈不挠的拼劲,锲而不舍的韧劲,不达目的誓不罢休的恒劲,现在想来,这不正是长征精神吗!得益于此,志全电气从名不见经传到步入正轨,收获了越来越多客户的信任和支持。”昨日接受记者采访时,山东志全电气技术有限公司总经理窦强,坦言两个月前参与市工商联“重走长征路”理想信念教育时的种种感触再次涌上心头。
1984年出生的窦强,天生有股爱挑战、敢尝试的劲儿。毕业后跟着师傅练就了一身电气安装技能的他,先是进入一家知名企业干销售,做主管。不久,便和几个朋友合伙创业。“那是2008年,虽然在原单位待遇优厚,但也无法阻挡创业梦,实现梦想的过程才是最幸福的。志存高远、全力以赴,也是志全公司名称的由来。”窦强告诉记者,那时合伙的公司没有太多业务,他还是继续在原单位工作,两线并行、互不耽误。“后来,在原单位又从事生产管理工作,那段时间让我得到历练。”窦强深有感触地说,对于那时刚二十出头的他来说,学着与男女老少职工打交道,为他后来在创业路上大展拳脚做了很好的铺垫。
2013年,窦强看准了经济危机刚过,市场回暖的契机,下定决心在张店柳泉路上的国贸大厦租下办公房,认认真真开始创业。“我们做的电气技术属于非常专业的领域,初出茅庐没有业绩、没有资金、没有一点竞争力,想得到市场的认可非常难。”窦强说,最初他确定了广撒网战略,培训了一批业务员在全省多地同时展开业务,但收效甚微。“那时一个业务员一个月的工资及差旅费就过万元,又不出业绩,必须马上调整战略。”窦强表示,很快志全电气又确定了扎根淄博的方针。“怎么能走进客户的大门,让客户接纳我们、信任我们?就从细微的服务做起。我们把淄博行业内有知名度的企业全跑了一遍,有合作可能的每周去一趟,与企业的工程师交流产品、帮助解决一些力所能及的小问题。”窦强说,就是靠着这股劲儿,一点一点打动了客户,赢得了机会。从2014年开始,志全电气开始承接高新区第一中学、凤凰国际、恒大帝景、瑞阳制药、金城医药、创业大厦乃至后来的周村区人民医院、博山区中医院、市妇幼保健院、文化中心等众多工程的电气设备。
“与志全合作的施耐德电气,属于行业内的高端品牌,我们做的并不单是销售商,而是授权系统集成商,以及电气设备配套软件研发的创新型高新技术企业。”窦强向记者介绍,产品使用寿命长、稳定性高、可靠性高是他们的优势,亦是电气产品最大的命脉。“我们会为客户提供整体解决方案,用专业的技术、经验,将高质量的产品和解决方案高效融合,提供从规划、设计、建设、调试、运维到改进的全生命周期服务,帮助客户实现安全稳定、高效节能社会使命的全方位价值体现。”窦强侃侃而谈,以医院的手术室为例,施耐德配套Vigilohm医用隔离电源绝缘监测系统,直接与生命安全息息相关,有着非一般的电气技术和产品所能达到的要求和标准,这些,志全都做到了。
“创业路上有过迷茫、有过膨胀,所幸及时找准方向、脚踏实地,而今收获满满,依然不会忘记长征精神,一切只为‘让用电更安全’”。窦强说。
(晚报记者刘洪霞赵瑞雪通讯员高茜)
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