透视“拼多多”背后的消费需求
女报记者 梁大磊 摄女报记者 范开云李丽娟 赵世彩
刚刚过去的8月，自1日至31日，几乎每天，“拼多多”都会是一个关键词，活跃在每个用户的新闻推送里。
从一开始的“假多多”“坑多多”，再到“穷多多”，以及更学术化的“消费降级”“低级趣味”“中国现象”的探讨，整个8月，人们对“拼多多”全面讨伐。
9月份的第一天，新闻推送里，拼多多发布上市之后的首份财报，数据显示，拼多多还在继续着高增长。也就是说，人们“口诛笔伐”了一个月，拼多多外的旁观者在见仁见智，拼多多上的用户却在该怎么买还怎么买。
如拼多多CEO黄峥所说，“假货风波”并未给拼多多造成实质性影响。
经济学家们分析，拼多多核心竞争力是“便宜”，能拼下三亿用户，人们图的是“够用”和“性价比”。在消费能力不足的情况下，性价比最高就是最适合他们的产品，不管这些电器的品牌是飞刻、格利还是美地，或者ipud。
很多人在拼多多上买东西并不单纯是因为便宜，而是因为这种便宜是一种“互联网+便宜”。他们几乎不假思索地认为，互联网一定有办法可以造出三元一个的枕头。
盲从
“我妈、我姐、我姨妈、我表姐、大娘、嫂子、堂姐……基本上我身边会上网的农村女性，都买过拼多多上的东西。”大学毕业后，在山东老家一所小学里任教的闫家燕说。有一段时间，她经常收到群发的“砍一刀”，如果不帮忙砍价，姐姐、婶子们就会跟她急眼。
姐姐们看的无非是9.9元3个的枕头，10.5元一双的凉鞋。这些枕头样式新鲜，是集市上没有的花色。到货后，堂姐送了闫家燕一个，但是睡了三天就“掉了一脸色，沾了一脸毛”，吓得她抓紧扔了。
对于亲戚们爱上拼多多购物，闫家燕很理解。“女性本来就对价格敏感，农村女性更会精打细算。她们买把葱都要搭上蒜。从超市买东西出来能把小票看出花。去拼多多买东西符合她们的生活方式。”
闫家燕说，镇子上的超市里，很多东西是从拼多多上进的货。很多人对质量也没有太高的要求，只要能用就行，不是很在意品牌。
但闫家燕认为，很多人在拼多多上买东西并不单纯是因为便宜，而是因为这种便宜是一种“互联网+便宜”。假如有人在农村街头叫卖三元一个的枕头，几乎没人会买，因为他们知道这种价位的枕头靠不住。如果主妇们图便宜买回家，丈夫也肯定会觉得她在乱花钱，但是从互联网上买的就不一样了。
很多人对互联网是盲从的，尤其是那些刚通过抖音、微信接触互联网的人，会觉得互联网是个神奇的地方。他们相信网上可以刷单赚钱，他们也相信在现实中不会出现的枕头就是能在互联网上出现。你说他们穷，也不全是。他们只是对互联网不了解。看到周围有人买到便宜的日用品，他们便会去买，反正省一块钱是一块钱。另外，他们几乎不假思索地认为，互联网一定有办法可以造出三元一个的枕头。
“拼多多的质量也在透支很多人对互联网的信任。”闫家燕说，很多人买过几次以后，便不会再让她帮忙砍一刀了。试探
在一家大型国企工作的张依依每月收入近万元，平日里，她喜欢研究烘焙、做甜点，生活得非常小资。
张依依的手机关注了“迪奥”“范思哲”“圣罗兰”等公众号，也关注了“拼多多”。一开始，她是应亲戚要求帮忙砍价才关注的拼多多，后来却不由自主地买了两次东西。张依依说，拼多多每天的推送特别有鼓动性。“老板下死命令了，这批商品亏钱也要卖！全场1.9元起，白菜价。”“好消息@你，恭喜你被免单资格砸中，请在5分钟内领取。”
“这些推送有股魔力，你今天不点开，明天不点开，但总有一条会让你有戳开的冲动。”张依依说，自己在好奇心和捡便宜心态的驱使下买了一条11块钱的裤子。这条裤子到货后，被妈妈评价为“像根咸菜”，被老公评价为“又土又俗”。“我再也不敢去上面买便宜货了。”张依依说。
二宝妈妈韩灿灿每月收入六七千元。她消费前卫，花钱大手大脚，是典型的月光族。逛商场时，她经常给刚满三岁的孩子买三四百元一双的鞋子、五六百元一件的风衣。“我给孩子舍得花钱，贵的就是好看，一身衣服加起来上千元很正常。”
但即使是这样，韩灿灿也在拼多多上下过订单。前段时间，她打算给孩子买一款洗浴棉，但当时实体店里正缺货，于是她想买一块便宜点的过渡一下。恰巧拼多多上弹出来一款洗浴棉的链接，她就动心了。实体店里卖25元一个，拼多多上才1.9元一个。但到货后，看到实物的那一刻她就后悔了。“皱皱巴巴的，做工很粗糙。泡在水里就更后悔了，硬邦邦的，划人。我心想，幸亏是一块九买的。”
现在，拼多多APP还在她手机里躺着。“没删除，万一以后再转型了呢，淘宝不就那么起来的吗？”韩灿灿说。
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山东新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离山东再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。