胜利固井技术服务中心:做好市场拓展“加减法”
本报7月24日讯(记者邵芳通讯员赵成武肖本利)上半年,胜利石油工程公司固井技术服务中心外部市场新签合同58份,合同额较去年同期增加300%,创收增加130%,外部市场常驻人员减少29人,单井成本平均降低3%。数据一加一减,折射出胜利固井的市场观念、资源配置、管理模式等方面,正在发生根本性变化。
实施行业重组,走专业化、市场化、高端化发展之路,是胜利石油工程公司打赢扭亏脱困保市攻坚战的重大战略部署。发展战略和路径一经确立,胜利固井立即着手对市场布局和资源配置优化调整,在全力提升胜利本土固井质量和服务质量的同时,短时间办理了山东省安全生产许可证,西北工区、西南工区、华北工区等市场准入资质,通过了中国船级社质量认证,拿到了迈进国内油气市场的通行证。
遵循高科技引领,低成本运营,效益优先原则,这个中心将原来外部市场8个项目部整合为西南、南疆、西北、北方4个区域市场,实施一体化运行,矩阵式管理,全力提升市场运行效率。
主要领导跑市场,分管领导盯市场,业务领导到外部市场现场解决具体问题,首席专家承包区域市场技术质量,基层单位选派最优秀的员工投入外部市场,举全中心之力开发市场的格局已经形成。
该中心主动参与难度大、风险高的超深井、复杂井竞标,充分展示胜利固井的技术实力和施工能力。圆满完成了井深8000多米的顺北8X井施工,将胜利固井在新疆区域的市场排名由垫底提升到第四；攻克了西南页岩气固井技术难题,高质量完成足202井组,焦页91井组固井施工,甲方专门发出表扬信,对胜利固井给与了高度评价。
该中心发挥整体优势,加强与甲方技术交流,持续优化水泥添加剂体系,扩大固井工程科技增量。实施区域市场效益总包与项目效益分包,单井效益考核,逐步推进项目自主化、用工当地化,努力将专业化优势转化为项目盈利能力。摒弃市场开发“人海战术”,加大项目经理人、固井工程师、职业操作手培训力度,组建精干高效项目运营团队,大幅度压减外部市场常驻人员,有效降低人工成本。
从集团内到集团外,从陆地到海上,从国内到国外,从国企到民营企业,固井技术服务中心不断寻求市场机会,借助胜利石油工程公司一体化平台,累计收集处理信息83项,择优投标报价64项,先后中标蒙古1+1、孟加拉西莱特、云顶海上平台等38个固井项目,签订合同额超过一亿元,其中2018年签订合同额超过6000万元。
中心与斯伦贝谢昭通项目达成合作协议,成功进入中石油市场；通过核心水泥浆体系研发,打开了重庆页岩气市场大门；与安东石油、科利达公司在矿盐井、地热井等非油气领域开展合作,“三新”市场取得突破。
目前,该中心外部市场共完成各类固井任务170井次,服务的甲方由6家增加至12家,胜利固井的市场信誉和品牌认知得到了彰显提升。
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