好老板宁失利不失信

□本报记者赵琳

创业22年来,山东建龙化工股份有限公司董事长张广俊把一个小小的硫铁矿制酸厂,发展成为年联合产能超60万吨,集余热发电、资源综合利用等技术优势于一体的龙头企业。谈到“秘诀”,他说,这是他守诺践约、诚信经营带来的回报。

2009年,硫磺价格大幅动荡,呈现断崖式下跌。为了及时止损,国内很多硫磺采购商纷纷单方面毁约,即便放弃定金也不去提取到港货物。此时,张广俊采购的几货船硫磺也陆续到港了,按照当时的行情,货未上岸,货值就缩水上亿元。卸还是不卸?“利”和“信”中,张广俊一咬牙,选择按合同办事,自己扛下了巨大的亏损。

此时被其他采购商毁约放弃的在港硫磺拥有者,也把“求助”的目光投向了他。2009年7月的一天深夜,日本某公司的中方经理拜访张广俊,表示:本来货权明确的一船硫磺,因为行情的急剧变化,原采购客户不愿承接,货物在港每天都在消耗成本,希望张广俊帮忙接下这船货。面对这烫手的“山芋”,张广俊最终决定接下这批货,双方口头约定:以10美元/吨的价格接收,如后期行情转好,市场价格突破20美元/吨,将多收益的部分返还给日方。此后行情果然低位回转,张广俊如约返给日方56万美元。日方也因他践诺守信深受感动,与之成为私交深厚的长期合作伙伴。

安全生产是化工企业生存发展的命脉。张广俊带领企业出台配套措施,根据季节不同,每逢工艺变化,就主动邀请外部安全专家到公司检查,及时消除事故隐患。为了调动员工安全生产的自觉性和积极性,他在原工资基础上,为每位员工增加300—500元安全环保工资,将安全生产与员工的切身利益挂钩。此外,还推出了《事故隐患举报奖励办法》,员工发现并举报事故隐患,最高可获1000元秘密奖励。

“小利宁可不要,我也要大信；有大信,才有大利。”在二十多年的企业经营过程中,张广俊多次面临“利”和“信”的选择。他的这种态度,不仅赢得了很多同行和生意伙伴的信任、友谊,长远来看,企业也收获了“大利”。淄博籍企业家成立淄博市第一家外地商会——青岛市淄博商会时,入会企业超过300多家,张广俊被高票推选为会长,正是因为他的“信”。

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