文化新动能从文化力到消费力的悄然升级
乌克兰国家交响乐团 冰上芭蕾舞《天鹅湖》 省会大剧院
山东省会大剧院拥有8.3万平方米，全年商业演出300场，5年综合演出2000场，既要维持相对低廉的票价，又需平衡高昂演出成本，还要不惜代价拓展观众群体，同时投入不菲资金维护设施设备以保证可持续发展的“庞然大物”，实现这一点堪称“难能可贵”，2017年是山东省会大剧院真正实现盈利的第一年。
创造优质的文化氛围，满足市民的文化需求，留住高素质群体，是省会大剧院的重要目标。5年来，剧院通过奉献精品，涵养观众，举办演艺展览、主题论坛、项目路演等活动，为国内外文化交流和贸易搭建桥梁，推动更多资金和项目实现落地。另一方面，以“演艺+旅游”模式进一步推动了文化和旅游的融合发展，把长期积累的文化资源转化为后劲十足、动力十足的文化新动能。
为了实现“蓄水养鱼”涵养市场、累积口碑，进而逐渐实现“薄利多销”“自给自足”，省会大剧院制定了“吸引”“贴近”“融入”的“三步走”培养观众战略。
同步“一线”以“内容优势”占据民心
2013年11月，省会大剧院正式运营。开幕第一周即迎来世界经典音乐剧《猫》，当所有人都面对票房置疑的时候，每天20万元的票房涨幅，给出了最有力的回应。这座城市的人民需要艺术，甚至热爱艺术。但是却不得不面对节目资源缺乏的问题，因此这个市场需要最好的演出，最优质的文化风景，将人们吸引到剧院的座位上。与北上广等一线城市同步的优质演出，正犹如甘泉源源不断地缓解着市民文化的“干涸”。
在观众培养上,也不仅仅是迎合。省会大剧院管理人员表示，“大家喜欢芭蕾舞,我们就推出《天鹅湖》,但我们还要让观众学会看《吉赛尔》,看《堂吉诃德》,这是一个递进的过程。好的剧院不光是满足观众的艺术需求,同时还要引领观众的艺术审美。”
对抗“王者”“抖音”，紧贴观众打造大众参与的“精神家园”
王者荣耀、快手、抖音等不仅让成年人如痴如醉，也让很多孩子痴迷“沦陷”，许多父母为此很担心，害怕孩子停止思考，失去独立的能力，甚至失去了最基本的专注力，但是他们也束手无策。剧院作为公共文化服务设施面对这样的情状，接近观众，设置最具吸引力的课程迎接观众，完全无限制地走进观众。在省会大剧院，爱歌唱的人们可以在童声合唱团、成人“和”唱团里，拥抱唱和的快乐，成为行走的天籁；爱舞蹈的人们可以在芭蕾舞团里，施展绰约的身姿；喜欢钢琴的人们，在世界顶 级大师的课堂上，受一两处点 拨；休假在家的顽童，经过一 个月的(合，也可以将戏剧人物演绎得惟妙惟肖。处处用心，时时修正，省会大剧院艺术普及教育之路，走得越来越宽阔，越来越平稳。
“同声相应，同气相求。”艺术普及活动吸引了越来越多志同道合的人，他们中的很多人不仅仅参加艺术活动，提高艺术修养，把人生过成了自己想要的样子，也为身边人提供了高品质生活的模板，让更多人放下手机，集中心神，投入艺术，发掘无处不在的艺术之美，让生命更加有层次且富色彩。
“产业孵化”打造具有齐鲁基因的舞台精品
在密集的文化演出、活动之外，省会大剧院与山东省艺术研究院、山东省戏剧创作室等机构加强合作，联合制作出品了反映现代社会婚姻关系的中韩双语话剧《两重门》、演绎孝道文化的话剧《灵魂中的一滴泪》，用舞蹈的语言、创新的形式展示儒家思想的大型现代舞剧《兰》，以及展现中国传统文化的中英合作现代舞剧《棂·花姑子》。其中，《两重门》以其独到的表现形式参与到韩国首尔戏剧节的竞赛单元，并获得最佳创意奖；舞剧《棂·花姑子》受英方邀请，2017年赴英进行交流演出，今年还将赴英参与爱丁堡艺术节。各方多年的合作，形成一套较为成熟的艺术产品生产运营机制，使剧院总是能够有具有地方特色的原创剧目，一步一个脚印地提升原创能力。并以原创演出制作为立足点，集中剧院文化资源，组织和搭建了“艺点空间”文化企业孵化器网络，形成政府引导与市场运作相结合的良性互动模式,突出区域文化优势,探索不断满足入驻文化企业实际需求的多种孵化方式。
“为者常成,行者常至。”2013年以来，省会大剧院培育忠实粉丝6万人，在此基础上，每年有近20万人次观众走进省会大剧院观看演出、参与活动，为剧院发展建言献策，有的甚至参与剧院管理。剧院5年整体收入超过6000万元，在戏剧产业化拓展、艺术教育产业大众化、艺术品衍生等方面均有深度涉猎。组织戏剧培训团体20余个，艺术教育艺术衍生品50余种，艺术教育团体15个，直接带动经济效益1500余万元。不断完善以剧院运营为核心的产业链条，连接全市中小学艺术培育环节、大中专艺术院校舞台艺术产出环节与本地文化机构研发生产环节，，有的放矢，高效互联，带动整体行业发展，间接带动全市乃至全省文化消费近亿元。坚持不懈地追求与不断自我优化，铸就了追求优质兼顾公益的坚实内核，剧院上下、内外凝合成一股积极蓬勃的向心之力。
（本报记者 张晓涵 实习生 费丽丽）
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