卡松科技股份有限公司走终端路线 与高端为伍 与高端共舞
本报记者 唐修岳 本报通讯员 王伟
以“高效、节能、环保型高端特种润滑材料研发、生产与销售”为定位，以“全面替代石油和替代进口”为己任，以“倾力打造中国特油第一品牌”为目标，产品覆盖石化领域20多个系列、1000余个品种，与美孚、壳牌等高端品牌争市场、争空间、争气、挣利润，实现对国际一流品牌的高端替代，拥有遍布全国近30个省、市、自治区千余家经销商和数百家大客户的战略拓展型销售网络……如此耀眼的成绩来自于一个仅有13年发展历史的“年轻”企业——卡松科技股份有限公司。
当前，在新旧动能转换的号角全面吹响之时，也吹响了卡松科技向高质量发展的进军号，为企业实现转型发展提供了重大历史机遇。“2018年，我们将抢抓新旧动能转换的新机遇，放眼高端市场，继续依靠技术优势和服务优势两大核心竞争力，紧盯发展目标不断前行。”采访时，谈及对新旧动能转换重大工程的认识，董事长赵之玉如是说。
自主创新抢占市场先机
“卡松科技的发展，决不仅仅满足于在传统润滑油产业中生存，而在于如何借用自主创新的翅膀，让企业飞得更高更远。”企业相关负责人表示，仅仅靠内生动力、靠传统产业是制约企业发展的一个瓶颈，卡松科技通过大量的研发、大量的投入，运用先进的科技成果，快速转化产品，快速抢占市场先机，打造科技型企业的经营生产的核心要素。
如今的卡松科技立足国家CNAS认可实验室、中科院—卡松科技绿色工业润滑材料联合科研中心等9大科研创新平台，持续加强与国内大院大所的深层次、多维化产学研合作，确保了高新产品和工艺技术的前瞻性和前沿化。“目前，我们研发的全合成双螺杆空气压缩机油能够满足高压、高温度、高负载、长时间运转等极端苛刻环境的应用，达到了八千至一万小时的使用寿命，满足了相关企业进一步节能降耗的需求。”企业相关负责人颇为自豪地说。
随着自主研发实力的不断增强，也使得卡松科技在市场中拥有了更多的话语权。据了解，目前卡松科技所获专利中发明专利占90%，被授予中国专利山东明星企业、山东省创新型企业、山东省专利创造能力培育单位等荣誉称号。同时，数类成果被鉴定为国际领先水平，已成为山东省润滑技术标准主要编制单位，在全省乃至全国润滑行业起到了标杆、示范作用。
人才兴企引领高水平发展
“强起来靠创新，创新靠人才。目前，卡松科技员工大专以上学历占70%，科技人员占33%，人均年龄32岁。”企业负责人告诉记者，自创业伊始卡松科技就提出了“人才兴企”战略，将“以人才优势构筑发展优势，以高素质人才引领高水平发展”作为企业人才发展目标。坚持“用人所长、容人所短”的用人原则，通过“引智与开智相结合，内培与外训相结合”的人才引培模式，不断加大智力投入，成功构建高层次、高技能人才引培机制。通过在“选、育、留、用、裁”上创新方法，加大力度，做到了“以事业招人才，以环境留人才，以真情聚人才”，人才磁场现象明显形成。
目前，卡松科技常年外聘着一批业内权威专家作为企业技术智囊团，打造出了一支老中青结合、内培外聘相依托的科技研发队伍。“下一步，我们将持续加强人才结构调整，通过壮大队伍和排兵布阵，实现业务、技服人员的数量和质量的提升。通过技术能力和服务能力的持续增强，提高技术、质量对开拓高端市场的支撑力。”采访时，赵之玉说。
“渠道+终端”助力企业再升级
当前，卡松科技锁定“中高端”产品定位，打造经典、尚品等系列拳头产品，运用“通过经销商，服务于终端”的经营模式，利用“文化营销、品牌营销、技术营销、服务营销、团队营销”的经营手段，努力实现着“高端润滑材料制造商+高端润滑技术服务商+高端设备装备配套商”定位。
“创新经营模式，在战略方向上实现由‘渠道服务\’向‘渠道+终端’双服务的转变，这是卡松科技转型升级的核心所在。”赵之玉告诉记者，面对当前愈演愈烈的市场竞争，卡松科技通过生产、技术、技服深度融合和业务团队的通力协作，在战术上实现由“单打独斗”向“团队作战”的转变。在市场聚焦上实现由“自由散乱”向“针对性、目的性、计划性、系统性”的转变，着力在重点行业的用油大户及经济发达区域聚焦、发力。“只有这样，卡松科技才能不断乘势而上，再接再厉，再创辉煌，实现与高端为伍、与高端共舞。”采访时，赵之玉如是说。
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