炎黄守农赵书军:用商业的力量守农助农,守住初心
◥紫米基地社群体验
赵书军看望留守儿童赵书军,山东小伙,很瘦,长得很像马云,又是从事电商行业,大家都叫他“小马云”。
自小家境贫寒,赵书军养成了独立自主的性格,从大学时就创业赚钱养活自己,毕业后做过银行职员,后来辞职创业挖到人生第一桶金。也许农村长大的孩子对农民、对土地有着特殊的感情,当赵书军不再为钱苦恼时,他希望能为还在土地上埋头苦干的农民做些什么。
他创立了炎黄守农社群,发起回归自然反哺乡村行动,去偏远贫困山区走访,组织社群的力量帮助农民把好东西卖出去,并用微薄的利润去资助那些在走访中遇到的困难家庭。当他发现依靠公益的力量助农有点力不从心时,又探索出社群微商模式,用商业的力量去守住初心。
在赚钱的路上惊醒,开始寻找生活的意义
贫穷两个字一直困扰赵书军20多年,大学一毕业,赵书军一心想的便是“赚钱”。2007年,初来济南,赵书军有机会到一家上市公司银行工作,月工资5000多元。这本是份令很多人羡慕的工作,但赵书军只做了半年,因为他觉得上班打工赚钱的速度远远比不上房价上涨的速度,于是选择瞒着家里人辞职创业。
因为有在银行工作的基础,赵书军创业选择了金融支付行业,做得顺风顺水,挖到了人生中第一桶金,也有了自己的房子和家庭。“那几年,钱是赚到了,每天的工作就是赚钱,我感觉我的生活应该有些意义才行。”后来,两件事的发生改变了赵书军的人生轨迹。
2014年年末,赵书军一个17年未见的初中同学突然找到他,说在济南住院。“他才30多岁,跟我一样大,却得了胃癌,晚期,也就半年时间,人就没了。”说到这段往事,赵书军眼眶泛红,触动很大。“或许只有经历过生死,才会去考虑活着的意义。从那时起,我开始关注食品安全,我们为了明天奋斗,如果吃的东西都不安全了,我们没有了健康,明天还会来吗?”
与南怀瑾大师的弟子汲先生的结识,让赵书军喜欢上了中国传统文化,从而进一步改变了赵书军的很多思想观念。“我以前是一个很势利的人,只想着挣钱。跟汲先生结识后,我开始去考虑做一件事能给别人带来什么,起心动念是善是恶,开始改变自己。”
卖掉公司和房子,只身赴贵州助农
赵书军曾师从北大社会学博士姜汝祥学习部落电商理论。经历过同学的英年早逝以及受到传统文化熏陶后,赵书军告诉姜博士,他想用部落电商理论去做一件有意义的事。“社会诱惑这么多,到处都是赚钱的机会,我想去享受一下寂寞,耐一下诱惑,在红尘中练练心。”姜博士以及同学们都以为他是开玩笑,没想到,他却是认真的。
2015年,赵书军卖掉了公司,卖掉了一套房子,发起了炎黄守农社群,一个人扛起了回归自然反哺乡村的大旗,只身去了贵州走访。
贵州有88个县,他用双脚去丈量大地,走了40多个县,为贵州百姓销售了近500万的原生态农产品。他说,城市里,我们已经没有了一个放心的餐桌,而一些贫困山区,很多农民捧着好东西卖不出去,他要立志让餐桌回归自然,让身边人吃得更健康,让农民更有尊严。他帮贵州黎平的865户农民,销售紫米,10天销售1万多斤,被新华网中国网等多家媒体报道。
他就这样边寻访,边助农销售,在走访的过程中遇到需要的人就拿销售的利润去做一些资助。在毕节,他帮助过父亲遭遇事故无自理能力,只靠母亲打零工养家的姐弟俩；父亲住精神病院、母亲改嫁,与奶奶相依为命的大学生；丈夫去世,独自拉扯3个孩子的单亲妈妈；还有已经5年没有见过妈妈,与70多岁的奶奶一同生活的留守儿童等。
“我这人很轴,想做的事一定要做好”
两年来,赵书军走访了10多个省,寻访了几十种有机原生态精品食材,但是走访越来越累,因为遇到需要帮助的人太多,想帮但是自己的能力不足,力不从心,这样就需要探索一种商业模式去做。
走访时间越长,赵书军越发现,仅靠一颗好心是很难把一件事做好的。他说,如果只是找到好产品,号召大家一起助农销售,而不能创造一种商业模式,让参与者赚到钱,获得回报,这种方式都很难持续下去。不需要任何回报的公益心都是一阵子,而不是一辈子,除非已经有巨大财力支撑和强烈爱心。
赵书军很轴,他只要想做一件事,会想各种方法也要把这件事做好,遇到阻挡,拐个弯也是要到达那个目标,就像水流淌一样。如果能找到一个模式,能让大家赚到钱,那么就会聚集很多人,人多了就会形成一个巨大的消费群体,这个巨大的消费力量,就足以完成助农销售的初心。就是因为他的“轴”,才有了今天的山东炎黄守农健康咨询服务有限公司。
让餐桌回归自然,让大家吃得健康
赵书军从几十种精品食材中选择了一款长白山的灵芝孢子粉,作为主打产品,进军微商。这款产品在炎黄守农3万多人的社群内,已经销售一年,80%以上的复购,给众多社群成员以及家人带来了健康。他给这个产品取了一个商标名字,叫孝庆堂,百善孝为先,积善之家必有余庆的意思。赵书军说炎黄守农的宗旨就是,助农销售原生态,让餐桌回归自然,让身边人吃得更健康,选择这个产品作为主打产品做微商,一是更能体现炎黄守农的价值观,二是这个产品市场销售很好,利润也可观,能让大家赚到钱。
而炎黄守农其他寻访到的助农产品,将作为微商团队成员福利,进行平价提供,随着微商团队成员的增多,一年多达到10几万人,以后再去走访,遇到需要帮助的农户,就不用力不从心了,因为不需要靠农产品盈利,价格就可以变得很亲民,品质又好,助农销售就可以做得更好,守住初心。
赵书军把思路和想法,在自己的社群内讲解了半小时,就有了30位全国各地的铁杆粉丝踊跃出资150万元支持赵书军做这件事,于是成立了山东炎黄守农健康咨询服务有限公司,赵书军不再孤军奋战,从开始一个人,到目前注册了公司,短短20天的时间,销售收入已经400多万,让很多代理实现了创业梦,让很多人体验到一周收入过万那种欣喜,很多代理表示,以后捐款再也不用捉襟见肘了。赵书军说,炎黄守农最重要意义不是助农销售,也不是分享传播健康食材,让身边人吃得更健康。“炎黄守农,是想给这个世界一束光,让步履匆匆的人不绝望,知道有人在为守护他们的健康而不断地努力。”(本报记者王颖颖)
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