去年入驻学校大学生创业孵化中心，一年后发展得有声有色——中医药青年为艾筑梦
李金熹（左）和李金凝
2016年，经过先期审核，有近40个创业项目获得答辩资格，“真艾堂”作为最终入选的20个项目中的一个，第一批入驻了山东中医药大学大学生创业孵化中心。
2017年，这个大学生创业项目已在孵化中心发展得有声有色。从4人小组到23人团队；从最初的每天一两单，到了如今的月均销售额数十万元。现在，他们开始为从线上交易平台到发展全产业链制作发展计划，他们希望能够打造一个属于山东的艾制品品牌。
一拍即合的创业项目
“这个项目最初是由有网络销售经验的师哥赵浩霖，有丰富针灸推拿知识的师姐张辰辰做起来的。”2015级针灸推拿学专业学生李金熹说，对他而言，能参与到和自己所学专业相关的创业项目中，不仅不会影响学业，反而能促进专业知识的应用。和他有相同想法的，还有2015级康复治疗学专业的李金凝，“我们都希望能在大学期间做更多事儿，有这样一个项目，我自然毫不犹豫。”
2016年，学校创业孵化中心开始项目甄选，4个有共同创业梦想的青年，一拍即合。2016年初，在赵浩霖、张辰辰最初搭建平台的基础上，一个以制售艾条、艾绒等艾制品为主、以网络销售为主要形式的创业项目开始在山东中医药大学的校园里落地生根。
“我们确定的是以山东产的陈艾为原材料的发展方向。一方面南阳、蕲春等地的艾产品发展都已相对成熟，另一方面，我们实际试用发现，山东产的艾草在出绒率、疗效等方面有自身的特点，我们希望通过我们的努力能发展出具有特色的山东艾制品。”李金凝说。也正是基于这些考量，他们还确定了使用3年以上陈艾的原则，“经过时间的沉淀，艾草中的其他物质得以挥发，燃烧后火力持久温和，烟也少，效果更好。”李金凝说。
4个人有一个共识，那就是做货真价实的艾制品，这也是他们取名“真艾堂”的一个原因。“为了保证产品的品质，我们的艾制品在价格上并没有优势。”李金熹坦言，最初的一段时间，网店每天只有几单生意。
所学专业助推
项目发展
“我们也想了很多方法，比如在网络上分享如何分辨、选择艾条，如何正确使用艾条的帖子，让大家了解艾制品、传播艾文化。”李金熹说，由于产品良好的品质，很快他们的网店就有了回头客，产品也就逐渐打开了销路。同时，他们挑选团队中具备耐心和良好专业知识的人，及时为线上咨询的顾客提供服务，“其实，现在中医、中药逐渐成了一种时尚，越来越多的人愿意了解和尝试，这也给了我们一个很好的发展契机。”李金熹说。
正是他们对梦想的坚持，1年的时间里，他们的网店从最初的几种货品，发展为如今的30余种。销售量也从最初的每天几单，发展到如今的月销售额数十万元。如今这个4人小组已发展成了有23人的团队。“我们的发展计划是形成我们自己的艾制品产业链，现在已经毕业离校的师哥师姐正在为加工厂的业务奔忙，我们则在创业指导老师的帮助下试图搭建起一个有梯度的团队，希望这个创业项目能成为我们师弟师妹的实践基地。”李金熹说。
在做好营销和团队建设的同时，为了不断了解各地艾草的情况，丰富公司艾制品的品类。李金熹、李金凝延续着师哥师姐的做法，不断到各地考察。就在刚结束的这个暑假，他们去了淄博、潍坊、烟台，以及南阳等地，带回来很多不同地方的艾草和艾制品，更带回了他们的市场调研报告。为了节省时间和出行成本，他们总是选择白天考察，再买卧铺票晚上睡在火车上。在他们看来，为实现梦想吃的苦，再苦都是甜的。
学校孵化中心为“梦”护航
在他们看来，之所以能如此成竹在胸，除了对自己创业项目的信心外，学校创业孵化中心给予他们的帮助和指导是一个重要原因，“毕竟‘理想很丰满，现实很骨感\’。”李金熹说，要成立、运营一个公司对于他们几个在校学生而言并没有那么容易。
进入创业孵化中心后，“我们首先得到的是免费的办公场所，从空间到水电、网络减少了我们很多成本。”李金凝说。在他们的创业办公室里，记者看到，各类办公设施一应俱全，办公室一角的货架上，陈列着他们的各类艾制品，不时有团队成员来“上班”，毕竟他们还是要以学业为主。
为了帮入驻项目梳理出更具操作性的发展思路，帮助学生们将梦想落地，创业孵化中心请来税务、工商等部门的工作人员，为学生们面对面地讲解。“从建立一个公司需要具备哪些条件，准备哪些材料；到组建公司时我们几个人法律意义上的关系，义务和责任是什么；再到实际运营一个公司如何进行，如何记账管理，我们都得到了相应的指导。”李金熹说，这为公司能够健康运转打下了坚实基础。
不仅如此，在注册公司的阶段，学校老师还帮助审核材料，帮着还有课业在身的他们“跑腿”，“我们其实只提供了各类材料，实际办理过程是孵化中心的指导老师们帮我们完成的。”李金熹说。
学术研究提供
智力支持
据悉，目前，山东中医药大学孵化中心已入驻各类创业团队和实体72家。很多创业项目都像他们的“真艾堂”一样，是具备中医药特色的项目。而山东中医药大学也计划立足中医药专业和学科优势，要着力打造一批具有“中医药+”特色的大学生创业孵化基地品牌。
“随着我们业务的扩大，我们希望能够建立一个艾品体验馆，将各地的艾草、艾制品摆放出来，供大家品鉴，为我们之后开展线下业务打基础。学校经过考量，支持了我们的这个想法，今年在原有办公区域的基础上，为我们扩大了面积，为我们打造体验馆提供支持。”李金熹说。
说起公司下一步的发展，“除了我们对于发展全产业链的长远打算外，近期我们的小目标是通过我们的努力，增加一些产品品类，目前我们的产品还是相对单一的。”李金熹说，他们希望将产品加入更多时尚和实用的元素，比如艾枕头、艾茶、艾皂等等。另一方面，他们也希望和团队成员一起，在老师的指导下，能够将更多的学术研究成果进行转换、交流，“学校给予我们的支持不仅在创业方面，还有学术方面，比如现在我们的一部分人员正在跟相关专业老师研究艾灸对褥疮的作用。”李金熹说，这对于公司来说是其他任何一个公司都无法比拟的智力支持。
还有一年，李金熹和李金凝也将毕业，他们都选择了考研继续深造。对于在校创业，“我想对刚进入大学的师弟师妹们说，想到就去做，别拖沓，机会不会自己找上门。”李金凝说。而李金熹则直言：“别刻意追风，可以去放飞你的梦想，但别忘了自己最初起飞的方向。”
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