新华保险“将保险转型进行到底”的样本
作为国内保险业“第一梯队”的主力军，新华保险在过去两年里画出了一个深度转型的曲线。面对壮士断腕式的改革阵痛，新华保险自上而下未见动摇，为求价值甚至不惜以牺牲市场份额为代价。
坚守等来了丰收。新华保险两年的转型成效在财务指标上体现得淋漓尽致，保费结构优化后的脱胎换骨，使其成为同业对标的一个风向标。在转型即将收官之际，新华保险又马不停蹄地提出了“2018年至2020年”的发展期战略。
新华保险转型样本之于行业意义何在？作为新华保险整体转型的一个缩影，山东分公司从前线到后方的改革步伐正上演着“加速度”。
果断转型不动摇
2017年，国内保险业掀开了集体转型的序幕。
2015年，新华保险选择了“压缩趸交业务，着重发展期交尤其是长期期交型业务”的战略转型。
在新华保险董事长兼CEO万峰看来，只有保障型业务才是保险业的立业之本，才是保险业有别于其他金融机构的核心竞争力。“坚持回归保障，保险才有不竭的生命力。”
新华保险就此开启了“以价值为导向、重质轻量”的转型之路。然而，转型背后的压力不言而喻，转型对其整体业务规模造成一定负面影响。伴随着转型战略的层层推进，新华保险的银行渠道趸交业务大幅收紧，更直接的表现是保费收入放缓、市场排名有所下滑。最新的数据显示，今年上半年，新华保险原保险保费收入同比下滑13.8%。
转型难免有阵痛。“在转型和调整过程中，我们遇到了一些困难和问题，在市场规模、员工观念等方面都有所体现。”新华保险威海中心支公司总经理段俊超直言。但与此同时，他们意识到转型的必要性，坚定实施转型策略，为此采取了一系列措施来推动转型的实施。
段俊超表示，期间主要做了几个动作：一是在个险渠道，通过基础管理、升级绩优体系，来提升合格人才、人均产能。二是在银保渠道，提升业务人员各项技能，关注绩优成长。三是在法人渠道，强化团单的经营，强化指标化经营，提升综合能力。
阵痛过后涅槃重生
最终，结果证实了转型战略的正确性。新华保险的各项考核指标呈现向好趋势，尤其是折射业绩含金量的价值型业务快速增长，以期交和续期保费增量逐步替代趸交保费的计划正在实现。
作为新华保险转型中的一个子样本，其山东分公司总经理刘崇松拿出了这样一份成绩单。截至今年6月末，新华保险山东分公司的新单期交保费占比达93%。“转型过程十分痛苦，但经过努力，结果让我们很欣慰。”
在地基夯实之后，后续方可轻装上阵。刘崇松表示，新华保险山东分公司定下了新的“百亿”目标。2017力争实现期交保费100亿元，而到2020年期交保费力争实现200亿元。
山东只是新华保险转型之路上的一个缩影。从新华保险的整体成绩单来看，今年一季度，其个险渠道保费占比持续提升，续期业务增速及占比均有较好提升。从近日召开的新华保险上半年经营分析会上透露出的消息显示，预计在2017年底新华基本完成“回归保障”的转型任务。
新华保险的转型，也得到了资本市场的认可。今年以来，新华保险A股股价一路走高，年内涨幅超过30%。多家主流投行为转型后的新华保险“点赞”，看好其转型推进带来的新单保费和新业务价值率的双重提升。
对于年底的转型收官之战，万峰在经营分析会上表态称，新华保险的转型发展已初见成效，但转型基础尚待加强。“下半年既是整个行业集体转型的准备阶段，也是新华保险由转型期到发展期的过渡阶段。站在这样一个重要的时间点上，需要全体同仁对公司未来业务发展应该采取的战略和策略、如何进一步巩固转型发展成果、如何进一步提升竞争优势等达成进一步的共识。”
共识的背后，是新华保险即将开启的新一轮战略。从2018年至2020年，新华保险将从转型期进入发展期，形成新的发展态势。届时新华保险将交出怎样的一份答卷，市场拭目以待。G4 记者 成英 整理
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