鲁阳节能: 坚持世界眼光 打造高端品牌
山东鲁阳节能材料股份有限公司成立于1984年,经过30多年的不懈努力,从一家人员不足20人、资产不到20万的镇办企业,发展成为同行业生产规模、营业收入、资产总额等亚洲第一、世界前三甲的高科技企业。
在陶瓷纤维行业,国际一流企业无论是在技术先进水平还是品牌影响力等方面,都在全球市场占据主导优势。而国内市场,严重的产品同质化,导致企业大打价格战。为应对传统制造业发展困境,鲁阳立足节能环保领域,开展了一轮以提升品牌形象和品牌价值为目标的改革升级,实现品牌高端化发展。◎聚焦客户需求打造产品吸引力
打造产品吸引力,要摒弃工厂思维,树立用户思维。通过梳理产品、细分市场、细分用户,设计和研发只服务一部分用户的产品。针对日本工业密封部位禁用陶瓷纤维,鲁阳节能设计研发了一款可溶纤维纺织品,迅速占领市场先机,当年销售40余吨,两年内在该市场的占有率达到70%,也大大提升了鲁阳品牌在日本市场的影响力。
产品吸引力的打造,不仅仅体现在产品的设计研发层面,在包装、仓储、运输等后生产环节,也有较大空间。面对人力劳动成本的上升,小包装产品的卸车、搬运成为了用户新的痛点,公司先后推行大件包装、装箱标准变更、单件重点调整等微创新,有效地解决了用户的痛点,受到了用户的欢迎,同时还带来了包装成本的下降。
如今,鲁阳节能形成了细分市场找痛点、针对痛点微创新、试产试销、颁发标准、批量产销的完整产品打造链条,先后成功打造了1260型、1400型、1500型威盾整体模块、气凝胶陶纤产品、可溶纤维系列产品、绿色建筑用岩棉板等新产品,实现了对原有产品的升级换代。◎瞄准世界一流筑起技术高地
在打造高端品牌的过程中,技术作为新生产要素,起着至关重要的作用。
2015年开始,鲁阳节能引进国际一流的陶瓷纤维生产技术,两年的时间,公司产品在质量稳定性、生产效率及能耗方面,取得了非常显著的提升,生产效率提升33%,综合能耗下降10%,公司产品在市场中的竞争力大大提升。2016年及2017年上半年,公司产品入库量和发运量保持着同期30%以上的增幅。
在建筑外墙保温市场,2011年鲁阳节能建成年产10万吨玄武岩纤维生产线,生产技术在国内处于领先水平。由于国内建筑保温市场处于起步阶段,2012年至2015年,岩棉产品面对同行业竞争并未取得明显优势。但是自环保政策趋紧,公司生产线环保排放完全达标,未受政策变化的影响,及时把握住了市场机遇,在2016年实现满负荷生产,与国内主要房地产开发企业建立了密切广泛的合作关系。◎细分营销模式提供精准服务
现在鲁阳节能有十四大系列两百余种产品,每种产品或产品组合都有巨大的市场空间。鲁阳节能针对不同用户群,制定针对性与专向性的策略,也就是必须是针对每一个行业制定细分行业的营销策划,在不同的销售渠道、不同的货款模式、不同的价格策略等方面进行创新,实施差异化销售,提供精准服务,塑造专业形象。
此外,在建设高端化品牌上,还需要由运营服务和团队建设的支撑。合理布局产能规划,确保产品供应保障有力,发挥好产品、运输、设计、施工等运营服务的调度能力,保障按期、足量、保质满足客户需要。打造团队战斗力,通过“公司搭台,能人唱戏”的利益分配驱动,通过“竞争上岗,优化组合,双向选择”的选人用人机制,打造拥有利益、事业、梦想共同体的团队,进而形成作风优良、纪律严明、能打胜仗的战斗力,推动企业的长久发展。
历经多年的探索,鲁阳节能得出结论,企业想走出“大而不强”的困境,必须以“品牌高端化”为突破口,在满足客户价值和提升自身实力方面发力,以新技术、新模式带动企业综合竞争力的提升。鲁阳节能将继续高擎创业发展大旗,强力推进节能环保新材料产业的转型升级,以卓越的节能产品助推人类与自然的和谐发展,为企业长远发展奠定基础,为区域经济发展贡献自己的力量。(晚报记者孔晓文)
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