抱团共抗经销寒冬，怡美堂推出“合伙人平台”针对传统分销困境破局，“新流通、新势力、新平台”串起新型O2O供应链

“这是一个跨界‘打劫\’你，你却无力反击的时代……”近年许多品牌减少渠道投资，终端门店要求越来越高，电商巨头又纷纷开始布局线下，一切让经销商的处境雪上加霜。

“单打独斗的时代已经结束了，是时候携起手来，共同对抗经销的寒冬。”面对困局，作为中国第一家上市的供应链企业——深圳怡亚通公司的子公司，山东怡美堂供应链管理有限公司以“新流通、新势力、新平台”强力破局，并向下游经销商呼唤“合伙人”。【新流通】

扁平化、社区化、共享化，进行职能整合

供应链公司，

被很多人误认为是物流公司，但其实，如怡美堂这样的供应链公司能提供物流、商流、资金流、信息流、业务流的深度供应链服务，起着沟通商品销售各个端口、串联整个销售链、整合升级品牌及终端的重要作用。

“传统分销普遍面临代垫高、库存高、应收高的困境。”山东怡美堂供应链管理有限公司营销总监解诚表示，而“新流通”将采取零代垫、零库存（VMI）、准应收的可持续发展模式，风险小，竞争力强，将传统的“品牌商→代理商→商店→消费者”的商品流通模式，变为以增值服务和互联网为纽带，通过“合伙人平台”（分销服务平台）直接对接下游零售终端的模式。

“我们给自己的定位，是品牌商的销售平台及终端商店的直采平台。”解诚说。

【新势力】

打通酒水上下游，搭建山东酒水供应链生态圈

所谓新势力，

解诚对此的解释是“怡亚通山东酒水项目部+县级平台合伙人+区域核心门店”共同形成了怡美堂名酒汇山东酒水新势力。“其实就是一个层层分级扩大的‘合伙人模式\’，是利润共享，不是单纯的买卖关系。”山东怡亚通深度供应链管理有限公司总经理姜若萌说，相比零售，经销集合相当不易，普通的经销商最多集合两三种品类，但怡美堂集合了上百家上游酒水品牌商和大批下游代理商，又与众多县级、区级中小流通企业合作，率先开启了山东酒水行业的“合伙人”模式，致力于打造一个酒水供应链的生态圈。

解诚表示，平台“合伙人”可以直接与上游开发商合作，获得最低的价格，并与怡美堂共同搭建销售网络，享受丰富的产品资源、零库存、平台营销保姆式服务、滞销商品无条件调换等优惠。

据了解，在上游方面，怡美堂与茅台、五粮液、景芝等多家酒类知名品牌是战略合作关系，拥有五粮液系列、尖庄系列等多个品牌的省级代理权，去年7月还成为五粮液在山东唯一指定电商；下游方面，怡美堂现有标准仓库10000余平方米，覆盖网络遍及山东省乃至全国，与大润发、华联等200余家超市均有良好合作。

【新平台】

发力电商，打造“比京东多一个退换货”的B2B平台

“现在的B2B平台，

如京东，采用的是自营模式，即平台拥有货权，自营仓储物流，但要承担库存风险和资金压力，且可能与当地经销商冲突。”解诚说，还有淘宝的“撮合模式”，平台无货权，只做集成，但难以从根本上管控商品质量，分销的深度与广度依赖现有的经销商网络，没有根本解决通路效率。

而怡亚通采取的是与合伙人共同搭建平台，终端运营，代理商品，由怡亚通直送或平台商配送的一站式配送模式。“比起其他B2B平台，我们的优势在于能提供退换货。”解诚说，怡美堂倾力打造了酒水合伙人平台——星盟·怡美堂名酒汇，发挥“载体+创新业务”的优势，在商超、流通、招商、直销等传统销售模式的基础上，大力发展电商、微商、O2O金融、终端传媒和星盟等创新生态销售圈，为公司注入了新的生机活力。（李奇宏）

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