工商银行五莲支行成功营销融安e信同业客户

近日,工商银行五莲支行成功营销融安e信同业客户1户,与五莲县农商银行签订了合作协议,为下一步加强同业合作打下了基础。

一、加大培训力度,增强宣传效果。该行在市行保卫部门的大力支持下,先后2次邀请同业机构和企业相关人员参加培训,2次组织规模较大的户外宣传,现场介绍融安e信产品,对其功能、优势和操作流程进行演示,让客户现场通过融安e信公益版进行体验,增强了宣传推广效果。

二、筛选目标客户,实施精准营销。该行在前期成功营销2家企业客户的基础上,将同业客户作为突破口,通过综合分析梳理,把五莲县农商银行作为营销目标,由行长带队上门通过融安e信明白纸做简单推介,在高层取得合作意向后,该行公司部紧跟服务,主动对接合作单位相关部门负责人,对产品进行深度推介,通过现场演示得到客户的认可。同时,该行还利用省行优惠政策,吸引客户在最短的时间内顺利签约。

三、增强产品粘性,提高客户贡献度。该行将在签约同业客户的基础上,不断加强沟通,了解同业需求,有针对性的提供服务,使同业客户对融安e信产品产生依赖感,为下一步深度合作打下良好基础。

(管成龙)

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