因地制宜发展农业项目脚踏实地推动长期发展 “造血”扶贫的孙其明
□ 本报通讯员 郭轶敏 张善伟本报记者 张思凯
10月14日，日照市五莲县东龙头村均乐农业合作社春小米卖完了。从多年的“好米难卖”到今年两月告罄，一举打破困局的，是“造血”扶贫工作带来的新变化。如今，这个村80户农民从脱贫路走上了致富路。秋末农闲，东龙头村驻村“第一书记”孙其明正帮助山里人上光伏、种蔬菜，曾经的贫困村一派丰收景象。
东龙头村是五莲县有名的贫困村，三面环山，一面临河，全村80户223口人，常住人口刚刚过百，青壮年全部外出打工，是典型的空壳村。由于交通闭塞，山地贫瘠，农作物是村民主要收入来源。2018年，国网五莲县供电公司党员孙其明受命担任该村“第一书记”，开展扶贫工作。当时的村里，一群上了年纪的老农民，守着单一的自然资源，没有谁能看到这里的致富希望，“扶贫或许只能修修路，种种树。”大家都这样议论。农民出身的孙其明不愿这个村在贫穷中继续“老”去，他到每家每户走访，踏遍了全村900亩山场、325亩农田，一遍遍思考出路，渐渐形成了“造血”的思路。他与村支书葛长钦商量，两人一拍即合——因地制宜发展农业项目，脚踏实地推动长期发展。
该村山地多，特有的水土种植的小米米脂多、口感好，是难得的区域优势，他组织党员和村民代表多次讨论，决心发展壮大这一特色农业项目，并拟定了三步走发展计划：第一步，统一品种，筛选2—3个优质品种进行种植并扩大面积、保证质量、统一价格；第二步，通过朋友圈、市场推销和电商平台推介，广泛宣传小米特色；第三步，整合村里创业力量，成立“党建+东龙头均乐小米”专业合作社，探索集体投资+产业分红模式的专业合作社运营方式。对不愿加入的农民，他制定了每斤6元的最低收购价，避免了村民为了变现忍痛贱卖小米的现象。
苔花如米小，也学牡丹开。为啃下“好米难卖”这块硬骨头，孙其明想尽了办法，硬是把第一书记逼成了优秀推销员。他毛遂自荐成为该村小米“代言人”，四处推销产品，争取支持，拓展销售渠道。今年谷子刚抽穗，“均乐”牌小米就成功进驻国家电网公司电商平台和山东省电力公司惠农帮商务平台。8月初，小米上市前，他赶往威海，参加了山东省电力公司组织的“家产品”推介会。同时，他还通过亲戚朋友和所在单位广泛推销，努力打开本地市场。在推销工作中，他发现了不同客户群体的需求各有差异，又推出了盒装、袋装、真空包装三类产品，面向不同客户群体，线上线下齐销售，努力打开市场，同步打造“均乐”品牌。8月中旬，小米上市，第一天就销售7000多斤。经过半年多的努力后，该村小米大面积丰收，收获小米8万多斤，顺利销完，村民收入近60万元，人均增收2700元。
葛长钦对孙其明的思路十分认可，他说：“除了小米，俺村还有别的招儿致富，孙书记为我们争取了一座光伏电站，靠路的地块建设了蔬菜基地，挖了两口大井，原本观望的村民得到了不少实惠，如今提起第一书记，大家都竖大拇指。”
扶贫好不好，群众说了算，第一书记孙其明将“能否为群众带来实惠，能否帮助群众脱贫致富”作为扶贫工作最重要的评价标准，不仅在扶贫项目上获得群众支持和初步成功，也树立了贫困群众的脱贫信心和勤劳致富的志向，鼓励村民主动脱贫，早日摘帽。
一年的扶贫时间里，孙其明还给村里新增了一个供电台区，磨坊和米店的用电得到了保障。目前，新一批扶贫项目即将落地，一座村办公室、一处停车场、一座长期收益的光伏电站，都将在不久为村民谋来新的福利。
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