日照银行和她的1111个 “好伙伴”
□ 本报记者 吴宝书 丁兆霞
上半年，完成一期项目建设；下半年，开足马力生产，推出了柔性线路、显示触控和光伏三大系列10余支产品，研发生产的导电银浆和导电银胶等电子化学品更是打破了同类产品主要依赖进口的现状。2019年11月才在日照高新区成立的山东嘉汇材料科技有限公司，今年已如一匹黑马奔袭入电子化学材料领域，引起业界关注。
“企业发展得快，和日照银行的全力支持密不可分。”公司负责人王懿表示，公司刚成立就获得了日照银行首批100万元信贷支持。项目建成之初，日照银行党委书记、董事长王森又带领金融辅导队走进企业，为企业发展出谋划策。正是这暖意融融的全程“保姆式”金融服务，为企业减轻了创业初期的负担，驱散了疫情带来的寒意，让企业在推进项目时少了很多后顾之忧，发展劲头十足。
是什么让山东嘉汇材料科技有限公司与日照银行如此“亲密”？因为“好伙伴”合作关系。而像山东嘉汇材料科技有限公司这样的小微企业“好伙伴”，日照银行还有1110户。
在2018年1月2日起实施的《日照银行小企业“好伙伴”成长计划实施方案》中，“好伙伴”指的是以日照银行为综合金融服务商、加入日照银行产品生态圈、全面使用日照银行系列产品、开展全方位合作的客户。原则上授信额度300万元及以上的授信客户，最低放宽至授信额度100万元及以上客户。
“好伙伴”之间，自然是一路携手的“长情陪伴”。在为“好伙伴”量身定制的综合金融服务专案中，日照银行作出八项承诺，从专人服务、绿色通道、定价优惠和财务顾问等方面为中小微企业提供全方位扶持。
小微企业是“草根经济”，针尖削铁一分利。为帮助小微企业节省每一分钱，日照银行积极与第三方机构对接，寻求为小微企业提供超值优惠政策。譬如，与中国华能合作，为推荐的“好伙伴”客户“省电费”；与太平洋财产保险公司总部合作，为“好伙伴”客户“省保费”。一分一厘，“省”出支持小微企业发展的“好生态”。
“好伙伴”之间，当然有关键时刻互为援手的“风雨同舟”。针对具有“科技含量高、成长性好、缺乏有效抵押”等特点的科创型小微企业，日照银行研究并利用省、市科技成果转化贷款风险补偿政策，创新开展商标权质押、专利权质押等新型信贷，为科创型小微企业提供全周期金融服务。
2018年5月，日照银行为山东永杰农业装备有限公司办理日照市第一笔小微企业知识产权质押贷款200万元；2019年7月，通过商标权质押，为山东百满茶业股份有限公司融资100万元，这是日照市第一笔商标权质押融资；今年3月25日，山东方鼎玻璃科技有限公司通过知识产权质押融资业务，利用其拥有的40多项知识产权专利质押，得到了1000万元的贷款支持……科技“变现”，变出了小微企业“好钱景”。统计显示，10年来，日照银行已累计向小微企业投放贷款3313亿元。
“好伙伴”之间，最难得的是“推你一把”拉你成长。
“融资＋融智”“商行＋投行”，是一种推动科技、产业与金融互动融合的全新模式。紧盯“投贷联动”试点的风吹草动，2018年10月25日，日照银行青岛分行与青岛蓝海股权交易中心举办了首届小微企业“好伙伴成长计划投贷联动大赛”，试水“投贷联动”。2019年8月，日照银行会同日照市地方金融监管局、日照高新区在日照地区举办“科创企业进日照·好伙伴成长计划”投贷联动大会，邀请23家市外金融投资机构参与对接，对16家企业实地了解，组织27家国内优质科创企业同台路演，创新“双招双引”模式。今年5月，日照银行与日照市新动能股权投资基金正式签订《投贷联动合作协议》，实现基金与银行深度合作。
日照银行“设擂”，小微企业“招亲”觅得“好姻缘”。两年来，日照银行先后在青岛和济南等5市举办投贷联动大赛6次，为36户科创民营企业和小微企业发放信贷资金6.7亿元，76家企业与创投机构达成投资意向。通过“投贷联动大赛”，日照银行还与齐鲁股权交易中心和蓝海股权交易中心达成战略合作，为“好伙伴”企业提供培育服务和上市辅导。目前，已有3家“好伙伴”成功上市，37家正培育上市。
“支持小微企业发展，是固基强本，是讲政治、讲大局，也是对我们自身长远发展负责。”王森表示，“营销的本质是为客户解决问题，无论帮客户省钱还是赚钱，是‘资源支配’还是‘资本运作’，归根到底在于帮助客户成功。”
2020年12月28日，是日照银行成立20周年。与“小伙伴”“好伙伴”共担风雨、携手成长的日照银行，资产由最初的12.6亿元增长到超2000亿元；在日照市的33家银行机构中，日照银行存款连续12年、贷款连续5年位居第一位；在山东银保监局辖区13家城商行中，日照银行连续5年位居第三位，今年前三季度资产、存款新增最多。
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