“三策”并施深耕电商发展“蓝海”
本报通讯员 郭苗苗
2020年是电商经济发展的爆发年。
面对疫情防控和经济社会发展的双重压力，岚山区主动创新思路，积极转变传统电商思维模式，坚持市场主导和政府推动相结合，探索电商“云”端销售，组建“区长+干部+网红”团队，依托“外贸优品·云购岚山”线上直播节，着力解决农产品滞销难题，助力外贸中小企业出口转内销，蹚出一条具有岚山特色的电商发展之路。
目前，该区已有1000多家企业“上网触电”，淘宝店铺、天猫店铺、京东店铺、拼多多、微店等各类线上店铺5000余个，电商从业人员约1.5万人，近3年电商网络零售额170亿元。预计今年全区电商行业快递单量突破7000万单，日均20万单，实现销售额近80亿元，同比增长15%左右。
直播带货———
线上+网红，探索电商发展新模式
受疫情影响，今年岚山区2万余公顷贻贝面临滞销难题。
困境之下，岚山区“危”中寻“机”，区商务局主要负责人以身示范，走进直播间，通过直播引流，滞销的“岚山海虹”成为网销爆款，把市场扩大到全国，打破了海虹销售仅在沿海区域的局限，海虹线上销售量达到1000多万公斤。
5月20日，该区又举办了“区长来了”“外贸优品 云购岚山”线上直播节，组建“线上+网红”团队，邀请京东、抖音、快手、微店、闪电新闻、大众网等10余个电商平台参与，全方位宣传推介极鲜虾皮、网红蟹柳等外贸特色优势产品，直播期间交易单量达4.1万单，总交易额223万元。
面对电商发展新模式，针对大多数企业对直播畏难发愁、经验和专业人才不足的困境，该区不断创新服务企业方式，组织商务局机关干部成立“七人直播带货团”走进直播间，由直播的“陪跑人员”转变为企业的“代言主角”。在机关干部示范带动下，广大生产型企业打消顾虑纷纷，发展线上经济、涉水直播带货。
此外，该区及时总结推广“好产品+大平台”流量变销量新模式，在线上直播节过后将直播团队转变为常态化办公队伍，深入企业开展定制服务。团队成员每人包联一个企业，一企一策问诊把脉、按需开方，定期开展“擂台赛”，通过“网红”模式引导企业打破固化思维，推动收益长期化、效益长远化。
政务带动———
政策+培训，提升电商发展软实力
政策支持注入发展强动力。该区制定出台《关于加快电子商务发展的意见》《电子商务发展扶持办法》，每年设立300万元电子商务发展专项资金，在品牌建设、园区发展、农村电商等方面，积极引导助力电商产业做优做强。同时，健全完善电商服务体系，积极打造区、镇、村三级电商服务中心(网点)，加快特色农产品上行，畅通农村物流最后一公里，该区村级电商网点辐射带动实现全覆盖。
专业培训增强发展新潜能。该区坚持身边典型传经验、专业讲师授技能、电商平台教方法等多渠道、多平台、多层次强化电商人才培育，多次邀请拼多多、京东、天猫等电商平台著名讲师开展培训，近3年累计开展各类电商培训42场次，培训7000余人次。
深化服务保民生稳市场。疫情期间，该区扎实做好商务领域疫情防控工作，在与各大电商平台合作的同时，不注重“自我造血”，发挥灵活便捷优势，发展区域内社群新零售，一手提菜篮子，一手抓菜园子，全力保障民生。引导重点商超、广大农商户和居民开展“线上下单线下配送”，“银座到家”“日百优选”等平台已发展为居民日常购买生活用品主平台，自主开发“幸福菜园”小程序推动农商直通互联，“无人超市”助力自产自销两不误，倒逼农产品电商营销新模式。
行业带热———
园区+平台，打造电商发展产业圈
电商新模式带热行业发展。在直播带货、政府引领的强劲助推下，电商在助力岚山抗击疫情、拉动消费回补、国际国内市场双循环等方面表现凸显，直播电商、社群电商、生鲜电商成为该区电商发展新增长点。今年，该区新注册电商企业(业户)1200余家，新发展线上直播300余家，其中生产型企业28家。
依托园区优化电商服务环境。为引导电商产业持续健康发展，该区充分发挥产业集聚优势，加强公共服务平台建设，发展园区经济，打造完善的电子商务产业链。加强与京东平台合作，积极推进鲁南电商物流产业园建设，创新园区服务模式，优化管理体制，增强配套服务能力。项目总投资约3亿元，建成后将为广大电商业户提供仓储、分拣、包装、物流等服务，搭建稳定、高效、低廉的互联网接入条件，改变目前电商经营“小散乱”问题，提高行业竞争力，使产业园成为岚山电商转型升级的新引擎。
借力平台合作提升区域竞争力。该区积极与阿里巴巴签约共同组建日照海鲜直销平台，岚山海产品入选阿里巴巴全国首批“春雷农业标杆产业带”；与拼多多平台加强区域资源推介，该平台的海洋渔业产品销售前30名中，岚山区持续占据近20名，使“岚山海产品”成为拼多多生鲜类目的“主角”；与杭州云集合作，开展岚山特色产业发展提升项目，挖掘产业资源优势，积极打造岚山海鲜、绿茶等区域公共品牌，形成岚山独具影响力的代表产品。
建设基地打造直播生态链。为推动直播活动常态化、长效化，该区着力打造网红直播带货基地、网红打卡地、加大网红产品开发力度，培育优质网红产品品牌，让直播带货的热效应持续转化为经济效益。目前，渔民直播“赶海”“带货”已经成为海洋渔业的新常态，“赶海小章”“赶海熊二”等直播网红不断涌现，新的行业产品不断发掘，手机成为新工具、直播成为新农活，有效推动产业融合发展。
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