用质量说话 用价格聚人心 用现场传播茶文化天宇茶叶 塑造品牌之路

日照绿茶：23元/斤、35元/斤香 绿：22元/斤，35元/斤铁 观 音：20元/斤、35元/斤正山红茶：60元/斤，90元/斤福鼎白茶：18.5元/饼，25元/饼普 洱 茶：13.5元/饼，30元/饼

俗话说，“一个不想当将军的士兵不是好兵。”在中国几千年的茶文化面前，品牌是摆在众多茶企面前的严峻问题。值得庆幸的是，自2006年天宇茶叶平价超市开业以来，10余年的时间，在省内已发展成40多家的规模，品牌就已深入人心，品牌美誉度就已经席卷齐鲁大地，同时他们开始传播茶文化，用平价让消费者喝上放心实惠的好茶，用实际行动来塑造品牌。“价格低、茶质真、服务好、待人诚”成了老百姓喜爱它、信任它的最重要理由。

“卖老百姓喝得起的名茶。”天宇茶叶平价超市负责人介绍，当时受大型“平价”连锁超市的启示，天宇茶叶平价超市在行业内扛起了平价大旗，所有品种的茶叶价格都只在原产地进价基础上加价8％—10％，进行一站式销售。

“正宗良品”非原产地茶叶假一罚十的措施正是天宇茶叶对品质竭力追求的写照。在天宇茶叶平价超市里，每种茶都来自原产地，在采用现代机器加工保证产量的同时，更加注重传统人工制茶工艺的延续。“制茶的过程就是人与茶的对话过程，用人的感知去感悟茶的变化，这样制作出来的茶才会具有灵性。”

天宇茶叶倡导的“明码实价”更是引人注目。每一款茶叶都清晰地标明直接售价，不论购买多少，都是一个价格，这不但为顾客省去了讨价还价的麻烦，更是为一些对茶叶不专业的顾客提供了品质和价格保证，避免了被忽悠的现象，真正做到了明明白白购茶、实实在在放心。

“价格这么低，能保障质量吗？”天宇茶叶平价超市的工作人员每天都能体会到一些顾客的疑虑。在饱尝了虚高价格茶叶的“苦痛”之后，消费者难免被一些商家迷惑，难免无法准确地去判断每款茶的真正价值。“许多首次来我们店的顾客，都已习惯了市面上的高价茶，如果给他推荐低价格的茶叶，甚至会引起他们的强烈反应。”每次遇到这样的消费者，工作人员总是耐心地为其泡上一壶茶，让客人先进行体验。“茶叶的好坏是品出来的，我们鼓励消费者将我们店内的茶叶与其他茶叶相比较，因为我们有自信，我们的茶叶是物美价廉的。”

在保障高品质，拉低了价格的同时，天宇茶叶在服务上也是下足了功夫。采取了免费体验的措施，正是高品质、平价、完美的服务使得天宇茶叶受到了消费者的热情追捧。也正是这样，在国内罕见的排队购茶的景象，在天宇茶叶却变得习以为常。

天宇茶叶平价超市的横空出世在受到消费者关注的同时，更是在行业内激起了巨澜。褒扬者有之，贬低者有之，跟风者有之，搅局者有之，恶意收购者也有之。但，天宇茶叶却坚持走自己的路，因为他们已经看到，“平价”路线是顺应消费者需求的，是得到消费者认可的。在他们看来，商业的最高法则，无疑就是获得消费者认可。东关大街店地址：东关大街海右商厦1楼9-9号0531-82958259经七路店地址：市中区经七路419号0531-87061018甸柳庄店地址：解放路11号（公交总公司斜对面） 0531-88952996工人新村店地址：济泺路缤纷五洲斜对面0531-85828997花园小镇店地址：花园东路3888号花园里家园S1号楼3888-6 0531-69959580马鞍山店地址：马鞍山路52号-1号1楼（齐鲁红木楼1号）0531-82774696老屯店地址：张庄路老屯茶城3排2号0531-68817999

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