“渔二代”“渔三代”走进直播间 岚山海虹“触网”不愁销

大众日报 2020-03-31 09:52 大字

□ 本报记者 丁兆霞

“看一下纯野生的牡蛎,又大又肥,洗得又干净,直接下锅就行了。”17岁就出海打鱼,如今还养着8条船的53岁日照市岚山区岚山头街道官草汪居渔民宋友金“触网”了!2月29日,他下载抖音,摸索着发出了他的直播“首秀”。简单直白的推介,加上一口纯正的“岚普”(岚山普通话),让网友觉得“很上头”,网友留言表示,“边看边喜”“大叔厉害了”。至3月30日,宋友金的账号已然收获了347个粉丝。

对互联网不太“感冒”的宋友金,前一阵才头一次网购,花29.8元在淘宝上买了一盒芒果,怎么就突然对互联网起了兴趣,还学会了直播卖货呢?岚山区商务局局长田文见就是那个改变宋友金的人。

海虹,学名贻贝,素有“海中鸡蛋”之称。年产海虹4亿余斤,占全国市场份额六成以上的岚山区,是全国最大的贻贝养殖基地。每年,从腊月底一直到来年的清明节,岚山渔港的码头上都是热闹的海虹收获场景。然而,受新冠肺炎疫情影响,今年,数亿斤的岚山海虹一度变成了无人问津的“海上漂”。

2月29日,为解决因疫情导致的岚山海虹滞销困境,田文见走进“京东生鲜助农直播”直播间,直播推介岚山海虹。网络直播3小时,吸引了57.78万网友同时在线观看,开播半小时就销售1.23万单,3小时开播共计销售4.17万单,销售额120余万元。而直播,就在宋友金家那紧靠码头、尚未打造完成的海洋科普馆里进行。

“原来海货还能这么卖!”被震动了的不只宋友金。在官草汪居这个岚山区最老也最专业的渔业村里,“渔二代”“渔三代”们争相效仿。“有了局长直播对产品背书,网友很买账,所以店铺卖岚山海虹相当于自带流量,根本不用自己再推广。”居民宋竹浩的网上店铺一天就能卖出500余单。

大年初二起,搞社区生鲜、同城配送;初六起,引进顺丰物流,与顺丰速运搭建线上购买渠道;对接阿里巴巴、京东、天猫、拼多多、利群等大型电商平台,邀请网红直播,通过各大平台流量窗口及众多网红达人的流量结合,持续催热岚山海虹线上销售——这是岚山海虹疫情期间线上营销的大致路径。岚山区商务局数据显示,这段时间,共有十几家电商平台公司帮助岚山区销售海虹。至3月11日,年初因为疫情滞销严重的岚山海虹,已售出一半多,其中线上售出2000余万斤。

田文见介绍,早在多年前,岚山区就已搭乘互联网的快车,开始涉足电商。2019年起,岚山区出台《岚山区电子商务发展扶持办法》,以每年300万元的电子商务发展专项资金做“杠杆”,引导助推电商做优做强,并积极打造区、镇、村三级电商服务中心体系,多渠道、多平台、多层次开展电商培训。据不完全统计,近3年,岚山区电商零售交易额超过120亿元。

田文见的直播带货,刷新了不少当地干部的认知,再一次催动了岚山“互联网+”的进程。在看到“局长直播”带来的销量之后,有领导干部表示,随着新零售业态下的直播带货、短视频电商等迅速崛起,流量即销量的销售模式深刻影响着社会,政府官员也应该在互联网思维下改变工作方式,融互联网力量于日常工作之中。

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