岚山农商银行积极拓展钢铁行业客户

本报岚山讯（通讯员 包吉祥 马俊杰）为加快推进基础客户和行业客户精准营销，进一步优化零售类信贷服务，岚山农商银行立足“黄海明珠、钢铁新城”建设，针对岚山辖内钢铁企业园区集聚特点，主动对接山东钢铁集团日照公司等钢铁企业，积极拓展钢铁行业客户。目前已经办理企业职工贷款418户，授信金额11043万元。

精准定位，明确营销服务产品。钢铁行业属于典型的资金密集型企业，受资本净额和贷款限额等限制，为钢铁企业提供融资业务较为困难。岚山农商银行结合山钢日照公司职工主要由济南、莱芜等地整体搬迁而来，在本地装修房屋及耐用消费品等需求较大这一实际，从企业职工营销入手，确定以“幸福之家”消费贷款和“钢铁工匠贷”两种贷款为主打产品，同时搭配银行卡、智e通、ETC等一揽子综合金融服务产品营销，取得了良好效果。

积极对接，搭建“政、银、企”互通桥梁。去年以来，岚山农商银行联合区地方金融发展服务中心先后到山东钢铁集团日照公司、日照钢铁控股股份有限公司开展调研座谈，了解钢铁企业职工日常工作、生活及消费需求，宣传推介岚山区经营发展规划及农商行聚力实体经济、支持“小、微、散”的服务理念，打通了“政、银、企”三项沟通交流合作机制。此后，岚山农商银行工作人员积极跟进，面向企业职工现场进行贷款产品和利率政策宣讲，在多家银行激烈竞争的情况下，受到了企业干部职工的一致好评和大力支持，为进一步开展营销活动奠定了基础。

强化服务，落实便捷获得信贷。为切实解决职工客户办贷时间、地点等实际困难，岚山农商银行通过流动汽车银行上门集中办公，现场为客户开立银行卡和手机银行，现场采集录入信息，为客户节省了时间，提高了贷款受理速度。此外，依托“信e贷”办贷模式，采取线上、线下两种方法受理，灵活运用定期还息到期还本和分期还款两种还款方式，最大程度满足客户需求。

下一步，岚山农商银行将进一步深化与辖区钢铁企业的合作，加强钢铁企业行业客户精准营销，以打造“三农发展的主力银行、社区居民的贴心银行、企业成功的伙伴银行、服务本土的首选银行”为目标，全力支持地方经济社会发展。

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