轻资产优质小微企融资不再难 时间、财务成本低,日照银行“政采贷”受到企业欢迎
至信科技办公区。
本报记者化玉军
去年10月的一天,山东至信科技财务总监谢锦峰,接到日照银行泰安路支行客户经理王炫的来电,询问企业是否需要贷款,这让他十分惊讶。“我原来经常跟银行打交道,银行工作人员打电话过来问我们是否需要贷款,还是第一次。”谢锦峰说。
确实,当时至信科技正资金吃紧。谢锦峰介绍,那次公司刚刚竞标成功日照职业技术学院多媒体信息化技术项目。这是一个政府采购项目,标的额为320万元。“虽然会有一定的预付款,但资金压力仍然不小,日照银行的这一个电话,对我们来说可谓是及时雨。”
紧接着,王炫又上门对至信科技进行了详细的考察。在确认其符合贷款条件后,根据至信科技的经营情况以及中标合同金额等,经过资料准备等流程,前后仅不到十个工作日,至信科技就收到日照银行发放的贷款100万元。
据了解,至信科技是一家成立于2011年的综合性高新技术企业,公司业务已涵盖省内外300多家政府机关和企事业单位,营业额也由最初的几十万元,上升到去年的过千万元,今年预计超过2000万元。
日照银行为至信科技发放的贷款品种叫“政采贷”。所谓政采贷,顾名思义就是政府采购贷款,是日照银行专为收到政府统一组织招标的中标企业提供的贷款,用于履行合同项下原材料或商品采购、加工、生产、储运(或提供服务)及劳务支出等。借款人以合同项下销售回款作为主要还款来源,归还融资款项。
通过政、银、企三方的协作,政府获得优质服务,银行获得优质客户,企业获得优质授信,采购项目顺利完成,形成“政府支持银行-银行服务企业-企业反馈政府”的良性循环。
日照银行小企业金融部总经理王军说,随着政府采购项目的增多,越来越多的企业参与到政府采购项目中。能够参与到政府采购且中标的企业,自身的经营情况相对较好,同时,政府背景的中标合同能够确保资金需求的真实性及还款能力的稳定性,这样一来,风险相对可控。
对有资金需求的政府采购企业来说,“政采贷”的门槛相对较低。“就像至信科技这样的科技型企业,他们本身非常优质,但同时又是轻资产企业,没有房产、设备抵押,那么我们在提供贷款时会稍微弱化它的担保条件。”客户经理王炫说。
与其他类型贷款不同,申请政采贷的时间成本和财务成本都比较低。通过政府采购网站寻找到明确的目标客户,王炫今年已经为十多家企业办理了政采贷,额度到达了1000多万元。
不仅如此,日照银行在解决企业当下资金需求的同时,更加注重企业未来的发展。在人民银行日照市中心支行大力推广小微企业主办行制度基础上,日照银行又创新推出“好伙伴”客户计划。与至信科技签订了“好伙伴”合作协议,实现银企同发展、共成长。“双方成为伙伴式的合作关系后,就由业务关系变成‘朋友\’关系,公司可以将其他现金业务交给我们来做,并把它的合作企业推荐给我们,我们可以给公司制定一个中长期的个性化综合金融服务方案,长期支持公司的发展。”王军说。
前不久,至信科技又成功申请到日照银行第二笔贷款。
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日照新闻，新鲜有料。可以走尽是天涯，难以品尽是故乡。距离日照再远也不是问题。世界很大，期待在此相遇。