把资源交给最好的投资者
杨家德
8月16日，长城汽车日照整车及研发中心项目在济南签约。市委书记齐家滨在致辞中说，长城汽车整车及研发中心项目落户日照，体现了长城产业优势、品牌优势与日照区位优势、资源优势的有机对接。
招商引资实质上是一个资源整合重组的过程，这种整合重组需要依托本地的资源。而本地资源是有限的，要使有限的资源发挥最大效益，就要坚持靶向发力，精准招商，把最好的资源交给最好的投资者，以实现生产要素的最佳组合和资源的最优化利用。
日照市汽车产业配套基础优良，在原材料、交通区位、生态环境等方面有着得天独厚的优势；而长城汽车是全球知名、国内最大的SUV生产企业，是民族汽车品牌的骄傲。引进长城汽车整车及研发中心项目，就是把最好的资源交给最好的投资者，也是实现高质量发展的精准招商、高质量招商。
把最好的资源交给最好的投资者，就要知己知彼，把握优势。商场如战场，古人总结的“知己知彼，百战不殆”这一战争法则，同样适用于当今的招商过程。一个成功的招引，必须具备两个最根本要素：一是招引方必须拥有自己的优势，且对投资方有吸引力；二是招引方要了解投资方的需求，并让对方确信能满足其需求。因此，抓招商既要“知己”———明确自身的优势在哪里，能把什么产业扶持起来，能让什么样的人才充分施展才智；又要“知彼”———搞清谁是最合适的合作者，其需求是什么。
把最好的资源交给最好的投资者，瞄准一流企业发力，也给我们提供了对标国内、国际一流标准，打造一流服务水平、一流营商环境的机会。通过服务国内、国际一流企业，了解他们在营商环境方面的要求，可以倒逼我们更有针对性地优化环境，提升服务能力，从而实现以优化环境促招商、以招商带动环境改善的良性循环。
今天高质量的招商，就是明天高质量发展的成果。加快新旧动能转换、实现高质量发展，要求我们把最好的布料交给最好的裁缝，把最好的资源交给最好的投资者。
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