全员聚焦 为人防产品代言 市人防资产集团开启全员营销新模式
本报记者 许晓
“超额完成营销任务的给予现金奖励。”“对在全员营销中表现突出、能力较强的职工，给予表彰并在人才选拔工作中予以优先考虑。”……
市人防资产集团一系列奖励政策充分调动起职工参与市场营销的积极性，全员营销不仅成为巩固和扩大公司抢占市场份额的有力抓手，更为该集团提质增效再添强劲动力。
“日照西继电梯有限公司是我们的客户，在工作交流时，了解到该公司计划给莒县岳家村老年公寓送一批中秋福利，我们主动与其负责人联系，详细介绍了我们报子沟生态园的生态农产品。”市人防资产集团工程建设部何建华说。
在了解了人防生态农产品后，日照西继电梯有限公司副总经理徐艳秋当场拍板订了1500公斤面粉。该公司负责人说：“给老人送慰问品一定要送品质最好的，人防生态农产品安全、绿色、健康，没有添加剂，给老人吃也放心。”
“全员营销是压力更是动力，它是我们迅速转变思想，努力拓展销售途径和渠道的‘钥匙’。”何建华介绍，“中秋节前是集中销售农产品的旺季，我们充分利用在工作中接触客户层面广这一优势，在中秋节前一个半月，积极与客户沟通，我们的产品也得到了客户的认可，中秋节期间我们一个部门销售生态农产品30余万元。”
打破惯性思维，从单一的销售人员点对点销售，到全体员工由点成面的营销推广，市人防资产集团积极应对市场变化，利用全员营销为抓手，最大限度地挖掘企业和员工的潜力，不断拓展营销的深度和广度，努力开辟新的市场。
如何盘活人防国有资产？资产运营部部长朱施桦有“妙招”，他借助公共资源平台的招标项目，积极投标，中标水务集团绿化项目和其他绿化项目，出售人防疏散基地树苗500余棵。他说：“以给集团创造效益为目的，时刻把公司业务放心上，通过平时工作和生活中与朋友、客户交流，捕捉到相关的销售信息并积极推进。”
市人防智能科技有限公司成功中标香山红叶建设公司的智能化施工项目，市人防宣教文化有限公司的人防知识夏令营、碧桂园团建、市人防物业服务有限公司的生态农产品火爆销售等都得益于集团各部门、子公司的牵线搭桥、宣传营销。全员营销让市人防资产集团业务布局多点开花，实现增长新动能。
高品质的产品是立足市场的根本，优质服务是立足市场的基石。全员营销优势之一是加强了与客户的互动跟进。站在客户的立场，发现和体验不同客户群体的需求，有利于消除服务中的盲点，提升服务的竞争力，实现双赢价值最大化。
“新鲜出山，新鲜入户”是人防生态农产品获得客户认可的一大法宝。中秋节前夕业务量陡增，如何保障节日期间的新鲜配送？“集团上下齐上阵，集团员工主动利用业余时间给客户送货，保证供货‘增量’‘增速’不‘掉档’。”市人防物业服务有限公司经理田峰说。
“全员营销”的最强销售模式，让每一名职工都融入到“我为公司代言，我为公司负责”的热潮中。
市人防物业服务有限公司徐英杰高兴地告诉记者，她的全年营销任务已完成96%。“一开始接到营销任务的时候一筹莫展，工作不知道怎么开展，后来随着学习意识增强，主动了解公司产品和营销策略，加强了自己营销、应变、口才等各方面的能力，全员营销让我受益匪浅。”她说，“这样一个全员销售的平台，不仅是挖掘自己潜力的机会，更能获得额外的奖励收入，如今，大家的积极性都特别高。”
用高品质产品满足客户所需，用高质量发展“链接”新时代。“集团以‘决战四季度’为契机，紧紧把握市场脉搏，拓思路抢机遇，不断寻求市场商机的同时，筑牢产品质量底线，继续创新‘人防+’发展模式，打造精品、特色国企。”市人防资产集团董事长宋西虎说。
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