武玉杰：蓄势，为了更有力的崛起
本报记者 夏宗伟
9月3日，2018中国国际商标品牌节在河北落幕。这是国美酒业第二次成为中国国际商标品牌节的“座上宾”。而这一次，国美作为总协办单位，完成从参与者到组织者的再次转身。“这将为国美酒业集团的品牌发展提供强大动力，助推国美酒业‘中国产品’向‘中国品牌’的加快转变。”国美酒业掌门武玉杰说，这是为国美酒业的再一次突破蓄势。
1995年，23岁的武玉杰下海，从销售员做起，白手起家创办“东方糖酒站”；23年过去，他一次次转身，一次次突破，如今他创办的国美酒业领行业之先，麾下30多家分公司涵盖房地产、矿山、金融、互联网、物流等领域，连续多年销售额过百亿。
每次转身的从容，背后潜藏着无数的艰辛和苦累；每次突破的成功，都源自长久的隐忍、布局与蓄势。回望来路，奇峰崛起，风光无限。
这位豪爽的山东汉子，下的是一盘大棋！
大潮试水，创办东方糖酒站
23年过去，上了年纪的莒县人仍记得那个“送货上门”的东方糖酒站。
1995年，对于武玉杰来说，是个非常特殊的年份。那年，他23岁，完成了人生中的三件大事：年初结婚，11月28日成为父亲，12月7日下海创业。
在此之前，武玉杰已在莒县一家国有糖酒公司工作了八年，是远近闻名的销售高手。由于工作勤勉，业绩突出，他被公司提拔为销售部门负责人，整个公司80%的销售业绩，都是他和他的团队创造的。
当武玉杰辞掉“铁饭碗”选择下海经商的时候，他身边很多人都觉得不可思议。但武玉杰相信，凭着自己的能力和干劲，能闯出一番更大的天地。
他花了一个晚上，翻出当时收集的所有名片，从中找到了灵感，到工商局注册了自己的第一家公司——— “东方糖酒站”。名字虽然大气，但只是个由几间房组成的“夫妻店”，不到600平米，一年租金4800元。没有进货款，就靠之前做销售积累的信誉，“刷脸”打欠条拿货。
随着业务量增长，员工增加到10人。他们每天清晨六半点准时上班，先开会总结前一天的工作收获，反思工作失误，再安排当天的工作任务，风雨无阻。
为了保证把每日所列计划完成，武玉杰常拜访客户至深夜，有时连饭也顾不上吃。他仔细记录和分析每位客户的需求，凡是对客户的承诺，言出必行。他还一改过去传统的等客上门的销售方式，提供送货上门服务，这在莒县尚属第一家。
创业之初，学费还是要交的。由于经验不足，武玉杰按厂家价格向客户回收啤酒瓶，一个瓶子四毛钱，后来发现忘了考虑运费。言出必行的武玉杰一咬牙，就按承诺价干，结果一年下来，东方糖酒站共销售了300万瓶啤酒，光回收酒瓶子就亏了15万。但也正是通过这件事，更多人记住了武玉杰，记住了这个说话算数，做事靠谱的年轻人。“东方糖酒站”开业一年，销售额就突破2000万元，利润300余万元。第二年，东方糖酒站销售额翻了一番，此后事业就像滚雪球一般，顺风顺水，越做越大。
但这并非武玉杰心中“更大的天地”，在改革开放的时代洪流中，他还要创造弄潮市场的更多精彩。
乘势谋局，大胆收购浮来春
浮来春酒厂，起始于1927年，1959年国有化为莒县第一酒厂，上世纪90年代，浮来春酒红极一时，在当时强大的鲁酒集群中也稳占一席之地。
2003年，国有企业改制浪潮在山东如火如荼地展开，由于种种原因，浮来春早已在市场上掉了队，处境十分艰难。
此时的武玉杰，已从批发商成长起来，2000年创办沂蒙小调酒厂后，沂蒙小调酒卖得风生水起，企业经营有声有色。善于捕捉商机的武玉杰将目光瞄准了具有数十年历史的浮来春酒厂，果断出资，以4300万元收购了浮来春酒厂，这几乎是他当时的全部家当了。
浮来春酒厂虽大不如前，但毕竟盛名在外，竟一夜之间被武玉杰这个30出头的“小人物”收得，实在出人意料。大家纷纷质疑，武玉杰有多大能耐，能让这家老牌酒厂重焕生机吗？
武玉杰却根本顾不上别人怎么想，按照他的计划，要把浮来春做好，必须请“高手”坐镇，他最着急的事就是访贤求才。恰逢一家鲁酒龙头企业的老厂长任满退休，武玉杰认准了这位浮来春急需的“高手”，便恭请这位老领导来厂担任总裁。可没想到对方开出的条件是：住别墅，开奔驰———其实这不过是句玩笑话，为的是婉拒武玉杰。
求贤若渴的武玉杰却开不得玩笑。由于当时周边城市没有奔驰现车，他立刻联系并赶赴大连提车，直接将车开到了老领导的“茅庐”外：“车来了，别墅也准备好了，咱们这就出发吧。”
结果当然是顺利成行。但真正打动对方的，实则是武玉杰的“大手笔”，有这样的魄力胆识，行事又如此干脆利落，老领导心里有了底：浮来春肯定能做好。
后续发展确实如此，浮来春渐渐恢复了活力，在当地稳占主导地位，在山东省内同样拥有较大的品牌影响力。
蓄势布局，海内外多元发展
企业战略，要事先谋划、布局，等到别人看见的时候，就是数年以后的成败得失。
随着浮来春酒厂经营渐入佳境，武玉杰开始了新一轮的布局。进军房地产业，创办浮来春地产公司。武玉杰没有建过房子，但是他硬是通过不断钻研和学习，使浮来春地产成为远近闻名的房地产商。在济南、临沂、潍坊、日照等多个城市都有开发项目，即使在房市较为低迷的2016年前后，他开发的一些房产项目，仍是一房难求。
木薯，是生产酒精的主要原料。此前，公司每年要从柬埔寨、泰国、越南等国家进口100多万吨木薯干，路途遥远，导致输运时间、原料质量等都难掌控，因此，武玉杰动起了在原产地直接设厂的心思。
2012年12月，浮来春集团在柬埔寨设立的中国动态投资有限公司(柬埔寨)和C&V投资有限公司开始筹备建立，征地13600公顷，种植木薯和甘蔗。
此举不仅解决了公司原料来源问题，公司还一举在当地建立淀粉厂。该厂建成后，将成为当地最大的淀粉生产企业。“解决了原料瓶颈的同时，在源头设厂还有更多考虑。”谈起到柬埔寨种地的初衷，武玉杰感慨颇多，“更重要的是，我们的企业文化就在于打造健康企业，控制住源头，才能真正保障企业的健康成长，在我看来，健康就是企业的第一生产力。”
如今，浮来春集团已成为以浮来春系列酒的生产经营为主，矿山经营、房地产、园林开发、种植加工、金融服务、饮食服务、公共交通、海外投资等多元发展的大型现代企业集团。
气度决定格局，格局影响命运！做企业？还是做事业？武玉杰用实际行动，给出了回答！
强势破局，杀回主业进军西南
“我就是个酿酒的！”武玉杰自谦的介绍，传递出融入骨髓的白酒情结。
2014年，武玉杰带领团队杀入川酒阵营，成立宜宾国美酒业股份有限公司。对于白酒行业的未来竞争，武玉杰早有判断。在他看来，未来白酒市场的主角，必然是握有核心酿酒资源和质量竞争力的企业，为此，武玉杰开始谋划并购整合的“大盘”。
经过考察评估，武玉杰将目标锁定在四川宜宾，他选中的是一家市场知名度不高的酒企：君子酒业。最终收购12.7亿元规模的君子酒业公司。当时很多人不理解，甚至戏称武玉杰花大价钱买了个“小酒厂”，一年后，某全国名酒被控股收购的价格也不过8亿多元，似乎也印证了这种说法。但武玉杰却觉得这笔收购很值。
“君子酒业的品牌确实弱一点，但它的实力太强了，”武玉杰说，其拥有窖池3000多个，年产优质白酒过万吨，其中包括浓香和酱香两种香型，“关键是优质基酒的存量达到数万吨，这笔财富所能带来的市场价值，可以说难以估量。”别人眼里的“小酒厂”，在武玉杰看来，却是决定国美酒业未来发展的“富矿”。
对于这样一笔很“值”的收购，武玉杰并未满足，他紧接着又通过“挖人”，让国美酒业的价值进一步放大。现任宜宾国美酒业股份有限公司浓香二车间总监、全国劳动模范杨树芳，系五粮液酒厂杨树芳红旗班组主要创始人；现任国美酒业四川有限公司酱香一车间总监罗洪刚，原为贵州茅台酒厂酱香车间技师。
“做浓香型白酒就是要学五粮液，做酱香型白酒就是要学茅台，这可能比自己搞创新更重要，”武玉杰说，国美酒业来到四川宜宾，不是“坐飞机”来的，而是要把根扎在这里，把质量做得更牢固，把企业做得更长久。
2016年1月，国美酒业与京东展开战略合作。当年，国美酒即荣膺京东商城最畅销的酒类品牌之一。
2017年9月，国美酒业又与1919酒类直供宣布达成战略合作伙伴关系。
2017年底，一个月内，中国白酒行业泰山北斗季克良、王国春先后到访，对国美酒业赞誉有加。
短短3年，在强大的川酒集群中，国美酒业迅速、强势崛起，确实值得更多地关注与研究。如果把国美酒业的内容文化比作人的性格，那一定是专注、执着，甚至近乎执拗的一种性格，对认准的事情，国美酒业心无旁骛不遗余力，一条路走到底。
与此同时，大国之美酒业有限公司悄无声息地在贵州遵义成立，那是国酒茅台的大本营。
武玉杰在他的版图上，按下了又一颗至关重要的棋子！
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