武玉杰:蓄势,为了更有力的崛起

日照日报 2018-11-03 06:06 大字

本报记者 夏宗伟

9月3日,2018中国国际商标品牌节在河北落幕。这是国美酒业第二次成为中国国际商标品牌节的“座上宾”。而这一次,国美作为总协办单位,完成从参与者到组织者的再次转身。“这将为国美酒业集团的品牌发展提供强大动力,助推国美酒业‘中国产品’向‘中国品牌’的加快转变。”国美酒业掌门武玉杰说,这是为国美酒业的再一次突破蓄势。

1995年,23岁的武玉杰下海,从销售员做起,白手起家创办“东方糖酒站”;23年过去,他一次次转身,一次次突破,如今他创办的国美酒业领行业之先,麾下30多家分公司涵盖房地产、矿山、金融、互联网、物流等领域,连续多年销售额过百亿。

每次转身的从容,背后潜藏着无数的艰辛和苦累;每次突破的成功,都源自长久的隐忍、布局与蓄势。回望来路,奇峰崛起,风光无限。

这位豪爽的山东汉子,下的是一盘大棋!

大潮试水,创办东方糖酒站

23年过去,上了年纪的莒县人仍记得那个“送货上门”的东方糖酒站。

1995年,对于武玉杰来说,是个非常特殊的年份。那年,他23岁,完成了人生中的三件大事:年初结婚,11月28日成为父亲,12月7日下海创业。

在此之前,武玉杰已在莒县一家国有糖酒公司工作了八年,是远近闻名的销售高手。由于工作勤勉,业绩突出,他被公司提拔为销售部门负责人,整个公司80%的销售业绩,都是他和他的团队创造的。

当武玉杰辞掉“铁饭碗”选择下海经商的时候,他身边很多人都觉得不可思议。但武玉杰相信,凭着自己的能力和干劲,能闯出一番更大的天地。

他花了一个晚上,翻出当时收集的所有名片,从中找到了灵感,到工商局注册了自己的第一家公司——— “东方糖酒站”。名字虽然大气,但只是个由几间房组成的“夫妻店”,不到600平米,一年租金4800元。没有进货款,就靠之前做销售积累的信誉,“刷脸”打欠条拿货。

随着业务量增长,员工增加到10人。他们每天清晨六半点准时上班,先开会总结前一天的工作收获,反思工作失误,再安排当天的工作任务,风雨无阻。

为了保证把每日所列计划完成,武玉杰常拜访客户至深夜,有时连饭也顾不上吃。他仔细记录和分析每位客户的需求,凡是对客户的承诺,言出必行。他还一改过去传统的等客上门的销售方式,提供送货上门服务,这在莒县尚属第一家。

创业之初,学费还是要交的。由于经验不足,武玉杰按厂家价格向客户回收啤酒瓶,一个瓶子四毛钱,后来发现忘了考虑运费。言出必行的武玉杰一咬牙,就按承诺价干,结果一年下来,东方糖酒站共销售了300万瓶啤酒,光回收酒瓶子就亏了15万。但也正是通过这件事,更多人记住了武玉杰,记住了这个说话算数,做事靠谱的年轻人。“东方糖酒站”开业一年,销售额就突破2000万元,利润300余万元。第二年,东方糖酒站销售额翻了一番,此后事业就像滚雪球一般,顺风顺水,越做越大。

但这并非武玉杰心中“更大的天地”,在改革开放的时代洪流中,他还要创造弄潮市场的更多精彩。

乘势谋局,大胆收购浮来春

浮来春酒厂,起始于1927年,1959年国有化为莒县第一酒厂,上世纪90年代,浮来春酒红极一时,在当时强大的鲁酒集群中也稳占一席之地。

2003年,国有企业改制浪潮在山东如火如荼地展开,由于种种原因,浮来春早已在市场上掉了队,处境十分艰难。

此时的武玉杰,已从批发商成长起来,2000年创办沂蒙小调酒厂后,沂蒙小调酒卖得风生水起,企业经营有声有色。善于捕捉商机的武玉杰将目光瞄准了具有数十年历史的浮来春酒厂,果断出资,以4300万元收购了浮来春酒厂,这几乎是他当时的全部家当了。

浮来春酒厂虽大不如前,但毕竟盛名在外,竟一夜之间被武玉杰这个30出头的“小人物”收得,实在出人意料。大家纷纷质疑,武玉杰有多大能耐,能让这家老牌酒厂重焕生机吗?

武玉杰却根本顾不上别人怎么想,按照他的计划,要把浮来春做好,必须请“高手”坐镇,他最着急的事就是访贤求才。恰逢一家鲁酒龙头企业的老厂长任满退休,武玉杰认准了这位浮来春急需的“高手”,便恭请这位老领导来厂担任总裁。可没想到对方开出的条件是:住别墅,开奔驰———其实这不过是句玩笑话,为的是婉拒武玉杰。

求贤若渴的武玉杰却开不得玩笑。由于当时周边城市没有奔驰现车,他立刻联系并赶赴大连提车,直接将车开到了老领导的“茅庐”外:“车来了,别墅也准备好了,咱们这就出发吧。”

结果当然是顺利成行。但真正打动对方的,实则是武玉杰的“大手笔”,有这样的魄力胆识,行事又如此干脆利落,老领导心里有了底:浮来春肯定能做好。

后续发展确实如此,浮来春渐渐恢复了活力,在当地稳占主导地位,在山东省内同样拥有较大的品牌影响力。

蓄势布局,海内外多元发展

企业战略,要事先谋划、布局,等到别人看见的时候,就是数年以后的成败得失。

随着浮来春酒厂经营渐入佳境,武玉杰开始了新一轮的布局。进军房地产业,创办浮来春地产公司。武玉杰没有建过房子,但是他硬是通过不断钻研和学习,使浮来春地产成为远近闻名的房地产商。在济南、临沂、潍坊、日照等多个城市都有开发项目,即使在房市较为低迷的2016年前后,他开发的一些房产项目,仍是一房难求。

木薯,是生产酒精的主要原料。此前,公司每年要从柬埔寨、泰国、越南等国家进口100多万吨木薯干,路途遥远,导致输运时间、原料质量等都难掌控,因此,武玉杰动起了在原产地直接设厂的心思。

2012年12月,浮来春集团在柬埔寨设立的中国动态投资有限公司(柬埔寨)和C&V投资有限公司开始筹备建立,征地13600公顷,种植木薯和甘蔗。

此举不仅解决了公司原料来源问题,公司还一举在当地建立淀粉厂。该厂建成后,将成为当地最大的淀粉生产企业。“解决了原料瓶颈的同时,在源头设厂还有更多考虑。”谈起到柬埔寨种地的初衷,武玉杰感慨颇多,“更重要的是,我们的企业文化就在于打造健康企业,控制住源头,才能真正保障企业的健康成长,在我看来,健康就是企业的第一生产力。”

如今,浮来春集团已成为以浮来春系列酒的生产经营为主,矿山经营、房地产、园林开发、种植加工、金融服务、饮食服务、公共交通、海外投资等多元发展的大型现代企业集团。

气度决定格局,格局影响命运!做企业?还是做事业?武玉杰用实际行动,给出了回答!

强势破局,杀回主业进军西南

“我就是个酿酒的!”武玉杰自谦的介绍,传递出融入骨髓的白酒情结。

2014年,武玉杰带领团队杀入川酒阵营,成立宜宾国美酒业股份有限公司。对于白酒行业的未来竞争,武玉杰早有判断。在他看来,未来白酒市场的主角,必然是握有核心酿酒资源和质量竞争力的企业,为此,武玉杰开始谋划并购整合的“大盘”。

经过考察评估,武玉杰将目标锁定在四川宜宾,他选中的是一家市场知名度不高的酒企:君子酒业。最终收购12.7亿元规模的君子酒业公司。当时很多人不理解,甚至戏称武玉杰花大价钱买了个“小酒厂”,一年后,某全国名酒被控股收购的价格也不过8亿多元,似乎也印证了这种说法。但武玉杰却觉得这笔收购很值。

“君子酒业的品牌确实弱一点,但它的实力太强了,”武玉杰说,其拥有窖池3000多个,年产优质白酒过万吨,其中包括浓香和酱香两种香型,“关键是优质基酒的存量达到数万吨,这笔财富所能带来的市场价值,可以说难以估量。”别人眼里的“小酒厂”,在武玉杰看来,却是决定国美酒业未来发展的“富矿”。

对于这样一笔很“值”的收购,武玉杰并未满足,他紧接着又通过“挖人”,让国美酒业的价值进一步放大。现任宜宾国美酒业股份有限公司浓香二车间总监、全国劳动模范杨树芳,系五粮液酒厂杨树芳红旗班组主要创始人;现任国美酒业四川有限公司酱香一车间总监罗洪刚,原为贵州茅台酒厂酱香车间技师。

“做浓香型白酒就是要学五粮液,做酱香型白酒就是要学茅台,这可能比自己搞创新更重要,”武玉杰说,国美酒业来到四川宜宾,不是“坐飞机”来的,而是要把根扎在这里,把质量做得更牢固,把企业做得更长久。

2016年1月,国美酒业与京东展开战略合作。当年,国美酒即荣膺京东商城最畅销的酒类品牌之一。

2017年9月,国美酒业又与1919酒类直供宣布达成战略合作伙伴关系。

2017年底,一个月内,中国白酒行业泰山北斗季克良、王国春先后到访,对国美酒业赞誉有加。

短短3年,在强大的川酒集群中,国美酒业迅速、强势崛起,确实值得更多地关注与研究。如果把国美酒业的内容文化比作人的性格,那一定是专注、执着,甚至近乎执拗的一种性格,对认准的事情,国美酒业心无旁骛不遗余力,一条路走到底。

与此同时,大国之美酒业有限公司悄无声息地在贵州遵义成立,那是国酒茅台的大本营。

武玉杰在他的版图上,按下了又一颗至关重要的棋子!

新闻推荐

莒县127个贫困村吃上“放心水”

□记者纪伟报道本报日照讯10月24日,记者从日照市扶贫办获悉,自2015年以来,莒县多方筹措资金,实施贫困村、贫困...

莒县新闻,弘扬社会正气。除了新闻,我们还传播幸福和美好!因为热爱所以付出,光阴流水,不变的是莒县这个家。

 
相关新闻

新闻推荐