莒县经济开发区打造“全员想招商、人人会招商”的工作局面 招商日记背后的故事
□本报记者栗晟皓
本报通讯员张建锋王哲刘跃达
“店小二”式服务助企快成长
“2017年11月10日,因永利项目运土车辆问题导致土方外运慢,帮助联系土方车辆,协调外运工地。”“2018年5月7日,赴福建中奎环保科技有限公司、厦门友连科技有限公司洽谈项目招引。”“2018年6月28日,邀请中工网讯科技有限公司到开发区洽谈气态分子裂变机项目。”
翻开莒县经济开发区招商促进局局长卢冰的招商日记本,纸页上黑笔写的、红笔画的,都是他招商工作的点点滴滴。在莒县经济开发区招商队伍中,人人都有这样一本“招商日记”,厚厚的纸页正是莒县经济开发区“全员想招商,人人会招商”的干劲。
打开他们的招商日记,一个个鲜活的招商故事“跳”了出来。
“诚心诚意服务客商。”“诚”字在卢冰的日记里写得特别大。何为“诚”?“把家底亮给客商,对待客商诚心诚意,为客商提供保姆式服务。”卢冰向记者介绍。
万晟铝业全铝家居设计制造项目的落户,就是被经济开发区的“诚”所打动。作为老牌铝制品加工企业,万晟铝业有限公司在转型升级时看准了全铝家居的广阔市场,准备投资3.5亿元建设全铝家居设计制造项目,怎奈却被老厂房的有限空间绊住了脚。在经济开发区市政中心主任李廷斌牵线搭桥下,万晟铝业把目光投向了莒县经济开发区。
作为项目招引的“店小二”,卢冰根据企业的需求,为其寻找合适的项目用地。土地既要符合规划又要符合土地性质还要符合项目需求,卢冰带着全铝家居总经理蒋磊,跑了一圈又一圈,看了一块又一块。4月18日,万晟铝业在206国道旁安了家。目前,该项目施工现场机械轰鸣,钢筋绑扎已经完成。
五下昆山引来“高精尖”
都说“上赶子不是买卖”,好项目可遇不可求。莒县经济开发区的招商队伍却偏不信这个理,认为遇到了好项目,更得去请。新加坡自动化智能镀膜设备制造及工业应用项目便是经济开发区招商团队“五下昆山”请来的。
今年5月,莒县经济开发区了解到新加坡自动化智能镀膜设备制造及工业应用项目有向外扩张计划。获悉这一线索后,领导班子开会研究,认为该项目属于新兴产业,如果能落户经济开发区,对经济开发区乃至莒县的智能制造业具有非常大的推动作用。
机遇稍纵即逝。经济开发区管委会主任钱建德立刻带领招商团队前往昆山,登门拜访、宣传推介,并邀请新加坡科峰公司负责人张晓彬到莒县进行投资考察。
这个“香饽饽”不仅是经济开发区招商引资的重要目标,也是上海、日照等其他城市竞相争取的“猎物”。一开始新加坡科峰公司对经济开发区并不“感冒”。但经济开发区就是不放弃,谈配套、说产业、聊市场,不断在扶持政策上给予最大优惠,前前后后五赴昆山与张晓彬洽谈。
“实打实地对待客商就是最好的招商。”经济开发区的诚意,打动了张晓彬。他还主动为经济开发区“代言”,乐当“红娘”。新加坡的另外两个自动设备制造公司看着新加坡科峰公司在莒县安家后,日子过得“甜蜜蜜”,也纷纷前来。
“闪电出击”为企解困
在莒县经济开发区,部门都是“服务岗”,人人揣着本“招商账”。今年3月份,莒县经济开发区办公室主任刘斌了解到河北雄安的年产5000吨锦纶综丝项目因国家产业政策调整迁出雄安,立刻前去洽谈,与多个地市开发区展开竞争。论产业配套,莒县经济开发区并不占绝对优势,但是凭着“开发区速度”,让客商吃下了扎根开发区的“定心丸”。今年4月客商第一次来开发区考察,达成了合作意向。不到一个月的时间,开发区工作人员主动为项目承包“负担”,将公司需要的营业执照等手续全部办齐,10月份已经全部装修完成,开始调试生产设备。
“服务一分钟都不能等。”海汇新能源汽车有限公司总经理李芳仁对开发区的服务记忆犹新。“当时初来乍到,用电问题成为困扰施工单位的一大难题,没有电项目就无法开工,影响项目进度。”闻讯而来的莒县经济开发区农发局副局长柴仕芬迅速协调,仅用1天,临时用电就从隔壁刘家村接到了工地现场,点亮了工地上第一盏灯。
一片沃土引来八方客,这个秋天莒县经济开发区结出了累累硕果:今年以来,开发区先后为企业和项目解决困难312个,13个项目新开工,7个项目竣工投产,7个项目将于年底竣工投产。
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