孙照廷:做推广黄腐酸肥料的先锋
近年来，随着全社会对农产品安全和耕地质量的重视，农业部明确提出到2020年实现化肥、农药使用量的零增长，同时鼓励有机肥的施用。尤其是2016年下半年，农业部提出在果树、蔬菜、茶叶等作物上，开展有机肥替代化肥行动，这意味着有机肥即将迎来一个新的春天。一系列政策的出台，让莒县谷雨农资经营部负责人孙照廷感到很振奋。 “2002年前我就开始推广有机肥，是本地最早的。当时老百姓都感觉化肥见效快，对有机肥不太认可。"15年来，孙照廷一直坚持推广有机肥，现在让他欣慰的是，选择施用有机肥已经成为越来越多农民的共识。 孙照廷和农资打了大半辈子交道，17岁时进入当时的县生产资料门市部，1998年，开始单独经营农资网点。2002年，他了解到山东泉林嘉有肥料有限责任公司(以下简称“泉林嘉有公司")推出的产品后，就凭借自己20多年的从业经验，敏锐地察觉到了市场潜力。“原来农民种地都是用农家肥，瓜菜有香味儿，后来随着化肥的施用，产量上来了，但土地却开始板结，瓜果口感也不如以前。要想种好地，是离不开高品质的有机肥的。"从那时起，他就认准了嘉有黄腐酸有机肥。 但当时老百姓还没有施用有机肥的意识，于是，孙照廷就一点儿一点儿给老百姓普及黄腐酸有机肥知识，同时，在泉林嘉有公司的支持下，在当地搞起试验示范田。经过一系列努力，孙照廷代理的嘉有黄腐酸有机肥逐渐在当地打开了市场。 2013年，泉林嘉有公司的黄腐酸产品全面升级，黄腐酸含量更高，并推出了黄腐酸水溶肥、黄腐酸生物有机肥、黄腐酸有机无机复混肥等一系列新产品，对于改良土壤，克服作物重茬，提高作物产量，效果显著！孙照廷开始把推广的重心放到黄腐酸系列产品上。 莒县花生种植面积有30多万亩，是当地重要的经济作物。由于多年重茬种植，当地花生死苗烂棵现象严重，籽粒不饱满，产量低，严重影响了农民收入。随着黄腐酸肥料的推广，这个问题得到了很好的解决。 据介绍，黄腐酸生物有机肥能改良土壤，促进花生生长，提高产量；含有的有益菌，能抑制有害病菌，减少花生病害的发生。“用了之后，花生壳变硬，籽粒饱满，产量明显提高。现在低产的花生亩产也能达到三四百斤，高的达到六七百斤。即使每亩地增产100斤，农民也能增收四五百元。"孙照廷说。 此外，施用黄腐酸生物有机肥并没有增加农民投入。“以前农民习惯一亩地用两袋复合肥，现在只需一袋复合肥配合一袋生物有机肥，购肥成本还略有下降。" 近年来，莒县当地大棚蔬菜面积不断增加，随着种植年限增长，棚内土壤条件不断变差，孙照廷又在大棚区重点推广黄腐酸产品。由于改良土壤、增产提质效果明显，黄腐酸产品很快赢得当地菜农们的认可。不少菜农去他门店时，都会带着自己种的菜，让他尝一尝，这是他最高兴的时刻。 目前，孙照廷代理着三个复合肥品牌，两个有机肥料品牌。虽然代理的厂家不多，但都是大品牌。“不在代理品牌的多少，关键是把一种好产品，推荐给农民，让农民说声好，就足够了。"
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