灵山农妇变身“带货网红”年销400万公斤水果
甘有琴在录制视频。
□钟小启
甘有琴是钦州灵山县的一名普通农妇,也是当地出名的致富能手。2017年她开始录制视频并在网上发布。这些视频所展现的真实农村生活,让甘有琴迅速成为网红。随后,甘有琴通过网络电商平台销售家乡水果等农产品,带动一方致富。据介绍,近年来,电子商务发展平台在灵山县得到蓬勃发展,除了甘有琴的“巧妇9妹”外,当地还涌现出“千年荔园”“香下人”“鹿鼎记”等优秀电商,推动了灵山荔枝等水果走向全国,甚至走出国门。
普通农妇生活 300万粉丝围观
在灵山县,如果有人问甘有琴是谁,可能很多人不知道；但如果问起“巧妇9妹”,肯定就有不少人恍然大悟:“我听说过她的事。”8月27日南国早报客户端记者见到甘有琴时,只见她扎着马尾辫,穿着一件大红衣服、一双拖鞋。眼前的这个女子,就是一副普通中年农村妇女的形象,让人很难想象,这是一位坐拥300多万粉丝、年收入过千万的网红。
但是,数据说明一切。
8月26日,甘有琴和丈夫卢其送刚刚结束了一周的上海至日本邮轮之行。回灵山的一路上,他们还录制了几个视频,发给后期编辑制作成了一个约5分钟的视频。视频发到西瓜视频后,次日点击量就突破了10万。当天,她的粉丝量超386万。
拍视频只为好玩 没想到成了网红
甘有琴说,她今年39岁。家中六兄妹中,她排行最小。1997年初中毕业后,因为家穷,她前往东莞打工,当时每个月收入仅200多元。卢其送是甘有琴的初中同学。两人一起在外打工后,在2002年结了婚。2008年,卢其送的父亲中风,夫妻俩只好结束在外打工生涯,回家照顾老人。
回到灵山后,两人投入打工时攒下的两三万元积蓄,在自家的山地上种植柑果,直到2015年才渐有收入。
2017年,短视频在网络爆红。当时,甘有琴的侄子读大学回乡创业,认为自己可以试水自媒体,就拉拢卢其送和甘有琴一起拍摄,题材就是农村中的日常生活。因为视频主角是甘有琴,而她在叔伯兄弟姐妹中排第九,就取了个网络昵称“巧妇9妹”。甘有琴说,她是在2017年5月19日开始拍摄和发布视频的。当时她一直不敢看镜头,虽然只是5分多钟的视频,但他们拍了整整一个下午,有的流程甚至要重复拍五六遍。
甘有琴坦言:“当时我们就是为了好玩,没想到商业和赚钱什么的。”在2017年到2018年初,她的粉丝量每天增加一两万是正常的事。甘有琴对拍视频有了信心,镜头前表达也越来越自如。
给粉丝投递鲜果 解决生鲜包装难
不久,“巧妇9妹”的粉丝量突破百万,彻底红了。还有粉丝留言咨询,怎么能吃到视频中这些新鲜的水果?最初,他们的团队尝试给这些粉丝寄去一些皇帝柑,但摘果、包装、快递环节的损坏,让新鲜的柑果很“受伤”,让他们得到了不少差评,甚至一些很难听的话。
甘有琴表示,自己当时其实都想放弃了,但团队商议后认为,既然发现问题,那就解决问题。丈夫和侄子一边给她打气鼓劲,一边寻找问题和解决办法。
经过半个月的改进,水果规格、包装材料的改变,让客户渐渐接受。订单的量也直线上升。那时候他们在淘宝店铺挂出一款水果,原本预计能卖出约500公斤。没想到,这款水果上线仅一周,订单就直飚5000公斤。
随着“巧妇9妹”的走红,甘有琴成立了灵山县天御电子商务有限公司,通过网络平台销售其两百多亩芒果和柑橘基地生产的百香果、雾柑、皇帝柑等,提供了100多个就业岗位。
小网红变大电商 年销400万公斤水果
灵山也有了网红,还能在网上卖东西!得知消息后,很多村民都找了过来,政府部门也频频造访,希望她能帮助大家一起卖水果。原来,灵山县是著名的水果之乡,但目前当地仍未通铁路和高速公路,钦灵一级公路也是近两年才全线修通,需要更多全新的销售渠道。
后来,甘有琴索性成立了合作社,由她提供就业岗位、果树种植技能培训和免费提供树苗,公司派出收购水果的车子开到农户家门口保价收购,通过网络电商平台统一销售,并为周边多地农产品销售困难的村民做代销。据了解,目前该合作社已有500多家社员。她对社员提出要求:产品必须保证质量。
2018年,“巧妇9妹”团队共计推介销售农副产品400多万公斤,产值超过2300万元。其中,仅荔枝就销售超过35万公斤,还创下日销1.75万公斤荔枝的纪录；灵山武利镇芒果滞销7.5万公斤,由“巧妇9妹”全部卖光；桂林兴安县蜜橘滞销,在九妹的帮助下,直接销售了6.5万公斤,间接帮助销售30多万公斤。
一边是300多万粉丝关注,另一边是500多家社员的期待,这些都让甘有琴深感重任重大。她表示:“我会坚持走下去,就如当初慢慢摸索着走过来一样。能给家乡带来变化,解决村民困难,就是让我感到最欣喜的地方。”
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