数据成为新农资直播成为新农活 电商带货开启蝶变之路
新甘肃·甘肃经济日报记者 马如娟
目前，“电商+直播”模式拉动消费扶贫迅猛发展。“电商直播+”新兴业态不仅拉动了消费，提高了本地优质产品的知名度，也推动了消费升级，促进了品牌消费、品质消费。多地纷纷搭上互联网这趟“高铁”，让更多的优质山货走出“深闺”，走进城市的千家万户。
“市长直播”传递城市文化
5月20日18:00，兰州市副市长马彩云走进直播间，开始了她的带货首秀。直播间里，从本土菜肴的由来、演化到特色、故事……马彩云侃侃而谈。
这场直播，不单单是卖货，更多的是讲述兰州故事，宣传兰州品牌。为做好“跨界买手担当”，直播前马彩云做足了功课。兰州牛肉面的历史、陇菜的发源故事……
“我是土生土长的兰州人，牛肉面也是我喜爱的食物之一。兰州独特的地理环境、悠久的历史文化和居民的多样性等，共同创造了兰州独具特色的饮食民俗和文化。”直播的同时，马彩云不忘介绍兰州的风土人情，一时间引起了直播间的热议。马彩云推荐了牛肉面、陇菜、特产、烘焙茶饮、火锅、酿皮、小吃等兰州美食、兰州特产，几乎都是5折的超级钜惠和低至0.1元的秒杀。
据统计，此次共有11个品类、130多个商品通过淘宝、支付宝、口碑、饿了么平台进行直播。马彩云做客直播间仅仅一个半小时，就引来超36万人次浏览直播间，超过12万人次进入直播间，点赞量超18万人次，直接带动全社会购买兰州本地商品超2万件，销售额超180万元（含各类消费券）。
5月24日，庆阳市副市长吴丽华带队参加“甘肃省第一届直播电商带货大赛”，走进中贸特产，在快手平台上直播带货。活动当天，吴丽华推介了黄花菜、苹果脆和荞面粉三款庆阳优质农产品，直播热度达到甘肃榜榜一，冲上全国榜榜三，当天成交总额22.6万元。
“电商直播+”新兴业态不仅拉动了消费，提高了本地优质产品的知名度，也推动了消费升级，促进了品牌消费、品质消费。领导出面的“跨界担当”，给商贸、餐饮等行业重振了信心，也给城市营销找到了新方式。
“电商+直播”助力甘货出深闺
马小银，镇原县一名普通的电商创业者，2015年加入电商创业大潮。马小银希望用自己一腔热血为家乡发展添砖加瓦，帮助父老乡亲脱贫致富。他也是甘肃省第一届直播电商带货大赛的参赛选手，同时是大赛的供货商家。本次直播大赛上，马小银的团队站在手机前助力家乡脱贫攻坚。
2019年11月11日镇原县第一届电商助农增收节活动上，他第一次将自己的短视频电商梦想搬上了舞台，也是这一次活动，让他坚信短视频电商可以带动家乡产业发展。
经过努力，今年4月，马小银创建了中盛优品优选供应链平台和甘肃云联科技直播电商团队，以网货产品开发、农产品供应链服务为主要业务，赋能地方中小企业发展。
在这次大赛中，庆阳“新一代”高原红杏、兰州“爽口源”鲜百合、定西渭源白条党参等产品快速爆款，成为陇货网红品牌；依据个人带货销售金额排名，带货销值占到了参赛选手销售总金额的82.5%，成为名副其实的“本土头部主播”。
公益和扶贫是网红直播间的共同话题。“我们通过以赛扶贫，推广应用直播电商带货新模式，使得数据成为新农资，手机成为新农具，直播成为新农活，培养更多的电商主播投身公益扶贫活动，助推贫困县乡村农产品销售，增加贫困地区农民收入。”甘肃省商务厅党组书记、厅长张应华说，高品质的货物永远是网友点赞、收藏、下单的最爱。以赛促销，把甘肃特色农产品打造成“网红”爆款，让网友们买到性价比高的网货商品，助推甘肃消费提质增效。
组建甘肃直播电商行业智库
随着以直播电商为代表的商务新业态快速发展，省商务厅将聚力推进甘肃直播电商行业发展，将各县区推进直播电商发展情况纳入后续国家、省级电子商务扶持政策考量范围。
甘肃省通过依托省电子商务协会，邀请大专院校学者、电商企业专家和省内优秀主播，组建甘肃省直播电商行业智库，加强顶层设计。全力支持鼓励省内企业创建直播基地，助推成为各大直播电商平台官方认证的MCN机构，推动内容制造、视频技术、直播场景等“一站式”直播基础设施建设，吸引集聚优质资源，努力打造产业集群效应。
据介绍，在持续做好直播电商扶贫的同时，甘肃省鼓励直播电商向传统批零住餐行业拓展，加快与“夜经济”和文旅产业融合。全力搭建多个层面、不同领域相互融合发展的交流平台，探索组织商圈电商直播节，探索组织网红探店、民宿打卡、商户吃播等活动，促进直播与VR、AR技术融合，探索“线上引流+实体消费”的新模式，推动传统商贸业态转型升级。坚持群体性培养与引领式培育并重，对入库省网红主播人才库的主播，集中优势资源开展针对性培养，积极协调推荐参加头部电商直播活动，实现赋能引流增粉。
张应华表示，信誉是直播电商带货长久发展的基石，电商企业、网店经营者和主播，要切实把好产品质量关，共同守护好甘肃农特产品的社会声誉和市场信誉。
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