山能淄矿方大公司—— 铆足劲头做“大”文章
亿元大单!中标国家(威海)创新中心一期工程钢构项目。
又是亿元大单!中标淄川镭泽激光共享产业园项目。
还是亿元大单!中标重庆川友燃气集团镇原县燃气管材项目。
……
2019年年底,山能淄矿方大公司董事长、总经理白国伟盘点一年收成,喜上眉梢。他说,“我们做大做强产业规模、提升企业发展质量,着力承接大订单、开发大客户、进军大企业,交出一份满意成绩单。”
胸怀大格局,放眼大市场,2019年方大公司跳出淄矿、跳出煤炭谋发展,全年预计28亿元营业收入中,外部市场份额占比过半。
上装备拿下大订单
提起2019年4月与重庆川友燃气集团签订的镇原县1.2亿元燃气管材供货合同,方大公司副总经理、新材料公司经理王晓华感触颇深:“提前装备的燃气管生产线为拿到这个亿元大单立下汗马功劳。”
方大新材料公司分析国家政策和市场走向,引进2条进口燃气管生产线,办理燃气管生产相关证件。很快国家出台“户户通燃气工程”各项扶持政策,燃气管生产线有了用武之地,该公司一举拿下亿元大单。
一年一个大突破,这几年,新材料公司生产线层次不断提升。目前现有18条生产线中,2条达到国际领先水平,15条国内一流水平。
生产线的自动化、数字化水平决定生产效率,也决定产品质量。他们围绕原料投放和末端成品“两头”做文章,定做5台机械手,把钢丝分丝涂塑上盘、封口下线、钢丝缠绕等全部变为机械操作,生产效率翻番。
矿建、建安、安装、专业化等传统产业也投入“真金白银”上装备,减少用工,提升效率,为屡获大单打牢“硬件”基础,2019年传统产业板块收入增幅34.9%,利润增幅31.5%。
提规模开发大客户
从无到有、从小到大、从大到优,方大公司在扩规模、提质量中跨越式发展。
刚刚投运一年的方大杭萧钢构公司,一举从17家参与竞标企业中脱颖而出,中标国家(威海)创新中心一期工程项目。该项目签订2048吨、15万平方米钢构件合同,工程造价1.4亿元,生产工期延续到2020年10月份。
此前,公司发展脚步已跨出国门,先后开发印尼石灰窑、新加坡周氏农场等钢结构客户,在国际市场占得一席之地。
钢构公司在以工期、质量、服务等“硬指标”作为发展支撑下,注重“软实力”积累,取得中国钢结构制造一级企业资质,被授予山东省装配式建筑产业基地,成为中国钢结构协会理事单位,行业知名度不断提升。目前,钢结构产品已应用于高档酒店、写字楼、大型工业园区、综合性学校等多个领域。
新材料公司突出改造升级,在长武厂区增加3条生产线,年产能1.2万吨,产品覆盖5大类700多种型号。淄博厂区实施车间改造,新增厂房1600多平方米。
生产线从2条扩展到18条,厂房从1000平方米扩展到50000平方米,企业规模大幅提升为新材料公司开发大客户奠定坚实基础。2019年管材生产销售已经延伸到石油、水利、电力等多个领域,全年增加1.4亿元。
塑品牌进军大企业
前不久,内蒙古鄂尔多斯市天地华泰采矿技术公司宁夏分公司发来感谢信。原来在工程施工中,回撤队伍服务好业主,服务好工程,积极协助矿方快速解决问题,给出解决方案,比合同约定时间提前10天完成施工任务。
从陕西起步,到内蒙古“拓疆”,方大公司打出了品牌,一而再、再而三地进军兖矿集团、中天合创、伊泰集团等所属大企业。
“品牌的塑造源于我们站在甲方角度思考问题,也源于别人吃不了的苦我们能吃,别人啃不了的硬骨头我们能啃。”
方大内蒙古安撤专业化公司承接兖矿山西晋中天池能源402综采工作面液压支架回撤,及602综采面液压支架安装工程。因工作面密闭2年之久,其他想参与工程的几个单位看看“搞不定”,都知难而退。而他们详细查看回撤现场,改进回撤工艺,找准“症结”,高质量完成回撤任务。此次回撤工程让方大公司名气从内蒙古打响到山西大地,两地多家煤矿前来洽谈业务。2019年外部收入增加8800多万元。
专业化施工载誉推进,在中天合创门克庆煤矿、伊泰集团胡庆河煤矿等外部钻探市场同样创出品牌。建筑安装产业承揽2个商业地产项目,建筑面积近7万平方米,合同价款1.4亿元。他们与中石化、中铝、万华等建立稳固合作关系,市场影响力和竞争力进一步提升,市场份额有效拓展,全年增收9000多万元。(张红梅韩建军)
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