云山大樱桃乘“云”而上 平度云山镇采用“产地直供+电商直播”方式销售大棚樱桃

位于青岛平度市东部的云山镇，素有“胶东大樱桃第一镇”之称。连日来，随着气温回升，1.7万亩大棚樱桃陆续成熟，为积极拓展销路，“互联网+新零售”成为当地新的营销方式，线上大樱桃销量不断提升。

“早上刚摘下来的美早，新鲜！”于展洁像往常一样，早早来到农庄的工作室，打开手机，开启了每天的“直播带货”。于展浩直播工作室所在的农庄，有50亩大棚樱桃，是返乡创业者杨鹏飞与父亲投资打造的。今年面对外来客商减少、销路受阻的实情，父子俩早早地与两家电商提前筹划，全面升级合作方式，开出包吃包住、提供直播房间等优厚条件，以“产地直供+电商直播”的方式进行线上售卖，目前日销大樱桃300斤，均价高过市场批发价10%。

“云山大樱桃是国字号的地理标志保护农产品，各方面口碑都非常好，这是我第二年来云山做直播带货了。”今年31岁的于展洁是山东烟台人，开网店已有3年时间，以直播形式销货也有两年多时间，而这两年的春天他都选择在云山做樱桃直播，从4月初到5月中旬，大约持续45天，“直播销售效果远远超过传统网店销售，每天销量能多一倍。”

一个三脚架、一台连接电源的手机，便是于展洁的直播工具。手机前，是摆满桌子的大樱桃。粉丝在直播间直接标明规格下单，模特根据粉丝需求现场直播装盒。“春天第一枝，云山大樱桃。看看这大果子，每一个都在15克以上！”随着于展洁手持1元硬币比较樱桃个头，配合熟练的“叫卖”，直播间观众不断增加，到上午10时，在线人数已有600余人，“一般中途不间断，一播就是一整天，高峰时直播间在线人数可达1万人。”

“现在直播卖的主要品种是美早，大果148元两斤包邮、中果128元两斤包邮、小果98元两斤包邮。”于展洁介绍，客户下单后，立即用保鲜泡沫箱加纸箱进行包装，通过顺丰、EMS空运发往全国各地，“北京、上海等城市可以保证当日装、次日达，最远的地方也能保证48小时之内到达，保证新鲜度。”“电商面向全国各地的在线消费者，不受地域限制，对我们来说也省心省力，不用一大早摘樱桃、送樱桃去市场。”杨鹏飞介绍，去年他们市场销售占比80%，今年则将电商销售占比提高到80%，随着产量提升，打算100%通过电商销售，“今天的电商价格维持在60元左右，比市场售价要高出10%，预计后期日销突破1000斤。”

近年来，云山镇顺应电子商务迅猛发展的新形势，打造电商服务体系和淘宝村镇，办起电商销售洽谈会与樱桃产业文化节，扶持农产品电商落地，使得云山大樱桃网销量实现飞速增长，2018年创建为首批“山东省电商小镇”，2019年网销大樱桃220万单，产业兴旺插上了“数字之翼”。记者马丙政通讯员孙科强

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