爆款APP出自青岛90后之手 曾力压拼多多荣登苹果下载排行榜第一红杉资本、金沙江资本抛来橄榄枝
百年未有之大变局下，没有企业是绝对安全的。尤其在互联网和物联网领域，产品和服务的迭代和变革才是常态。
记者日前所采访的一支青岛本土90后团队在移动互联网小众领域长袖善舞。他们背靠《唐人街探案》系列所带来的探案热潮，所出品一款名为“Crimaster犯罪大师”探案智力类APP曾在2020年年中一度成为苹果商店下载量第一的APP，力压拼多多、抖音等多款产品。投资领域的明星企业金沙江创投、红杉资本也抛来橄榄枝。
这支15人的年轻团队，在不足一年的时间当中，共累计1400万下载用户，APP日活量高达80万人次，跻身一线产品之列。该APP的创始人于祥仁的规划，是打造国内“探案IP”，让更多探案爱好者有“中国版的探案社区”。
热爱是最正确的“指引”
“做一款强内容的APP”
2018年，UI设计师于祥仁离职和几名朋友投入创业热潮，起初创业方向是为B端客户提供APP、企业服务系统等产品。理想丰满现实却骨感，经历了创业过程中的酸甜苦辣后，为企业服务“偏离初心”的印象却越来越强烈，多维度考量后，于祥仁决定和团队去尝试做属于自己的产品。“客户服务有很多局限性，我们想去给你企业提供更好的，企业却不一定购买，这样会导致团队热情不再。”
APP“Crimaster犯罪大师”启动的时间是2020年，人们花费在移动端的时长又有所增加，这给移动端产品创业者带去更多机会。同时，随着《隐秘的角落》《沉默的真相》等悬疑网剧爆款频出，以及众人对《唐人街探案3》的期待，悬疑推理题材积累了庞大的受众群体。
“探案重度患者”于祥仁和团队在三个月时间内打磨出了1.0版本，APP将《唐人街探案3》中包括Q、唐人街神探、KIKO等电影角色现实化，打造崭新的侦探类游戏剧本模式，而普通玩家也可以凭借解开谜题获得的积分与电影原著人物展开排名竞赛。
上线之后在没有推广的前提下，自发传播，每天增长几千新用户，并在“探案推理圈”拥有了良好的口碑。在这个APP的社群中，不少用户的反馈是，和市面上一些剧本杀娱乐类，以及探案推理普识类的产品不同，这款APP才算是真正专业的“探案系列”。
“这在当时已算是一个奇迹的产品了。”于祥仁发现了其中的潜力和市场，和团队开会之后，决定放弃目前的主业，转B端为C端。专注的力量是惊人的，市场没有让于祥仁团队失望，在APP上线的几个月后，该APP冲上苹果商店中国免费应用总榜第一，一度力压拼多多。
在移动端被BATT（阿里、百度、腾讯、字节系）等寡头占据的当下，在创意日趋艰难，流量也越来越昂贵的现状下，制造一个“爆款”，对大公司来说，很难；对创业型小公司而言，可能是天方夜谭。
“Crimaster犯罪大师”的成功不可复制，但在交谈当中，不可否认的是，在团队业务转变的判断中，“热爱”是最佳的决策“指引者”。于祥仁也称，在APP前期烧钱、未来迷茫的过程中，这一点是支撑他们坚持到“拨开云雾见日出”的核心。
布局探案推理系列生态
打造“国人探案IP”
到了2020年7月份，注册量到达了巅峰，甚至有一天下载量高达百万之多。目前，该APP已拥有用户1400万人，日活80万左右。在苹果商店，超过20万玩家给出了好评，目前评分高达4.8分（满分5分）。在抖音和B站，网友发布了大量攻略甚至是视频解说。
这一系列的数据吸引了投资界的眼光，红杉资本、金沙江创投闻讯而来，腾讯、字节跳动也视其为黑马一样的投资标的。面对众多投资界大腕争相扔出的橄榄枝，于祥仁出人意料选择了两个青岛本土的天使投资人，完成400万元天使轮融资，投后估值3000万元。
之所以打造出爆款，于祥仁认为，一款推理类应用要靠IP授权生命力不长久，核心竞争力还是探案推理内容的打磨，尤其是剧本思路的缜密和逻辑的严谨。
“我们的App犹如一个探案学校一样，从初级、中级到高级探案。逐步教会用户们一些探案技巧和知识。”于祥仁说，Crimaster最核心竞争力就在于上千篇5000字以上的高质量解密类和推理类剧本，大部分都是自己原创，后期也加入一些签约作者的原创内容。
目前，在商业变现方面，于祥仁团队决定永久不从客户手中获取利益，目前的收益多数来自其他商家投放的广告。
未来的战略于祥仁也有较为清晰的方向规划。当下，谈及探案IP，都会想起西方的福尔摩斯、日本的柯南，于祥仁期待未来团队能去打造属于国人的探案IP。如何去打造，除了搭建一个专业权威的探案推理产品矩阵外，他们还决定去尝试线下实体店联动、原创小说漫画连更、原创内容剧本签约、影视化合作、文创类周边产品等。尤其是在APP上连载的原创小说已经创作近20万字，同时他还在推进与万达影视的推理综艺、推理影视等方面合作。
接下来计划的A轮融资也即将到来。“稳扎稳打，小步快跑，我们还年轻，有着无限可能。”于祥仁这样定义团队的未来。
观海新闻/青岛晚报记者薛飞
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