共享“朋友圈”,共谋消费市场新生态 ——专访城阳区万业联盟发起人徐刚

半岛全媒体记者葛梦杰

2017年城阳区万业联盟成立,现有盟员企业24家,涵盖家居、餐饮、健康、婚纱摄影、婚庆服务、教育等各行各业,全部都是中小微服务行业企业。在疫情大环境下,面临着服务行业市场拓展的难题,中小微企业互帮互助实现了自身发展。2020年,万业联盟也通过抱团做好“朋友圈”,直面疫情带来的挑战,逆势突围,共谋共享消费市场新生态。

联盟聚力,应对危机更有底气

作为一个跨行业、跨产业而自觉形成的民间商业联盟组织,就是要抱团聚势,不断整合优势资源、渠道甚至是资本,并将其反哺于消费者,把更优质的消费服务,更多元的消费体验,更经济的消费模式不断地推向市场。“我们每年都会举办联盟活动,通过产品分享、空间分享、经验分享等方式,刺激消费,并且增强企业的品牌效应。”万业联盟发起人、青岛蒙娜丽莎婚纱摄影总经理徐刚告诉记者。

也正因为所有的工作都做在了前面,所以联盟内各企业也有了应对危机的底气。据介绍,2020年虽然没有举办像往年一样的联盟线下活动,但各企业之间密切交流,相互借鉴发展经验,结合自身实际情况制定不同经营方案,助力企业快速恢复“元气”。

此外,联盟内无直接竞争的企业还将既有的客户群体相互推介,相互融合,尽可能增加创收。“各行业都有比较忠实的客户群体,企业之间可以利用自己的客户群互相发布促销信息,从而促进衍生效益。其实在效益好的时候,虽说各行业之间没有竞争,但也考虑不到这些。在这样困难的时期,反而能考虑到客户共享这样的办法,这也是未来联盟在发展中互相借势的趋势。”徐刚说,这次疫情各企业也都加强了危机意识,不断提升自我的竞争力,争取在未来的市场中持久向好发展。

推出营销活动,渡过市场艰难时刻

“通过联盟单位之间相互交流经验,资源共享,确实给企业带来了营收,也提升了我们的品牌影响力。除此之外,我们在2020年还策划了专场婚纱照抢购会、进店订购直降等很多优惠活动,来打造消费热点。从下半年的经营情况来看,基本与往年持平。”徐刚说。

据了解,疫情期间,抱团取暖是联盟内各企业冲破危机的一种方式,除此之外,企业自身也通过推出线上营销、优惠活动、策划品牌活动等一系列举措应对困难。

“健身房未开业的那段时间,我们做了很多线上居家训练视频,带领老会员们一起做居家锻炼。5月份健身房恢复营业后,我们陆续推出了各种优惠活动,12月份我们还在线下举办了全国性的健身健美赛事,全国200多名体育达人参与了赛事,目的是提高我们的品牌影响力,反响还挺不错的。”联盟单位青岛奥维斯健身管理有限公司董事长姜鹏告诉记者。联盟单位月兮瑜伽也通过推出私教一对一定制服务及优惠活动维护老顾客、吸引新顾客,2020年下半年整体运营情况良好。

“2021年,我们在发展好自身的情况下,将会继续通过联盟活动,凝心聚力,努力将我们最精彩、最具价值与吸引力的一面展现给所有人,提升我们的品牌影响力。对于未来,我们还是充满期待的。”徐刚说。

万业联盟发起人、青岛蒙娜丽莎婚纱摄影总经理徐刚。

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