银行打造“理财节” 通过减免手续费、贴息让利、限时新品等方式营销产品以吸引投资者
以往逢年过节，各大银行都热衷于推出“节日理财”产品，这类产品预期收益率比常规产品略高；然而，今年国庆中秋双节假期，很多投资者发现，银行理财市场上的“节日专属”产品稀少。记者近日走访岛城多家银行网点发现，一方面，节日专属理财产品风光不再；另一方面，为了在“理财战”中突围，银行纷纷着手打造自己的“理财节”，通过在特定时间段实施费率优惠，比如推出基金申购费打1折等活动，吸引投资者关注。
“节日专属理财”渐失宠
“黄金周之前我看了几家银行，都没有国庆中秋专属理财产品。”市民孙女士常年购买银行理财，让她感到意外的是，今年的国庆中秋双节之前，银行对于发行节日专属理财产品变得有些“冷淡”。记者查询发现，仅有少数几家银行推出了为数不多的国庆中秋专属理财产品，收益率也不再亮眼，比如一家国有银行发行的几款节日专属理财产品，募集期均长达10天以上，封闭期为91-160天不等，预期收益率在3.47%-3.55%之间。实际上，今年以来，节日专属理财产品遇冷已不是头一回。“现在关注节日专属理财产品的人已经不多了。”业内人士称，银行每逢佳节推出特定时期或特定客群的专属理财产品，本质上是借节造势，以赢得更多新老客户；但由于近年来资管市场竞争激烈，银行理财面临较大转型压力，与以往相比，现在的银行节日专属理财产品与常规产品相比，并没有明显优势。一家股份制银行的理财经理坦言，投资者的投资意愿不高，因此银行也没有动力推“节日理财”吸引客户。
而从整体市场来看，今年以来，受市场利率持续下行影响，主要投向固定收益类资产的银行理财收益率不断下跌，在连跌6个月之后，上月首次迎来反弹。普益标准监测数据显示，9月311家银行共发行了7368款银行理财产品（包括封闭式预期收益型、开放式预期收益型、净值型产品），发行银行增加2家，产品发行量增加775款。其中，封闭式预期收益型人民币产品平均收益率为3.76%，较上期增加0.01百分点。业内人士认为，出现反弹主要与市场流动性有关，由于季节性因素叠加放假前居民现金需求增加，理财资金成本相应提高。
银行促销开启“理财季”
近几年来，每逢“6·18”“8·18”等有寓意的时点，券商、基金公司都会推出特别活动展开营销；如今，银行渠道也开始发力，纷纷打造标志性的理财销售节，通过减免手续费、贴息让利、限时新品等方式营销产品，以吸引投资者。
自10月12日起，建设银行推出为期两个多月的“理财季”活动，购买指定基金产品可享受申购或定投费率1折优惠。从产品类型上看，种类挺丰富。据悉，该优惠主要面向四类产品：一是精选长期绩优权益类产品定投费率1折优惠；二是精选长期业绩稳定的“固收+”产品申购费率1折优惠；三是养老公募基金产品申购、定投费率1折优惠；四是建信基金旗下产品申购、定投费率1折优惠。
此前，工商银行已于8月份开展了理财节活动，该行联合多家基金、证券、保险公司，提供包括优选理财基金、保险、专属存款、贵金属等在内的金融产品和服务；同时，还提供AI指数申购费率折扣、贵金属产品让利、客户专属存款，以及部分地区消费贷款利率优惠等限时活动。
在业内人士看来，随着银行零售业务加速转型，银行在特定时间段实施费率优惠，有望推动相关产品销售。
此外，为了获得更多用户，银行理财也在积极拓展行外代销渠道，比如部分银行理财子公司产品除了在母行销售外，还出现在其他银行的销售“货架”上。从为自家产品导流，到放眼在全市场择优，银行的经营理念正在发生转变。
观海新闻/青岛晚报记者董真
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