这里是网红主播的“梦工厂” 记者探营网红孵化公司 看看网红主播是怎样炼成的

青岛晚报 2020-08-15 06:25 大字

古麦嘉禾、贝壳文化、国梦集团、掌上风暴……你在抖音、快手等平台关注的一些动辄粉丝百万的网

红主播,很多是青岛的这些网红公司孵化的。这些网红孵化机构被称为MCN——Multi-Chan-

nelNetwork的缩写,通俗地说,就是网红孵化中心,专业培养和扶持网红达人的经纪公司或者机构,这些公司或专注于短视频制作,或网罗大量娱乐主播,或长于电商直播,或在游戏直播界小有名气。

网红孵化的“造梦工厂”

六七十家网红孵化公司,聚集在市北区卓越世纪中心的4栋写字楼内,拎出来都是覆盖抖音前五十的MCN企业。“我们业内有句话,抖音网红千千万,山东青岛占一半。”一名网红经纪人刘先生告诉记者。由青岛孵化的网红占据了直播界的半壁江山,可以说是输送直播人才的“造梦工厂”。在资本的有力支持下,MCN公司保障旗下签约网红内容的持续输出,同时与外部品牌或者资源合作,从而最终实现商业的稳定变现。

对于出道的网红,或由MCN公司从头签约培养,或从其他平台直接挖掘。一般一个素人主播培训分几个阶段,一周可以具备初步的开播条件,学会设备使用和直播流程,有简单的技巧。一个月之后可以初步成型,平均月收入可以达到一万元左右,三个月成为成熟主播,可以根据自己的才艺编辑一定的节目和应对问题,技巧也会比较成熟。

新主播要崭露头角并不容易

国梦集团是一家综合服务型互联网企业公司,旗下有科技、旅游、电商、赛事、教育等七大核心业务,其中梦娱传媒经营的重点是网红孵化和运营。一台电脑、一对打光板、一个桌上麦克、一个架好的手机……在十几平方米的直播室里,用来直播的装备并不复杂。每天下午3时,梦娱传媒14个直播室门口的灯亮起来,主播们开始了自己的工作。

做网络主播,是不是只要青春靓丽,有些才艺,就可以轻松赚钱了?很多签约MCN的年轻人,最初都有这样的想法。但真正做了这行后,才会发现做网红比上班累多了。

机构签约主播及网红后,会提供培训、内容制作、广告营销、商业变现等服务,帮助红人出圈。在梦娱传媒公司,从一个素人到最基本的D级主播,可能要经历几周的培训。之后,主播每天要完成平均6小时的直播时长。“其实对一个新主播来说,最难的是如何挺过低迷的平台期,一个新主播面对的是寥寥无几的观众和打赏,能坚持梦想的并不多。”梦娱传媒创始人李氿钢说,很多新主播可能只播了一两天就选择退出。能不能崭露头角、成长为粉丝千万的大主播,就看个人造化了。

网红野蛮生长的年代已过去

据了解,国内MCN的发展历经四个阶段,萌芽期(2012年~2013年)、发展期(2014年~2015年)、爆发期(2017年~2018年)、进化期(2019年至今)。

网红主播真实的生活充满着艰辛和汗水。24岁的小桃算是初代网红,2015年她开始在网络平台做娱乐主播。“其实做网红很累,那时我每天上播前都给自己定下一个目标,比如今天我要赚到5000元。有时候,到了下播时间,还没达到目标,我就会和自己说再坚持一个小时。”为了摸清粉丝的上线时段,最多一次,小桃连续上播了36个小时,不眠不休。“后来摸清了,我的粉丝上线时段都是在半夜12时到早上6时,之后就天天固定那个时段上播。”小桃也感慨,网红野蛮生长的年代已经过去了。“以前是粉丝比主播多,现在是主播比粉丝多。”

另外,主播也是分级别的,头部的大主播一般是A级或S级,刚出道的主播是D级。MCN公司会根据一个主播的颜值、才艺、投入时间和经验四个维度前期预判一个主播未来的收入。最厉害的S级主播月收入可达50万元以上,A级主播月收入在10-50万元之间,B级主播月收入5-10万元,C级主播月收入3-5万元,D级主播月收入万元。

电商主播:亲和力比美貌更重要

杭州和青岛,算是一南一北两个网红聚集的城市,但两个城市的网红定位并不相同。“杭州属于电商型的,青岛属于娱乐型的。青岛的网红才艺不错,粉丝数量也不少,但变现能力有待提高。”王昌楠2016年底从做淘宝直播起步,目前是国梦集团电商部的负责人。

王昌楠告诉记者,杭州的电商直播,目前已经发展出一套完整的产业链条。电商直播从前端的招商、选品、测评,再到场控、场驻、中控、后台、售后、发货、客服、主播,这么多职位,已经完全细分化了。在疫情蔓延的这几个月,直播带货也为经济发展带来了不小贡献。

王昌楠见过的最厉害的一个网红主播,是上海“美丽姐”,这名主播40岁上下,面容姣好。她最厉害的地方是,有16万粉丝时,就能带出475万的货品。“其实对电商主播来说,并不是长得越美越好。关键你要有带货的能力。有时候只有经过岁月的沉淀,你才能理解生活,理解代言的商品,而这正是年轻主播所缺乏的。”对电商主播来说,有亲和力、长了一张让人信任的面孔比美貌更重要。

青岛晚报/掌上青岛/青网记者孙琦

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