没有人会拒绝你真心对他好 青岛市赴上海专业实训干部 尹来成
在实训企业分众传媒济南分公司的会议室里，居中悬挂的两块宣传牌上写着：“客户可以拒绝你的产品、你的服务，但没有人会拒绝你真心对他好”“帮客户解决问题，而不是卖公司媒体。我们不是销售，而是客户的事业伙伴”。看到这两句话，我眼前顿时一亮，最近的一些感触和困惑，找到了最准确的答案。
之前，自己接到广告推销的电话，总是不耐烦地挂掉然后拉黑。在我的印象里，广告就是推销自己，他惦记的只是你的钱包。然而，当自己作为广告公司的一员，走进企业，得到的确是热情的回应。
在上海老凤祥，董事长亲自在电梯口迎接；在济南佳宝乳业，副总经理提前在楼下迎候。两次交流，分众传媒的陈总向他们分享自己对当前国际国内经济形势的理解，阐述对品牌引爆规律的认识，分析企业的优势和短板，并为其提出有针对性的意见、建议，全程几乎没有对分众传媒的自我推销，得到了两家企业领导的深度认同。
两次交流会，完全颠覆了我对广告行业的认识。广告不再完全是以推销自己为目的，而是“帮客户解决问题”。陈总指出，老凤祥存在品牌老化的问题，亟须拓展年轻群体客户，年轻化的方式包括寻找年轻人喜欢的时尚代言人、产品的年轻化、实体店面的年轻化、营销方式的年轻化，并建议老凤祥统筹各地广告输出，着力打造统一的广告形象。向佳宝乳业建议，着力突出自身的优势和特点，抢占消费者心智，要立足济南，面向山东和全国市场发力。
同时，广告公司不能只做销售，要努力成为客户的事业伙伴，这正是分众传媒能够成为业界翘楚的重要原因。在老凤祥的交流会上，一位做颜料生意的企业家闻讯赶来，想现场聆听陈总的演讲。没有人会拒绝你真心对他好。只要你真心付出，投桃报李、合作共赢就是必然的结果。企业与企业之间如此，政府与企业之间更是如此。作为机关的工作人员，我们就要真正地去读懂企业、读懂企业家，真心为企业排忧解难、为企业发展助力。
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