暴跌之后现长阳深圳外贸强在哪
在深圳邮件处理中心,工作人员在分拣邮件。(资料图片)
同样是遇到市场冲击,他们最先想到的总是如何转型、创新寻找出路,而且越是在市场不好的时候,这里的企业反而越注重修炼内功,因为他们认为在这种逆境之下,那些有创新能力的企业反而能很快凸显出来,毕竟再差的市场也需要好的产品和服务。
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转型,数据当参谋缺啥就造啥
特殊情况下,即使一个市场群体的小切口,也许就能找到突围大出路。实训队员马明礼向记者讲述了一个鲜活例子。
在深圳宝安区有一家名为欧菲特电子的企业,该企业原本的主营业务是U盘、数字货币矿机等传统电子产品,结果疫情发生后,这些业务几乎都停滞了。最终,公司借助“外脑”捕捉到无接触式洗手液需求大增,于是快马加鞭研发生产,并凭借这个紧急研发的产品成功翻身。
半岛记者进一步了解到,欧菲特是一家仅有20人左右的传统外贸企业。从2007年成立至今,已经积攒了上万家国际客户。对于一家规模不大的小微跨境电商来说,这样的海外客户量足以支撑它们迈上一个新台阶。然而一场疫情,导致海外订单骤减,业绩从2月开始一路下滑,到3月份业绩订单直接跌为0。
如何自救?转型成为必然选择。那么转型如何精准找到市场的需求产品?电商平台大数据分析系统帮了忙。
借助这套系统,他们可以调取最新数据,看到各国产品的销售量及趋势,可以精准看到哪一项产品存在缺口。结合自身的供应链、产业链情况,3月底,公司迅速生产洗手液机、消毒喷枪等防疫周边产品,并借助大数据来开发款式、上线测款。
截至6月,该公司疫情期间的防疫周边产品销售额超过50万美元,其中4月营收环比上涨50%,有效对冲了主营业务海外订单的缺口。
利用大数据精准匹配供需解决了“订单荒”,那么如何解决线上不见面可能出现的“履约难”?
公司总经理郭丽平表示:“首先还是要自身改变观念,过去我们超过1000件的订单才接,现在一件、两件的‘碎片化订单’都接。”
同时,电商平台还帮助商家建立了端到端的履约和服务流程,通过信保订单认证,解决了线上信用的问题。全面稳定的跨境供应链,降低了企业风险。
郭丽平说,公司靠转型应对突发疫情活了过来,如今U盘等主营业务从5月份陆续接到订单,预计在7月份,主营产品营业额将会超过防疫周边产品。
疫情下催生的“宅经济”,也给不少公司带来了“新机遇”。
绘王动漫科技有限公司就是其中之一,这是深圳一家拥有核心专利与自主研发能力的国家级高新技术企业,也是全球第二大数字绘画、原笔迹书写设备制造商。
公司生产的数位屏、电磁笔、手绘屏等产品,疫情期间备受全球在家上网课的学生、绘画师、设计师、科技达人等群体的喜爱。今年以来出口销量大幅增长,1～5月出货量超过150万台,出口同比增长超过30%。
如何将捕捉到的市场机遇转化成销量,打造粉丝经济是该公司的重要举措之一。
绘王动漫在全球各大主流社交平台的国外粉丝量超过60万。疫情以来公司更加注重粉丝经济,在全球多个城市都有专门的品牌雇员,结合线上运营,建立企业自身的国际粉丝圈。
粉丝经济能够起到作用,背后的核心还是技术创新的支撑。
今年以来,公司加快技术创新的步伐。在公司厂房的测试间,有十几款创新产品在等待测试。其中一款新产品刚刚在海外发布,还没正式上市就已经收到上万台的订单。
“我们在跟深圳企业家交流时发现,同样是遇到市场冲击,他们最先想到的总是如何转型、创新寻找出路,而且越是在市场不好的时候,这里的企业反而越注重修炼内功,因为他们认为在这种逆境之下,那些有创新能力的企业反而能很快凸显出来,毕竟再差的市场也需要好的产品和服务。”实训队员刘峰感慨道。
给钱、减负,四招非常之策稳外贸
面对疫情冲击,深圳的外贸企业积极转型自救,当地政府有关部门又是如何作为的呢?
作为政策研究的工作人员,实训队员赵飞和团队把学习调研的重点瞄准了“精准施策”上。他发现,疫情期间深圳市政府部门、中央驻深单位、国有企业联手合作,从加大融资支持、帮助防范风险、降低企业成本、发展外贸新业态、畅通国际物流供应链等方面着手,深化细化各项政策,精准施策,稳定了外贸基本盘。“政府职责非常明确,就是主动发现企业困难,创新政策,精准帮扶,为企业脱困复苏保驾护航。”
深圳创新设立了一系列针对外贸企业的金融产品,为企业精准解决融资难题。深圳海关为外贸企业提供“零手续”“免担保”和线上监管等服务,今年以来免收保证金近6亿元。此外,深圳海关创新打造“海陆空铁邮”全路径物流联运新通道,全面疏导电商企业复工复产面临的物流“堵点”“断点”。
基于深圳的成功经验,赵飞和团队队员从四个方面建议青岛采取超常规、大力度、突破性的政策措施,支持外贸持续稳定增长:首先是加大外贸企业的融资支持。创新设立针对外贸企业的金融产品,帮助外贸企业缓解资金压力。建立“政府+银行+信保”合作机制,以较小的财政投入帮助中小微外贸企业拓宽融资渠道。发挥国有投融资平台担保公司作用,争取国家政策性银行的信贷支持,降低融资成本。其次是加大外贸出口信用保险支持。引导和鼓励出口信用保险机构,实施“简易勘察、快速理赔”程序,提高理赔效率。再就是提高外贸进出口通关效率。进一步加强与青岛海关的沟通交流与合作,对大型工贸企业,梳理“容缺后补”“主动披露”“视频查验”等最适合的海关惠企政策,通过前置办理货物申报和运输准备手续,实现出口货物“抵港直装”“到港放行”,持续压缩通关时间。四是利用自贸区政策优化外贸环境。利用山东自贸区青岛片区政策优势和青岛海港、空港优势,集中开展境内外货物中转、集拼和国际分拨配送业务。
非常之时需有非常之举,非常之举需有非常之策,非常之策需有非常之人。面对今年繁重的工作任务,全市各级各部门要切实增强危机感、紧迫感,坚持市场化改革,拿出更多超常规、大力度、突破性的改革创新举措,勇往直前、勇于探索,用改革的“冲击钻”做好“六稳”工作,坚决落实“六保”任务,为加快建设开放、现代、活力、时尚的国际大都市努力奋斗。
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