定点帮扶一对一跑腿筹钱抢订单 “四进”工作组深入一线助企业解困,政府多管齐下外贸企业复工底气足
文/图半岛记者王媛李晓哲娄花韩小伟
外贸企业面临巨大挑战,在青岛多方寻找出路,“积极”和“信心”成为他们破冰突围的关键词:外贸企业转内销,销量变200%；商务局给企业抢订单；针对航空限制政府给补贴助力……连日来,本报持续关注“四进”攻坚青岛故事,为企业突出重围提供可借鉴的路径,可借力的政策,可支撑的信心。尤其是外贸企业,“四进”工作组在助企解决难题中发挥着举足轻重的作用,他们深入一线,为企业出主意、跑销路、给补贴,助力外贸企业突围。青岛市政府也多管齐下,硬核政策全力支持,目前,全市进出口过千万美元企业复工率达100%。
政府牵手拼多多,企业上线“青岛优品馆”
雪达集团是青岛服装行业具有代表性的企业之一,历经四十余年发展,通过两代雪达人的努力,企业目前已经拥有3200人,其主要服务客户中85%来自国际市场。最近几年,可谓雪达的发展高峰期,“伴随国家级企业技术中心的认定,我们在接纳订单方面已经从OEM陆续转变为ODM形式,研发能力日渐增强,自主品牌的研发和销售也在迅速开拓市场。”雪达集团总经理毕驷海介绍,得益于多品牌策略,经营不同通路,满足不同消费客层需求,集团很快在上海、青岛、成都、西安等一线城市铺设线下店铺30余家。
突如其来的疫情,给了雪达沉重一击。“虽然我们根据上级政府要求,进行了复工转产口罩,但线下直营店铺仍然遭遇了闭店或者无人光顾。”毕驷海说,随着国内疫情形势的逐渐转好,作为外贸与内销兼具型的服装企业,雪达目前的重中之重急速调整战略,一是安全有序地恢复生产,“歇人不歇机”,把失掉的客户交期全部赶回来,给客户满意的交代；二是全力提升线上线下销售业绩,把握住疫情之后的消费反弹机会。
4月9日,青岛市政府与拼多多战略合作备忘录的签署备受瞩目,此次“牵手”被业界称为“政企合作的典范、转危为机的范例、电商创新的样板”,其中,双方共同打造的“出海优品·e购青岛”活动,把青岛外贸企业纳入到了帮扶范围中,雪达集团就此迎来了“破冰”之机。
青岛是“中国驰名商标”的聚集地,在食品饮料、家电、服装等领域拥有多个享誉海外的品牌,此次“牵手”成功,“青岛优品馆”正式上线,集中展示区域优势产品,促进青岛“出海优品”回流,大量出口转内销的产业带企业,将在拼多多上找到新的增长点。拼多多副总裁涌泉就在签约仪式上承诺:“全力推动青岛产业、企业的订单量实现同比翻倍增长,助力青岛企业在拼多多实现800亿的年销售额。
目前,雪达集团正在测试平台销售的大数据,计划推出一系列拼多多平台的独家产品,重点在功能性内衣和童装上做深入,把健康、舒适、安全、价优的针织服装带到更多家人和雪达粉丝中去。在雪达集团看来,疫情是一面镜子、一把尺子,面对更加严峻的经营形势,企业应当正面迎接2020年“后疫情时代”的挑战,在危机中齐心协力推进成本管控、质量提升、疫情防控等各项工作,以实际行动迎接鲜花盛开的“春天”,通过订单生产和品牌发展双轮驱动,砥砺奋进。
出口企业及时转型,订单反增七成
纪玉岗是青岛一家典型的出口型外贸企业总经理,正当很多外贸企业愁订单时,他所经营的企业却开足马力,订单供不应求。在城阳区棘洪滩街道的青岛振昌工贸有限公司车间内,八条生产线正在加班加点运转,不同型号的塑料软包装一批一批地下线,运往全国各地,而这种繁忙的景象得益于政府部门帮助,企业能及时转型。
“我们的订单,之前七成出口欧美、三成出口日本等国家,受疫情的影响,我们来自国外的订单出现下降。”纪玉岗说,如果不开拓国内市场,企业同期的订单至少下降三成,随着国外疫情的发展,国外订单骤降,甚至会影响企业的生存。
根据市税务局联合市商务局、口岸办等部门进行的调研分析显示,进入3月份以来,国外疫情蔓延,企业目前订单下滑严重,后期出口将出现较大降幅。面对压力,很多外贸企业开始将业务重心转到国内,采取出口转内销方式自救。但外贸转内销并没有想象中的容易,中小企业特别缺乏在营销和渠道大量投入的能力。
正当纪玉岗手足无措的时候,市民营局、市商务局等部门主动关注外贸企业的订单情况,牵线搭桥互联网平台,“很多青岛企业外向度比较高,以出口为主的企业,受疫情影响遇到了海外市场受阻的问题,对此,我们跟市商务局等部门联手,通过搭建平台等各种方法帮助外销型企业开拓国内市场,使企业市场更加多元化。”市民营局局长高善武说。
通过政府部门的帮助,纪玉岗联系到了海尔卡奥斯平台,在平台上进行了免费注册,发布了企业的生产信息和需求,没想到有十几家口罩等国内防护品企业联系上他们,国内订单接踵而至,跟去年同期相比,订单增长了七成,今年一季度产值竟超过了去年同期的90%,利润翻了近一番。
“作为中国制造的新名片,海尔卡奥斯复工增产服务平台是在疫情期间上线的,主要有物资供需匹配、企业复工达产、线上直播推广模块,目前平台已经积累了17125万件物资需求,现在我们将平台开放出来。”海尔卡奥斯平台全国区域平台总经理杨军说,在市民营局、市商务局等部门的助推下,企业可以通过平台自主查找需求信息进行联系对接,也可以在注册平台时录入产品(产品介绍、图片等)和服务,通过平台分析,将信息进行匹配,进行上下游全产业链的信息共享,定向精准推送,这样可以帮助企业快速对接全国资源,打开市场、增加订单和销量。
“下一步,我们将充分考虑疫情影响,进一步增强企业信心,坚持问题导向,帮助企业破解发展中的难题,特别是税费、资金、市场、用工等方面的问题。除了出台针对性政策以外,还将帮助企业搭建平台、寻找并对接资源,特别是解决中小企业自身所不能解决的问题,形成良好生态。”高善武说。
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