即时检测 让病毒无处可逃 汉唐生物自主研发的医疗检测设备“精准检测”缩短至五分钟
只需5分钟，不管是感冒病毒检测，还是肺炎诊断，亦或者艾滋病毒检测，都能够轻松实现。灵敏度高、高效便捷成本低，不同于传统化验检测手段的新特点，精准医疗行业的“即时检测”让病毒无处可逃。位于高新区河东路上的青岛汉唐生物科技有限公司（以下简称汉唐生物），就是一家专业从事IVD（体外诊断产品）产品研发、生产和销售的高科技生物技术企业。
在近日省工信厅公示的拟认定的山东省第三批瞪羚企业名单中，汉唐生物跃然纸上。其创始人杨帆的创业之路看起来似乎一帆风顺，并不像大多数创业者那样历经波折。然而，这一路走来，其中的酸甜苦辣不足与外人道。
“精准检测”缩短至五分钟
走进汉唐生物的展厅里，除了关于公司的基本介绍以及各类资质外，更多的是各式各样的“瓶瓶罐罐”，根据产品检测原理的不同，产品被分为好几类。总经理杨帆介绍，公司主要从事的是体外试剂检测这一精准领域，“别看都是瓶瓶罐罐，但这些都属于医疗器械，不属于药品。”
“孩子感冒了，到了医院，不仅要检测是病毒性感冒还是细菌性感冒，还可以分得更细，比如咳嗽是什么病毒引起的，针对这个病毒去用药会更有针对性。”在公司展厅，杨帆举了这样一个简单的例子。在他看来，只有做出了足够精准的检测，才能准确诊断进而“对症下药”，提高医疗效率的同时，更减轻病人的痛苦。公司首创的一款呼吸道病原体检测产品，将检测时间从十几分钟缩短至5分钟。
汉唐生物还有一款“拳头”产品，能够快速检测感冒患者是否感染了肺炎，国内许多三级医院都在使用。除此之外，公司还针对一些特定需求研发了相应的检测产品，“这款产品不仅能测出患者是否吸毒，还能测出是哪种毒品，是专门为公安系统定制的。”杨帆介绍，公司目前已经注册了118个产品品种，是青岛市医疗器械注册最多的公司。
从一片荒芜到枝繁叶茂
2012年毕业于中国药科大学的杨帆学的是药学管理专业，而考虑到做新药研发的难度太大，他决定在体外诊断试剂这一医疗医药的细分行业里做一番事业，“2012年的时候，国内的体外检测试剂95%以上是要依靠进口的，而这些试剂大约有七八百种，市场前景还是很广阔的。”
打定了创业主意的杨帆来到青岛高新区考察，那时的高新区还是一片荒芜，连路都没有。杨帆记忆犹新，对当时的他来说，办公室位置的潜力“值得押注”。由于是做生物医药行业，他对空气环境的要求比较高，“一些老城区虽然有完善的配套设施，但是空气质量和周边环境对产品研发和生产不利。”
刚一毕业，杨帆就马不停蹄地开始了基建工作，然而这项工作对于一个刚刚踏入社会的大学生来说并不容易，在钢筋水泥间穿梭、与施工队打交道远不像读书那么得心应手。虽然家里有医药行业的商业经验，但他没有墨守成规继续做家族企业的生意，用他自己的话说就是要“高出一个层次”。
当时的汉唐生物主要从事的是检验分析设备和体外诊断试剂研发、生产和销售，属于二类、三类医疗器械，除了其使用功能之外，最大的特点就是“投资大、周期长”。投产之初，为了节约成本，也为了熟悉整个流程，杨帆选择了自己进行产品注册，没有找代理机构，“结果申请这一批14个产品，最终用了大概29万张A4纸，用坏了两台打印机。”医疗器械的注册申请十分复杂，他说，有很多内容都需要手写，而且不能出错涂改，“只要出错就得重写，当时还必须要用纸质版，不接收电子版，负责该项目的同事有时一周往北京跑四五趟。”
业务流程不熟悉，出错在所难免，最后根据采购清单粗略一算，光A4纸竟然用掉了29万张之多。当然，为了环保，这些纸张并没有被废弃，而是用来打印企业内部材料。
自主研发的医疗检测设备
随着近年来精准医疗行业的快速发展，体外检测试剂这一细分领域已经成为投资“热门”，目前已经超过了康复和影像，成为医疗医药行业里的第一大细分领域。一方面国内的竞争对手不断增多，另一方面，国外产品也利用自身的设备优势“打包”做试剂市场，面对这样的市场压力，汉唐生物也投入了大量的资金进行检测设备的研发，“虽然做设备的利润不高，但这方面我们还是投入了不少资金，现在也做出了一些产品推向市场。”杨帆说。
此外，为了在上游的原材料研究方面有所突破，汉唐生物在美国设立了办事处和科研合作实验室，建立了分子实验室与第三方检测实验室。通过逐步加强研发自主创新能力，使公司技术研发水平迈入国际先进行列。
虽然公司是2009年注册成立的，但前期一直在进行基础建设和产品研发，所以直到2014年1月才拿到第一个准入产品。杨帆告诉记者，公司从2015年开始有销售额，2016年资质齐全进入了医疗系统的采购目录，2017年销售额3700万元，而2018年，这个数字就达到了8000万元，公司的发展势头非常强劲。公司快速发展的背后是严格规范的质量管理体系，2018年12月，巴西卫生部官员来到汉唐生物，进行了为期4天的医疗器械现场审核。众所周知，巴西是世界公认审核质量管理体系最为严苛的国家之一，通过现场巡视、抽样检查、查看记录、面谈提问等方式，巴西官员对汉唐生物各部门的生产环境、基础设施、来料检验、制造流程等各个环节进行了全面细致的检查，最终汉唐生物顺利通过审核。
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站在巨人肩膀上创新
“创业成功的关键是创新，我们也站在巨人肩膀上。”这是杨帆的创业理念。如今，汉唐生物拥有多项具有完全自主知识产权的技术，已经获得医疗器械产品注册证的产品有65种。
当然，没有资源，创业可能也是竹篮打水，杨帆说汉唐生物是幸运的。从人才引进，到持续的技术支持，到严格的行政审批，“高新区一直给予我们大力扶持，很大程度上推动了企业的快速发展。”汉唐生物坐落在高新区蓝色生物医药产业园对面，虽然不属于园内企业，但是他们依然可以使用其中的各种设备；高新区每年都会举办至少两次高层次人才需求见面会，汉唐生物很大一部分的高层次技术指导和管理人才均是由此引进，并帮助引进了大量生产和实习储备人员。
青岛晚报/掌上青岛/青网记者薛飞
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