不要中介费还给“现金红包”
各大营销中心的人气不断降低，开发商对于二手房中介和网络代理商等销售渠道依赖与日俱增。在“金九”开始前，融创、保利、世茂等开发商就与渠道商展开广泛的合作。因为不需要开发商支付固定的工资、投保，所以渠道商卖掉一套房子很快就能拿到更高的佣金。但随着销售压力越来越大，开发商对于渠道商的奖励额度也越来越高。
在石老人海水浴场地铁站出口处，渠道销售人员小张向记者推销起了西海岸中央活力区的公寓产品。记者只是停步了解了一下基本售价，小张竟然示意要开车拉着记者去西海岸实地看房。“你自己过去看也可以，即使你不买房，我也可以给你申请购物卡等礼品。”小张说。除了看房有礼之外，还有的渠道商则是直接给予营销中心所没有的优惠额度。以蓝色硅谷项目为例，同一房源营销中心的价格是1.35万元/平方米，而渠道商的价格则是1.3万元/平方米。
相比渠道商的单打独斗，一些品牌连锁机构则搞起了购房节。二手房交易平台制作了一张新房代理图表，包含了青岛近百个在售楼盘。如果购房者找二手房经纪人买新房，不但不需要支付中介费用，而且平台还会给购房者一个“现金红包”，红包最高金额是5万元。“一种情况是开发商担心老业主闹事，不敢在营销中心公开降价，所以只能通过渠道商低价卖房；另一种情况是渠道商拿出自己的佣金反补购房者。据了解，有些滞销楼盘给二手房经纪人的佣金最高能到8万元，即使给购房者5万红包，自己还能赚3万元，这比一分钱不赚强多了。 ”业内人士李先生分析说。
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