“做颗螺丝钉，为招商添砖加瓦”
[摘要]高新区软件产业事业部 卞亚群
历经实习生、招商专员、业务骨干，到如今的招商主管，高新区软件产业事业部的卞亚群是位招商“老兵”了。自2009年考入高新区，十年来，卞亚群始终奋战在招商引资及项目服务的一线，能吃苦、肯钻研的她，不仅交出了一份漂亮的招商引资成绩单，更用细致周到的服务收获了高新区诸多软件企业的好评。
奋战招商引资一线的“排头兵”
“抱歉，稍等，我回复下这个信息。 ”在工作过程中，卞亚群的电话、微信一直处于“活跃”状态，她抱歉地解释，“下周有个集中签约活动，要对接的事情非常多。”事实上，这种忙碌对她来说是一种工作“常态”，对接了上百家企业，其中大项目就有四五十个。卞亚群告诉记者，招商工作其实就是在对接各种资源，需要不断地沟通、协调。
“这十年来我一直没有离开招商口，做过综合协调、文字材料起草、项目服务、活动组织等等，可以说招商工作的各方面都有接触。 ”卞亚群介绍，招商人员应当是个 “杂家”，“一方面要摸清吃透国家级、省市级的最新招商政策，另一方面还要说明白‘自己家’的事，高新区在整个青岛的定位，我们的产业政策，我们的优势，必须如数家珍。”
记者看到，在卞亚群不大的办公桌边，贴满了各种各样的表格，精准招商走访计划表、重点人才工程申报计划、工作联系表……“工作比较多，也比较杂，贴在这里可以随时提醒自己。 ”卞亚群笑着说。2018年，卞亚群交出了一份相当漂亮的招商引资成绩单：成功签约重点项目19个，完成合同利用内资9.84亿元，实际到账内资约27亿元；引进顶尖人才3人，博士、硕士等各级人才79人。
针对企业需求“量身定制”方案
由于工作出色，卞亚群先后荣获青岛市国内招商工作先进个人、青岛市优秀共青团干部等荣誉称号；所在团队入选2016年高新区“机关优秀团队”，个人被评为高新区“机关岗位明星”；2017及2018年度，连续两年考核优秀，获嘉奖奖励。
华为、腾讯、百度，高新区软件产业的龙头企业不少，这为区域的招商工作链接了不少优质资源，国漫《秦时明月》的创作方玄机科技信息技术有限公司（以下简称玄机科技）就是其中之一。
“当时玄机科技来高新区只是顺便来看看，人家也在考察全国各地的政策，这是一家做原创动画的龙头企业，对高新区和对青岛的动漫产业都会起到很大的带动作用，我们非常想把企业留下来。 ”回忆起玄机科技落户高新区的历程，卞亚群坦言当时团队也“很没底”，“整个过程有大半年，中间也有曲折，当时我们联合腾讯公司和青岛动漫协会一起去公司的总部对接，因为各项服务都比较到位，加上腾讯在这里能够为企业提供很多平台资源，最终获得了企业的青睐。 ”从事招商工作多年，卞亚群已经是招商战线上的一名“老兵”，工作中也总结了不少标准化程序，但她坦言，招商工作没有“标准答案”，“因为每个项目都不一样，有的看重场地，有的看重政策，有的需要市场，有的则希望能更方便招到合适的人才。 ”在卞亚群看来，要最终打动投资商，必须有定制化的服务，针对企业需求“量身定制”解决方案，避免企业的“水土不服”。
十年来，每当看到自己和团队招来的企业在高新区签约落地、发展壮大，卞亚群的内心总会生出一份属于招商工作人员的自豪感。 “希望继续做一颗螺丝钉，为高新区及软件科技城的发展添砖加瓦。 ”她说。 宣推办
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