做颗螺丝钉,为招商添砖加瓦 高新区软件产业事业部卞亚群十年如一日奋战招商一线,把自己当成一扇窗
中国软件品牌大会在高新区召开。
卞亚群。
位于高新区的腾讯众创空间。
玄机科技在高新区的办公场地。文/半岛记者胡蕾图/受访者提供
历经实习生、招商专员、业务骨干,到如今的招商主管,高新区软件产业事业部的卞亚群是位招商“老兵”了,自2009年考入高新区,十年来,卞亚群始终奋战在招商引资及项目服务的一线,能吃苦、肯钻研的她,不仅交出了一份漂亮的招商引资成绩单,更用细致周到的服务收获了高新区诸多软件企业的好评。
奋战在招商引资一线的“排头兵”
“抱歉,稍等,我回复下这个信息。”采访过程中,卞亚群的电话、微信一直处于活跃状态,卞亚群抱歉地解释,“下周有个集中签约活动,要对接的事情非常多。”事实上,这种忙碌对她来说是一种工作常态,对接了上百家企业,其中大项目就有四五十个,卞亚群告诉记者,招商工作其实就是在对接各种资源,需要不断地沟通、协调。
“这十年来我一直没有离开招商口,做过综合协调、文字材料起草、项目服务、活动组织等等,可以说招商工作的各方面都有接触。”卞亚群介绍,招商人员应当是个“杂家”,“一方面要摸清吃透国家级、省市级的最新招商政策,另一方面还要说明白‘自己家’的事,高新区在整个青岛的定位,我们的产业政策,我们的优势,必须如数家珍。”
记者看到,在卞亚群不大的办公桌边,贴满了各种各样的表格,精准招商走访计划表、重点人才工程申报计划、工作联系表……“工作比较多,也比较杂,贴在这里可以随时提醒自己。”卞亚群笑着说。2018年,卞亚群交出了一份相当漂亮的招商引资成绩单:成功签约重点项目19个,完成合同利用内资9.84亿元,实际到账内资约27亿元；引进顶尖人才3人,博士、硕士等各级人才79人。
由于工作出色,卞亚群先后荣获青岛市国内招商工作先进个人、青岛市优秀共青团干部等荣誉称号；所在团队入选2016年高新区“机关优秀团队”,个人被评为高新区“机关岗位明星”；2017及2018年度,连续两年考核优秀,获嘉奖奖励。
针对企业需求“量身定制”解决方案
华为、腾讯、百度,高新区软件产业的龙头企业不少,这为区域的招商工作链接了不少优质资源,国漫《秦时明月》的创作方玄机科技信息技术有限公司(以下简称玄机科技)就是其中之一。
“当时玄机科技来高新区只是顺便来看看,人家也在考察全国各地的政策,这是一家做原创动画的龙头企业,对高新区和对青岛的动漫产业都会起到很大的带动作用,我们非常想把企业留下来。”回忆起玄机科技落户高新区的历程,卞亚群坦言当时团队也“很没底”,“整个过程有大半年,中间也有曲折,当时我们联合腾讯公司和青岛动漫协会一起去公司的总部对接,因为各项服务都比较到位,加上腾讯在这里能够为企业提供很多平台资源,最终获得了企业的青睐。”
这种以商招商的模式不仅加速了企业的签约落地,还给团队带来了更多的惊喜,卞亚群介绍,玄机科技落户后,一家主要做动漫人才培养的企业也主动找上了门。
从事招商工作多年,卞亚群已经是招商战线上的一名“老兵”,工作中也总结了不少标准化程序,但她坦言,招商工作没有“固定答案”,“因为每个项目都不一样,有的看重场地,有的看重政策,有的需要市场,有的则希望能更方便招到合适的人才。”在卞亚群看来,要最终打动投资商,必须有定制化的服务,针对企业需求“量身定制”解决方案,避免企业的“水土不服”。
招商工作人员是高新区的“一扇窗”
2018年7月下旬,在济南参加产业会议期间,卞亚群第一时间获悉国家软件品牌会议的计划,经上报争取,在领导的首肯支持下,作为招商小组长,她先后多次赴北京与中国软件协会进行洽谈,8月下旬成功争取后,迅速联合4名组员启动项目立项、招标、邀约、筹备等工作,通过明确分工、重点指导、关键把握,3个月内保障了大会的顺利召开,提升了小组的作战能力,形成了“有分有合、互相配合,能招能引、能抗能上”的尖兵组。
“我们招商人也是高新区的‘一扇窗’,客商来考察,我们的推介和服务是他们判断和选择的指标之一,这对我们的要求非常高,也让我们有一种使命感在身上。”卞亚群说。
在牵头负责省、市重点项目腾讯双创小镇(青岛)的落地推进及产业导入工作中,卞亚群通过优质的服务跟进,切实为引进项目落地保驾护航。在杭州玄机科技、深圳财付通支付科技、交运信息、青岛汇安谷等公司注册、变更、实地办公中,真正做到了保姆式、一站式服务,赢得了客户的认可。目前腾讯双创小镇项目已经被列为全市招商引资先进案例。
“行有不得,反求诸己”,这是卞亚群印在座位上的座右铭。虽然日常工作忙碌,但她依然坚持给自己“充电”。2012年,卞亚群考取了中国海洋大学全日制工商管理专业,连续3年利用周末时间攻读完成了硕士学位,而且还结合业务工作,高质量完成了毕业论文《青岛高新区高新技术企业战略联盟竞合机制研究》。
十年来,每当看到自己和团队招来的企业在高新区签约落地、发展壮大,卞亚群的内心总会生出一份属于招商工作人员的自豪感。“希望继续做一颗螺丝钉,为高新区及软件科技城的发展添砖加瓦。”她说。
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