远亮果蔬：让礼县苹果“亮相”世界

本报记者罗艳王艳

2015年，外贸出口和跨境电商交易额达1179万美元；

2016年，跨境销售额突破2200万美元；

2017年11月，以1975万美元出口额位列全国鲜苹果出口前十企业；

2018年，实现跨境电商销售1475万美元，国内电商销售780万元。

这组数据是礼县远亮果蔬有限责任公司（简称远亮果蔬）近年来的苹果出口交易额。

远亮果蔬是礼县苹果、蔬菜等对外贸易销售规模最大的传统龙头企业，他们将写有“GANSUCHINA”的一箱箱新鲜苹果送到了“一带一路”沿线国家及欧洲、非洲等13个国家和地区。

这位把礼县苹果销往世界各地的“大咖”就是礼县祁山镇的赵亮。

研究生学历的赵亮，毕业后就职于礼县祁山中学。从小在苹果堆里长大，加上受父亲经营水果生意的影响，2009年，他不顾家人和亲友的反对，毅然辞去公职，注册成立了礼县远亮果蔬有限责任公司，成为礼县电商打开国门走入国际市场的引路人。

商海没有顺风船，赵亮的创业之路也一样，经历过挫折，遭受过重创。2011年底，赵亮去青岛一个搞外贸的朋友家里做客，朋友给他拿了一颗苹果，告诉他这是美国的蛇果，价格很贵，一颗就七八元，赵亮看着眼前的苹果心里一动，这个苹果像极了自己家乡的花牛苹果。

赵亮回家后，在网上查询相关资料发现，原来蛇果产自华盛顿，与花牛苹果属于同一个品种，只是产地和叫法不同。赵亮萌发了把家乡的花牛苹果拿到国外去卖的想法。

赵亮联系到了印度的一个经销商，带了价值50万元的苹果前往印度交货。不料，把苹果运到了港口后，看到运来的都是80mm左右的苹果，以市场上不好卖为由，印度经销商反悔不要了。三四十度的高温下，没几天，大部分苹果烂掉了，让赵亮几乎血本无归。

在亲戚朋友处借来的几十万元打了水漂，赵亮近乎到了倾家荡产的地步。不服输的赵亮，没有一蹶不振，经过认真反思，找到了自己失败的原因：不懂外贸，没有把握好市场特点。而想要继续做下去，就必须找一个懂英语懂外贸的合伙人。

2013年，在一个果品贸易会上，赵亮结识了从事水果外贸五六年、手头有十几个国家的水果销售渠道的朱叶，并说服她加入到了远亮果蔬。

自此，根据不同国家的市场需求，远亮果蔬有针对性地分类销售做法，收到了出人意料的良好效果，很快打开了国际市场。远亮果蔬公司的信誉度越来越高，其商品受到国内外客商的青睐和果蔬外贸界的普遍好评。

2014年，远亮果蔬抢抓全市发展电商的良好机遇，积极转型电商发展模式，在阿里巴巴国际站注册速卖通，开通天猫“鲜飘飘旗舰店”等店铺，实现了集传统外贸、跨境电商、国内电商为一体的互补经营，为礼县苹果打开国内外市场起到了重要作用，开启了礼县跨境电商的先河。

除了开通线上旗舰店铺，他们还积极参加泰国、印度、德国、阿联酋、俄罗斯、中国香港等外贸展会，在获得无数奖项的同时，结合国内外电商平台营销宣传，在苹果市场持续低迷的大环境下，及时解决了当地苹果滞销难题。

“我们有三种不同大小的苹果，超大的苹果销往英国、德国，中型和小型的销往印度、泰国、斯里兰卡等国家，我们要努力让国外有销售苹果的地方，就有礼县的花牛苹果。”赵亮自信地说。

记者手记：远亮果蔬积极参加各类国际性展会，由起初的跨境平台接单，到外贸团队各地参加国际性展销会等多种方式推介产品，既提高了企业和产品知名度，了解了国内外同行业最新发展情况，又拓宽了企业业务，积蓄了人脉。

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