青岛邮轮推介首战告捷
[摘要]兵分三路，5天连赴12城；主打海洋城市文化，千家签约硕果丰……
由青岛市文化和旅游局牵头，青岛邮轮港管理局、市北区、青岛港和岛城重点旅行社共同参与的邮轮推介团用时5天兵分三路，在全国8省12城刮起“邮轮旋风”。 25日上午，岛城的邮轮包船商正在紧张收客中。
“电影 《流浪地球》《疯狂外星人》拍摄地，欢迎各位同行前来考察……11.45万吨的赛琳娜号，带你开启浪漫樱花之旅。”山东万达国旅工作人员“闪闪”正在全国的同行微信群里促销。
作为青岛历年来规模最大、范围最广的一次邮轮推介，这场迅速发起的海洋攻势、这场滋养海洋文化根脉的硬仗战绩辉煌、旗开得胜：行程3814多公里，惊艳沿途12城，签约1344家旅行社，与20家当地旅行社签下省级总代理协议；97家媒体参与报道，覆盖视频直播、交通广播、电视台、网络、日报、晚报、头条、微博等各个形态，受众超3200万人次。
青岛邮轮推介何以取得如此大的成功，在邮轮产业和旅游行业引起如此大的轰动？有天时、有地利，更重要的是战略战术得当，调动起了行业全员的积极性。
邮轮入手
主打海洋城市文化
青岛邮轮推介团的成功，首先缘于战略正确。这是一场关于邮轮的连续推介会，主打是说政策、推邮轮、卖产品；这又不是单一的邮轮推介，主推的是海洋文化品牌和滨海文化旅游名城。
“邮轮旅游文化与青岛城市的浪漫气质非常契合，青岛可以说就是一个大景区，邮轮游客来乘坐邮轮时，很方便地逛逛老城区、走走木栈道、品品青岛啤酒，还可以到奥帆中心体验一下帆船，到崂山感受一下美丽风光。 ”在南京的邮轮推介会上，这亲切又诗意的讲解，让各大旅行社和媒体非常神往。
除了对岛城的海洋特色和岸上景区进行推介，以及针对邮轮游的客人推出优惠之外，推介会还通过岸上游把海陆结合起来。
山东凯撒国旅、山东万达国旅推出邮轮地接政策及“打包”特惠：美食体验之旅，逛五四广场、台东步行街、劈柴院（包公寓住宿），邮轮团队价100元/人。人文观光之旅，爬海上第一山——崂山 （包住宿），邮轮团队150元/人；童趣乐园之旅，玩转方特梦幻王国（包住宿）仅260元/人。
通过对城市魅力的讲解，海洋文化的推介，串联起滨海城市的旅游资源，讲述了充满海洋文化气息的青岛故事。正是这样与众不同的推介方式，为城市形象和吸引力加分，让更多的旅行社和游客愿意来到青岛、畅游世界。
政策宣讲
配合网红电影诱惑
此次邮轮推介，谋划早，出发早，没过完正月十五就出发，一路攻城略地，成果丰硕。这得益于文旅部门春节之前的多次专门讨论规划，也受益于春节期间加班加点的对接，正好赶上青岛成为网红城市的好时节。
现场宣讲的政策，亮点十足、福利满满：对以青岛为访问港并组织游客上岸观光的邮轮航次，对以青岛为始发港、在青常态化运营的邮轮公司，对租赁和包租邮轮来青运营的出境旅行社和旅客票务代理商，都有真金白银的奖励。讲解期间当地旅行社不断拍照，生怕遗漏哪一部分。
推介会在各个推介城市持续火爆，还有一个重要原因：《流浪地球》和《疯狂外星人》正在各地影院热映，而其拍摄地正是青岛文旅的重要组成部分东方影都。
2012年7月，全球投资最大的影视产业项目——青岛东方影都签约，2014年，中美合拍大片《长城》在青岛东方影都星光岛置景拍摄，如今东方影都项目以令人惊叹的速度在青岛西海岸灵山湾376万平方米的土地上,建起了包括影视产业园、融创茂、融创乐园、大剧院、酒吧街、品牌酒店群、游艇会、学校、医院等，总建筑面积达540万平方米,涵盖 “吃住行游购娱”全业态的文旅综合体，成为青岛最新的网红打卡地。
“大家都看过《流浪地球》吗，谁知道拍摄地在哪儿？ ”在推介会现场，只需这一句话，就能点燃大家对青岛的向往。而上合峰会、香山旅游峰会的召开，不仅增加了岛城的知名度，更是留下了灯光秀、国际会议中心等一系列全新的城市地标。
“我去过8次青岛，每次感受都不一样。”石家庄市文化广电和旅游局副局长孙瑞峰这样盛赞青岛。像他一样，邮轮推介团所到之处，各个城市的文旅部门、旅行社和游客都对青岛充满了期待，对开放、现代、活力、时尚之城充满向往。
/ 行动 /
1天1城 推介会天天召开
本次邮轮推介会由青岛市文化和旅游局牵头，青岛邮轮港区服务管理局、市北区、青岛港和岛城重点旅行社参与，时间紧、任务重、披风戴雪、昼夜兼程。
3条推介线路都是5天走4城，基本上每天都是上午举行活动、现场签约，下午赶往另一个城市、晚上会议现场彩排调试，第二天一早又开始新一期的推介，工作的辛苦可想而知。
好在大家目标一致、相互扶持。市文化和旅游局相关领导亲自做邮轮政策说明，邮轮港区服务管理局、风景区工作人员一路辅助，还有景区门票和邮轮船票的抽奖活动，让每场长达3小时的推介会气氛热烈，备受欢迎。
/ 幕后 /
精准营销 大数据分析给力
此外，本次推介活动还借助了大数据精准营销。比如，此次的推介城市兰州、西安、呼和浩特等地，是和青岛距离较远的内陆城市，但是借助大数据分析发现，这些地区的市民喜欢滨海度假，容易成为邮轮游的粉丝，而成交数据印证了邮轮推介奔赴千里的正确选择。
“春季播下的种子会在夏季开花、秋季收获，相信会有更多的呼市游客到青岛出海看世界。”正如呼和浩特四季风国旅负责人所说，相信未来会有更多的邮轮来到青岛，会有更多的游客逛青岛、坐邮轮、游世界。
本版撰稿 记者 李彦宏 图片由推介团提供
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