邮轮销售签约旅行社1344家 十二城刮起青岛邮轮风
2月21日下午5：30，呼和浩特市荣氏国际酒店一楼，青岛邮轮旅游推介团正准备回程，青岛嘉华国旅大区经理刘宸希突然停下来，急匆匆赶到门口，迎来当地旅行社的两位客人。来者是呼和浩特中唐国旅的负责人，原来他们想做中华泰山号邮轮的省级代理商，担心被其他旅行社抢去了 。像呼和浩特一样，青岛邮轮旅游推介会各地都是现场火爆，成交显著。
推介团12城里刮起邮轮风
2月17日，青岛市文化和旅游局牵头，青岛邮轮港区服务管理局、市北区、青岛港和岛城重点旅行社参与的邮轮推介团，从青岛出发，拉开全国推介的大幕。这也是岛城历年来规模最大 、范围最广的一次邮轮推介。
推介活动兵分三路，跨越山东、河北、山西、内蒙古自治区和江苏、河南、甘肃、陕西8省自治区12个城市。在济南、在盐城、在西安，当地旅游部门都为青岛旅游同行们的敬业精神现场点赞，在太原 、在南京、在兰州，旅行社的同行都对邮轮推介的成功表示热烈祝贺。
精心计划，精准营销。比如此次选择到兰州、西安、呼和浩特等地推介，是和青岛距离较远的内陆城市，但是借助大数据分析发现，这些地区的市民喜欢滨海度假，极其容易成为邮轮游的粉丝，而12城中成交数据最多的，除了济南就是兰州。
五天走四城
青岛市文化和旅游局、邮轮港区服务管理局、青岛港、重点旅行社的负责人，与各地的文旅部门进行对接，迅速定下了邮轮推介的行程和安排。
政府牵头、企业为主，发力市场、销售为王。除了讲解青岛市最新的邮轮扶持政策，也宣讲与邮轮配套的岸上游等优惠举措，旅行社重点讲解即将开行的邮轮，发展代理商和销售商。现场推介会的成功，说明了这些举措搭配的正确。
三条线都是五天走四城，基本上每天都是上午举行活动、现场签约，下午赶往另外一个城市、晚上会议现场彩排调试，第二天一早又开始新一期的推介。
1344家旅行社签约卖邮轮票
“希望和青岛的同仁多多交流合作，共同发展邮轮旅游业务”，连云港东南旅行社总经理苏峰这样表示。盐城市大丰区康辉旅行社总经理彭宁则欣喜地表示，盐城没有邮轮母港，乘坐邮轮的游客较少，感谢青岛给当地带来的全新出游方式。
这次邮轮旅游推介，增加了城市的知名度，让海洋名城的崭新形象展现在这些城市面前；政府对邮轮的扶持力度，对省内外旅行社一视同仁的补贴方式，获得了各界的一致认可；邮轮销售签约旅行社1344家，可以说初战告捷 ，收获满满 。
青岛市邮轮旅游发展联盟秘书长孙齐说，青岛的旅行社、山东的邮轮行业都特别关注和感谢此次邮轮推介活动，“助力更多人来青岛，今年的邮轮肯定会大卖”。推介城市的旅行社也纷纷表达了组织客源来青岛的想法，并在对接具体细节中。不过，这毕竟是万里长征的第一步，可以庆祝，却不能满足。就目前的形式来看，2019年青岛邮轮的发展之路并不平坦：截止到2018年11月，歌诗达、皇家加勒比、地中海等国际邮轮公司的邮轮排期基本已满，大船、豪华邮轮多数仍然集中在上海、天津，青岛邮轮母港面临无船可卖的尴尬，仍是亟待解决的问题。
天津港在太原、石家庄，上海港在南京、连云港等地营销多年，就引导市场和教育游客方面做得已经非常深入，不光是旅行社，当地的居民也形成了去往这两个港口的习惯。尽管此次青岛邮轮推介非常成功，但是市场的开发和推广，仍然需要长期的过程。
有些地方往来青岛的交通成本高，有的只有一列火车，大交通仍然对邮轮旅游有制约，需要专列等后期延伸服务；而厦门、深圳等地较高的财政激励政策、以及由此造成的较低邮轮船票，也在影响着当地旅行社往青岛发客。城市信报记者 李敏
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