愿为城市建设尽绵薄之力 记日照市政协委员孙广芹
本报记者 王蓓蓓
11月14日，孙广芹又一次踏上了出差之旅。
一年365天，200多天都在出差，年销售额超过1000万元。
“工作就是一种奉献，我的工作虽然很辛苦，但我在工作中收获了业绩，更学会了责任、敬业与合作！这同样也是一个巨大的收获”。孙广芹自豪地说。
今年四十出头的孙广芹，是十届市政协委员、日照弗尔曼新材料科技有限公司副总经理。
执着和坚持，赢得了客户的信赖
日照弗尔曼新材料科技有限公司成立于2009年，几年间，从一个简陋的小厂，发展成为一家专注于分子材料及混凝土技术研发的集团化专业公司，这与孙广芹的努力是分不开的。
“我主要负责销售。”孙广芹的关注点一直在如何让更多的人认识企业品牌，让更多的用户使用企业产品上。
“把‘巩固老用户，扩展新用户’作为自己销售工作的突破口和努力方向。”孙广芹经常深入客户施工现场，实地操作展示，去年一年时间里，她行程30多万公里，跑遍了周边省市上百个搅拌站。
青岛黄岛地铁R3号线南工程段，是青岛市轨道交通规划中的一条重要地铁线路，是主城区连通黄岛区的南北向线路，终点在董家口港城站。
“参加招标的有二十多家供货商，许多人认为我们规模小，公司又才通过铁路产品认证，没有供应铁路产品的实际经验，认为竞争不过同行是正常的。”但孙广芹没有气馁。
春寒料峭，她与技术人员一起到他们的工地现场、原材料供应处，了解情况，采集样品，带回来组织人员加班加点调试、称量、配样、搅拌，一摆五六个试样。
“她亲自坐镇指挥！”同事回忆着当时的情景，虽气温很低，但实验室里却忙得火热。
经过多次试验比较，根据客户实际的原材料有针对性的调配出适应性配方，在送检的样品实际测试中，性能指标及使用效果完全符合客户要求，最终成功竞标。
“要赢得市场首先要战胜自我，如丧失斗志和信心，必将被市场所淘汰。”孙广芹总拿这句话激励自己。
今年8月的一天，大雨倾盆。
按照行程计划，她要到江苏开辟新客户。风雨兼程地赶路，时间还是有点来不及。
“雨大、地滑、路又窄，车子不好走，”孙广芹一边联系对方说明情况请求谅解，一边下了车，只身一人冒着雨、踏着泥泞小路摸索着往工地赶。
大雨中的工地，空无一人，满身泥泞的孙广芹的出现，让客户感动不已。
稍作歇息，孙广芹立即进入工作状态，结合该站的原料情况，帮助对方推荐合适的配比，陪同技术人员实地试验，系统地介绍使用产品“保坍时间长、减水大、和易性好”的特点，执着而又细腻。
最终，客户被她所打动，赢得了信赖，打开了销售之门。
“在销售中，我不是盲目追求客户的多少，而是注重对客户资信度的考察。”孙广芹的执着和坚持，终于使公司拥有了20多家客户，其中多家客户成了公司的长期合作伙伴。
家里不见人，却是客户的贴心人
去年夏天的一个傍晚，孙广芹的电话急切地响起：“不好意思！不好意思！”青岛泊里客户很抱歉地说着。
原来，青岛南站因原材料发生变化，急需 一车保坍效果好的产品使用，因工地急需用料，如果不及时送到，可能就造成窝工影响工期。
虽然时间紧、任务重，忙了一天的孙广芹却一口答应。随即，她拿起电话安排调整配方、配货装车。
“当时都下班了，她怕有差错，又亲自去现场指导配货。”回想起那天的实际情况，同事很敬佩。
看着车辆准时出厂，孙广芹才放心离开，“回到家已是晚上12点多了，这才发现衣服全湿透了。”
第二天一大早，孙广芹就又带着技术人员到工地查看使用效果，“他们真是急顾客之所急，想顾客之所想，与他们合作真是放心。”工地的客户见到风尘仆仆的她，很是感动。
工作中孙广芹兢兢业业、成绩优异，可家庭就顾不上了。
“经常出差不在家，有时刚回来，接个电话又匆匆走了。”孙广芹充满歉意地说，有时说好的回家吃饭，可家人等半天也不见踪影。
作为一个妈妈，孙广芹给自己打了不及格分。
“根本没时间管女儿。”孙广芹清晰地记着这些画面：偶尔能早回家，电话却是不断：哪里该供货了？哪里使用情况怎么样？哪里有没有更换原材料；女儿学习顾不上，家长会没空参加；女儿经常抱怨……
“其实，我很感谢我的家人！”家人的支持和理解，让孙广芹感到既歉疚又欣慰。
销售旺季，三天拆完近百吨的设备
虽然销售工作很忙，但孙广芹时刻谨记自己是一名市政协委员。
去年夏天，市里开展大规模环保整治行动，当时正是产品销售旺季，产品供不应求。
“公司有燃煤锅炉一台、黑液喷雾干燥系统一套，对环保有一定影响。”孙广芹指着不远处介绍着。
是立即淘汰还是暂时保留，公司领导处于犹豫之中。
对于混凝土行业来说，夏季是一年之中使用量最大的季节。
“昼长夜短，工效高，如果这时拆除设备，势必对生产和营销造成一定影响。”有些同志担心影响公司的业绩，极力反对拆除设备。
“我是一名市政协委员，必须带头响应政府节能减排号召！”孙广芹语气坚定。
公司召开的讨论会上，孙广芹坚决支持拆除相关设备，做绿色环保坚定拥护者。
一番讨论后，公司统一了思想，企业应为环保做贡献，遭受点损失也是值得的。
“态度是坚决的，效率是最高的，近百吨的设备三天拆除完毕。”为此，公司损失资产300多万元，年少创造利润50多万元。
“为了环保，我们就应该舍得！”，孙广芹语气不容置疑，“作为一名市政协委员，我时刻牢记，它是荣誉更是责任！今后，我将始终以饱满的热情和强烈的责任感，履行好市政协委员的职责，积极参政议政，立足本职，担当作为，为日照市发展尽一点绵薄之力！”
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