脸基尼,今夏半数买主是男士 创始人62岁青岛大妈已经申请16项专利
张式范和她设计的脸基尼作品。文/图半岛记者娄花
2012年,美国《时代周刊》将一张青岛海边游泳者身着脸基尼的摄影作品,评为全球最令人震惊的30张照片之一。阿里数据显示,今年夏天,拥有物理防晒属性的脸基尼销量相比去年同期增长了123%,其中更是有55%的脸基尼被男士买走,脸基尼已然成为媲美防晒霜的夏日神器。
62岁的青岛大妈张式范是脸基尼的创始人。这几年,国内外媒体的报道纷至沓来,聚焦的都是产品创新,但鲜有人知道,她和66岁的老伴儿刘克亮,已经在淘宝默默开出1家11年的三皇冠“中华鲟007水上运动店”和2家天猫店。
造型雷人?初衷是为了救人
造型雷人,脸基尼似乎总给人带来哗众取宠的印象。但事实上,脸基尼的发明初衷是为了救人。2004年,张式范和老伴儿在青岛市济南路8号开设了一家线下游泳产品专卖店。海里水母越来越多,不少游泳爱好者都在海水浴场遭受袭击。因此,海水浴场常常出现人们穿着秋衣秋裤下海游泳的尴尬景象。
天生有好奇心和商业头脑的张阿姨,开始研究长袖长裤的泳衣面料,并找来常年合作的上游品牌英发,为新品打样。几个来回修改后,第一款不遮脸、长袖长裤的泳衣诞生了,售价180元。同年,张阿姨在此基础上将泳衣的覆盖面积扩大到了脸部,这就是第一代脸基尼。此后脸基尼的样式不断更新优化,譬如增加开口方便女性拿出马尾辫、裁剪耳朵旁的缝隙方便戴泳镜等,从最初类似头套的泳帽,演变为如今拥有各种主题的“全身基尼”,张阿姨已经拥有16项专利。其中,第六代脸基尼产品全面爆发,拥有濒危动物主题、京剧花旦脸谱主题等,目前热销的第七代脸基尼,主题叫做“一带一路”,开始在加入更多中国元素的同时,变得更时尚。
营销达人的淘宝初体验
2004年,市面上的廉价泳衣售价仅有七八元钱,而张阿姨180元的泳衣该如何打开市场?首先当然是产品的功能创新,其次是精准营销。张阿姨在总共只有两三百件的第一批泳衣中,挑选几十套印上广告语、店铺地址,优惠30元至150元卖给顾客,让他们成为移动的广告牌,第一批连体泳衣很快售罄。此外,张阿姨很早就掌握了场景引流的生意经。从2005年至2007年,张阿姨包下了轮渡广告。轮渡上的电视会不间断轮播幽默短片和各类广告,其中就包括脸基尼。
在不断参加国外展会、派发名片和目录册的同时,张阿姨也在儿子的帮助下,在2007年正式接触淘宝网。张阿姨的淘宝店于2007年9月10日正式开业,9月21日就接到了第一笔订单,买家叫胥纲,来自江苏南京,购买了近200元的产品。此后就一发不可收拾,第一年销量突破了200万元。开店初期,所有的订单,张阿姨都整整齐齐记录在本子上,保留至今。
设计作品凸显中国文化
张阿姨的丈夫刘克亮的专业是机械设计,一直在从事水上运动产品的经营,同时又极其热爱中国文化,因此在产品设计上,也带入了这些爱好。譬如第六代脸基尼上的龙凤主题、青花瓷主题等,都是他的创意。
在面向千万淘宝天猫商家同行分享经验的直播中,夫妻俩还展示了最新一款泳帽,主题是新石器时代前期仰韶文化的人面鱼纹彩陶盆,这本身也是在宣传中国文化。
“现在我们只做电商,线下的店因为要回购,所以就撤了。”张阿姨说,开淘宝店对自己的健康很有帮助,生活很有规律,也能把好的想法传给后代。目前“中华鲟007水上运动店”已经入驻淘宝酷动城,后者是淘宝运动户外行业特色优质的商家集群。
面对整个市场的蓬勃发展,张阿姨说还没有想过要退休,现在还挺有干劲,每天都在不断学习。
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