中国银行当红娘中外企业来相亲
昨日，中国银行再次联合青岛市政府共同举办 “2018中国·意大利经贸对接会”，让来自山东半岛的青岛和亚平宁半岛的意大利万里姻缘一线牵成为了现实。本次对接会吸引了近50家意大利企业，200余家国内企业参会，参会总人数超过1000人。对接会在中国银行全球跨境撮合服务平台的支持下，聚焦清洁能源、医疗卫生、机械制造等多个热点领域，当天共组织了5轮400余场“一对一”对接洽谈，现场达成众多对接意向。对接会后，青岛中行为有意向的客商安排了实地考察，提供全方位、全流程的金融产品支持保障，做到“一站式”服务。
据悉，中国银行青岛市分行经过半年多的精心筹备，运用“中银全球跨境撮合服务系统”在客户招募、信息收集、洽谈匹配等全流程实现线上操作，参会企业可通过手机APP实时了解会议议程和对接信息、维护企业信息、选择洽谈意向，金融科技创新实现跨境撮合服务由“线下”向“线上”的转型升级。
此次洽谈会组织有序、保障有力，均达到了较高的意向合作率，获得了来自各界的高度赞誉。许多企业通过中行搭建的平台，与境外企业精准对接。众多参会企业在贸易、技术及资本合作方面喜获成果。现场共有119家企业达成合作意向，37家企业当场签订了合作协议，35家企业将赴有合作意向的企业实地进行考察。
搭建平台
推动企业跨境共创共赢共享
青岛市是中国14个沿海开放城市和8个国际会议城市之一，是我国重要的外贸口岸，外向型经济优势明显。近年来，随着国家“一带一路”战略实施及山东省新旧动能转换综合试验区的建设，青岛市面临着实现高质量、跨越式发展的重大历史机遇。伴随着青岛对外开放程度进一步提升，越来越多的中小企业需要“走出去”寻找商机，进一步拓展市场空间与跨境合作。
中国银行青岛市分行坚持 “建设新时代全球一流银行”的战略目标，扎根青岛、服务民生，积极为地方经济发展贡献积极力量，为中小企业提供金融服务支持，充分利用全球化、综合化业务优势，化身“红娘”，牵线搭桥，帮助中小企业在世界范围内对接资源、洽谈合作。通过“信息收集、客户匹配、远程对接、‘一对一\’面谈、现场考察、金融服务”的跨境撮合“六步走”模式，帮助企业“扬帆出海”。
自2014年以来，中国银行先后在五大洲举办了45场跨境撮合活动，已在G7中的美、英、德、法、意，以及荷兰、马来西亚、澳大利亚、新西兰等国，以及国内四川、河北、广西、北京、安徽、陕西、湖南、天津等省市举办了撮合活动，吸引了来自80个国家和地区政商各界3万人、2万家中外企业参加，涉及高端制造、环境保护、信息科技、教育医疗、现代农业、食品加工、机械设备、化工、汽车等多个领域，帮助大批中外企业成功实现贸易、投资、技术引进等一系列商务合作。中国银行跨境撮合服务已成为国内外企业开拓全球市场、开展技术合作、促进产业转型升级的重要金融服务保障。
2017年6月，青岛中行配合青岛市政府已成功举办了 “2017青岛中小企业中外采购暨投资合作洽谈会”，邀请了来自中东欧部分国家及加拿大、美国等30余家企业，与青岛市近200家中小企业进行采购、技术、投资等领域的合作洽谈，为广大中小企业搭建了跨境交流与发展的新平台。
全球首创
设计“六步走”撮合服务流程
“中银全球中小企业跨境投资撮合服务”不再是简单地给中小企业放贷款，而是将国外优质的中小企业与国内中小企业嫁接，推动海内外中小企业互动交流，能够帮助国内中小企业引进国外先进技术、资金和管理经验，有效促进我国产业结构升级、提高资源利用效率、减少环境污染。
传统的博览会、投资论坛、招商引资洽谈会等企业交流形式受到时间、空间的限制，模式固化，客户交流不够充分。中国银行推出的跨境撮合服务正是对原有招商模式的积极创新，颠覆了“专家台上讲、企业台下听、讲完就散场”的传统论坛模式，提供“一对一”的撮合对接和全流程金融服务。根据中小企业跨境合作的特征，中国银行设计了集搭建信息库、客户配对、网上“相亲”、对接面谈、现场考察、金融服务于一体的“六步走”跨境撮合服务流程。
第一步，采集国内外中小企业信息并建立信息库；第二步，按照企业的合作需求开展匹配；第三步，对配对成功的国内外中小企业，安排进行视频初步交流，增进企业间了解；第四步，将有合作意向的中小企业集中在国内或国外举办“一对一”现场洽谈会，面对面进行交流；第五步，安排达成初步合作意向的海内外企业开展实地考察，促成双方的最终合作；第六步，根据企业在撮合各个阶段的业务需求及特征，提供个性化的全生命周期金融服务方案。
金融创新
支持中小企业实体经济发展
青岛中行响应国家政策号召，积极成立普惠金融事业部，运用“信贷工厂”业务模式，将金融服务流程化、模块化、标准化，不断提升服务质效。明确信贷投向指引，将信贷资源优先向中小微企业、三农、县域经济等领域倾斜，加大对实体经济中薄弱环节的金融支持力度，切实增加有效金融供给，让广大小微企业切实体会到金融服务的便利性和获得感，最大程度满足企业经营发展与社会民生的各类金融需求。推动金融产品创新，根据不同类型中小企业的经营特点和金融需求，重点推广中银科技通宝、益农贷等特色金融产品，加大对科技型中小企业、新兴领域及优势产业集群中小企业、核心企业供应链上下游中小企业的金融支持力度，并针对小微企业减免相关业务手续费，持续降低企业融资成本。同时，青岛中行持续加大对县域农村客户的服务力度，共建设助农取款服务点近600家，有效改善农村金融服务环境。
未来，中国银行青岛市分行将继续以服务地方经济发展为己任，进一步发挥自身在跨境金融领域的领先优势，积极服务岛城企业拓展国际市场，不断促进企业投融资便利化，全面满足企业各个成长阶段的金融需求，助力青岛市社会经济实现高质量发展。
本版撰稿摄影 记者 锡复春 杨博文
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