二次创业,她舞出美好生活 瑞都社区创客闫金玲专注舞蹈培训,八成学员靠口碑介绍

闫金玲正在给学员示范舞蹈动作。文/图半岛全媒体记者王鹏

二孩政策实施之后,儿童教育机构如雨后春笋般增加,竞争异常激烈。一位从外地来青岛的80后姑娘闫金玲,来青岛不到三个月,就接手了一个濒临倒闭的儿童培训学校,经过半年的经营,她让新学校展现出了新面貌。4月8日,记者来到瑞都社区瑞海花园小区,听家燕妈妈艺术中心校长闫金玲讲述了她在舞蹈领域的创业故事。

多次辍学,仍不放弃舞蹈

“我老家在菏泽农村,家里有三个哥哥和一个姐姐,我从小喜欢舞蹈,但家庭条件不好,舞蹈之路磕磕绊绊。”闫金玲跟记者说道。她初中的时候,家里借钱供她上舞蹈培训班；上高中之后,学费增加了很多,培训班的费用也比较贵,家里确实负担不起。“我有几次都因为学费问题辍学回家,外出去电子厂等打工,后来班主任知道情况后,又联系到我,给降低了学费,我才勉强回来上学。”闫金玲说起她高中时学舞蹈的那段艰难的时光。她高中时辍学好几次,最长的时间有两个月,外出打工的时候,也没放弃练习舞蹈,经常在宿舍偷偷地练习。

她告诉记者,她考上大学之后,靠助学贷款持续了学业。她一般白天上学,到晚上就去培训班教舞蹈课,通过打工养活自己,到毕业的时候,还完了所有贷款,她还有部分盈余。

舍弃经营8年的培训班

大学毕业后,她又到北京舞蹈学院研修班进修,随后她跟朋友在天津开办了舞蹈班,专注的干了8年舞蹈培训班,并陆续开办了好几个校区。她告诉记者,她在拉丁舞和中国舞方面都非常擅长,在天津积累了不少学员,舞蹈教学的口碑非常好。“我和我男朋友异地恋8年,他一直在青岛工作,我统筹考虑后,把舞蹈培训班转出去了,2017年8月,从天津来到了青岛。”闫金玲说起她放弃天津舞蹈培训班的原因。

热爱舞蹈,在青岛二次创业

闫金玲说,来青岛后认识了现在的合作人,正好瑞海花园这边有个培训学校濒临倒闭,他们多次考察后,觉得位置还不错,只是不会经营又没有高水平教师,随后接手了这个学校。她的这个合伙人现在还在大型企业上着班,这个培训学校主要她来打理。

“2017年11月份我们接手时,所有的学员还不到10个人,到春节前,我们的学员增加到了近60人。”闫金玲跟记者说道。她告诉记者,学校的房租成本一年50万左右,如果学员不到50人,很难抵消房租成本。“一般一年能回本,就是不错的学校了,按照现在的势头,到今年九月份,我们的学员数量会有很大的突破。”闫金玲说道。她跟记者算起暑假和9月份开学时的打算,充满了信心。

用心教好舞蹈,靠口碑取胜

“我们现在的学员,有部分来自上实·海上海小区等周边小区,崂山区实验小学的学生也比较多,还有不少在国信体育中心周围住的学员。其实,有不少是通过口碑和转介绍过来的,反而远点的学员更多一些,占八成左右。”闫金玲说起学员的分布情况。她认为,前期的闯劲儿和动力对于新学校很重要,一开始越有人气、有口碑,学员才会越来越多。“我来青岛时间比较短,还缺少积累和信任,以后随着学校的口碑不断传播,就近学员的比例会有很大增长。”闫金玲说道。

闫金玲告诉记者,与在商场和文体中心的学校相比,他们的人流量方面不占优势,但房租成本要低很多,只要口碑做起来,他们离社区更近,性价比更高,也更有优势。“这个学校做好之后,我们将仍然围绕社区来拓展,做社区教育的小型综合体,把舞蹈做精了,再拓展儿童其他相关的教育。”闫金玲跟记者说起她未来的打算。

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