厂家跟进补,经销商自补 年前促销打购置税补贴牌
小排量车购置税补贴政策取消后,2018年的汽车销量会大幅下滑吗?(资料图)文/半岛全媒体记者贺鑫一
图/半岛全媒体记者张伟
1月份已过大半,新年车市销量如何?2017年年底小排量车购置税优惠政策取消,对消费者购车意愿影响颇大。针对消费者的这种心理,部分车企和经销商纷纷给出了自家补贴。另据记者了解,由于年关已近,不少车企发往全国各个经销商的商品车数量减少,经销商库存也消化过半,打算春节前提车的消费者要抓紧最后时间节点了。
厂家
跟进购置税补贴促销量
对于1.6升及以下排量车型的消费者而言,2000元至5000元的购置税优惠在“10万元区间”的销售价格下显得很有分量,甚至会影响到工薪阶层购买私家车的意愿,这也造成了2011年上一波购置税优惠取消后销量的大幅下滑。
根据记者对青岛车市的采访,跨入2018年后,1月份岛城消费者的购车意愿有些不温不火,体现在销售终端上,就是“该卖的车没卖出去”。“原来一辆小排量车很好出,但消费者看购置税要多花三五千元,就有些犹豫了,1月车市表现没有达到预期。”这是经销商的普遍反映。
针对这种现象,不少车企和经销商早在去年12月底就推出了购置税的补贴政策,来打消消费者的顾虑。青岛中升集团市场总监郑娜说,目前东风日产1.6升及以下排量车型购置税由厂家和经销商共同补贴,也就是说,消费者购车依然只需要花7.5%的购置税,该政策延续至1月底。
青岛广汽丰田瑞合4S店市北店亦是如此。包括雷凌、致炫、致享在内的1.6升及以下排量的车,厂家都给予2.5%的购置税补贴,该政策延续至2月28日,以便让消费者有个适应期。记者粗略算了一下,在这个时间段内购买广丰的小排量车,依然能多享受3000余元的额外优惠。奇瑞汽车青岛华泰4S店市场总监张宝川则表示,奇瑞目前有2000元购置税补贴,这个政策延续至1月底。
此外,像东风标致旗下的308、408、3008、4008在2月28日之前执行购置税全免政策,5008则有1.2万元的购置税补贴,补贴力度非常之大。东风雷诺则更干脆,1月5日上市的2018款科雷傲也打购置税的牌,在2月28日之前购买新车,即可享受厂家100%的购置税补贴。此外像宝马2系旅行车、1系三厢、新X1,还有吉利新款帝豪GL、长安睿骋CC都给出了2.5%的购置税补贴。
经销商
厂家不补咱来补
并不是所有的厂家都会借势购置税补贴来做市场营销,尤其是一些销量非常好的品牌,厂家并没有继续打出购置税这张牌来吸引市场关注,此时经销商就必须出手,来促进1月份的销量。
青岛成达集团市场总监吴玲表示,国家给出的小排量车购置税优惠政策于去年12月31日正式截止,成达集团旗下的别克、雪佛兰、福特三大美系品牌的厂家,均没有继续在购置税上做文章,而是推出了更给力的新年新计划,比如上汽通用别克就与东方航空合作,推出了买车送积分活动,但凡在东航官网交3000元下昂科威订单,就可以获得东方航空10万公里里程的积分赠送,而这个积分足可以兑换从中国到美国的往返机票。
一汽大众在2017年销量位居国内前三甲,同样是走量大户。购置税方面厂家也并没有跟的太紧。“去年销售顾问联络的意向客户,1月份签单的话,我们已预留出购置税补贴的额度。1月份的新客户我们自己能给予一定的购置税补贴,但补贴额度肯定达不到去年意向客户的标准。”一汽大众青岛大栏4S店总经理荣伟说。
同样,长安马自达的厂家也并没有给出购置税补贴的支持。“厂家没有政策方面的通知,但我们店里会给意向客户一定的购置税补贴支持,以此来促进成交。”青岛安隆达4S店销售总监陈斐斐说。
记者观察
年前库存不多想提车尽早
除了优惠本身之外,提车周期也是消费者年根购车的关键因素。记者采访了多家岛城本地经销商,发现多数经销商的库存量并不算多,当然也并算少,正处于快速消化库存的时间节点上。“库存不多不少,常规颜色和配置的车型还都有,能保证年前提上车,但那些特别颜色或配置的车型,就需要看有没有运输在途的商品车了,我们会尽可能保证让消费者春节前提到车,开开心心过大年。”经销商销售负责人表示,如果消费者现在买车的话,提车几率还是比较大的,如果进入2月份再买车,年前提车就会比较悬。
岛城汽车业内人士刘先生也给出了自己的分析。他表示,2018年1月份是完整的销售月,因此销售数据肯定比往年好看,不过购置税优惠的取消,还是让不少消费者踟蹰不前。而厂家给出购置税补贴,无疑是想维持住销量,尤其是原本销量就没达到预期的品牌,更不能让购置税优惠取消成为成交量的“绊脚石”,购置税补贴充其量,也就是新年厂家顺势推出的营销策略。相比之下,原本销量就很好厂家,比如上汽大众、上汽通用、一汽大众则从容许多,在优惠价格和策略上更游刃有余。经销商端为了吸引客户,也可以有自己给客户补贴的空间。
提车方面,由于春节即将到来,经销商进入库存消化的通道,厂家给全国各地经销商派发的板车也越来越少,因此就目前来看,提现车还是可以的,但进入2月份之后买车,春节前提车就显得非常紧迫了,有购车需求的消费者还是早下手为好。
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