勇破传统,让更多人喜欢崂山茶
出生于1990年的张婷从小就是闻着崂山茶香长大的,但大学毕业的她并没有女承父业成为一名茶农,而是选择进入了银行工作。“离开家乡外出打工时,才觉得茶田里有最浓的乡情乡味,那种感觉早已经根深蒂固的在心里了,成了人生里不可分割的一部分。”在银行工作两年后,正是因为那份割舍不断的情感,她辞掉了这份让人羡慕的工作,回家女承父业干起了“茶二代”,从销售做起一步步熟悉整个行业的运作和营销。
创业之路何其艰辛。茶叶是慢销品,需要培养客户,需要市场资源。由于之前自己没有单独做生意的经验,张婷刚创业初始便面临着的一个棘手问题——销路问题。“父母的销售方式很传统,都是通过口口相传,顾客慕名上门来买的。”她说,看着精心生产出来的崂山茶堆积在仓库里,她和丈夫不打算沿着父母的老路子,而让自家茶“走出去”。经过大量前期市场调研,夫妻二人发现市内的崂山茶市场已经处于饱和状态,而平度、莱西等地还处于刚起步阶段,具有非常大的市场潜力。方向有了,说干就干,他俩第一站便选择了平度。
为了拓展更多的销售渠道,张婷夫妻二人带着茶叶挨家挨户推销。“其实去新的市场推销茶叶是很难的,因为别人都有了稳定的上货渠道。”对他们而言,刚开始吃闭门羹是家常便饭。但他们并不在意,被拒绝了就继续一家接着一家推销。最终凭借优质的品质,锲而不舍的他们终于拿到了第一张订单。“当时特别高兴,除去成本,自己还赚了200块钱。”这也给她的创业道路打了一剂“强心针”。“他就算只要一箱茶叶,我也去送。”渐渐地,平度、莱西的市场逐渐被打开,订单也开始多了起来。
此外,张婷还在李沧茶叶市场开了一家茶叶专卖店。她说,茶叶专卖店既是茶叶店又是茶馆,“先品茶再买茶,这样先赢得大家的信任和喜欢,茶叶自然不愁卖。”事实证明,张婷的做法很明智,很多普通市民都是在品茶之后,才慢慢喜欢上了崂山茶,成为新的消费客群。
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