初涉江湖全职妈妈“自立门户” 小区团购群红红火火，最终租门头“落地”开店
凌晨三点钟起床，戴着头灯进棚，大棚里摘豆角、西红柿，露天地里摘茄子、黄瓜。上午七八点钟，十几样蔬菜瓜果采摘结束装车上路。不到九点，还带着露水的地头菜运到小区，按照前一天团购情况，过秤分装做标记，团购群发布到货通知。十几分钟后，提前订货的邻居们陆续而来。这是6月22日，福林苑小区墨宝时蔬小铺店主墨宝妈妈和墨宝爸爸一上午的安排。
从2月底在小区业主群里随手分享亲戚家的苹果，到3月份建立属于自己的团购群，渐渐群成员达到350多人有了稳定的顾客，再到6月份办下营业执照有了固定店面，墨宝妈妈将老家莱西店埠的地头菜、土特产，借由小区团购群，送上了几百户邻居的餐桌。
直播采摘过程孩子现场“吃播”
为了更方便邻居们订货，3月初，墨宝妈妈从大群里拉出了小群，开始在群里定期推出菜品。“本地露天茄子，头茬，很嫩。”“今天茼蒿很嫩，地头菜不打药，就是品相不好看。”“喂黄豆嫩黄瓜来了”……不同于一般的菜贩销售，墨宝妈妈夫妻俩还在小区团购群里做起了图片视频直播，回到老家或钻进大棚或地头一蹲，现场摘黄瓜摘西红柿，当场掰开给大家看品质。
3岁的儿子也成了群里受欢迎的“吃播”，试吃黄瓜、杠69、手工面条、大鹅蛋，每次都能“带货”成功。“群里卖的每样东西，都是我俩回去看过的，看看地再尝尝味道，觉得好才推荐给邻居，采摘的时候我们基本也都跟着一起采摘，就是为了保证质量。”从苹果、黄瓜、西红柿，到豆角、茄子、土豆、菠菜、芹菜、蒜薹、甜瓜、葡萄，再到手工面条、鸭蛋、面粉……随着菜品越来越丰富，墨宝妈妈的顾客也越来越固定。
手机团购群链接小区与地头
随着团购群的不断壮大，很快墨宝莱西特产群成员达到了350多人，邻居们也渐渐成了固定顾客。“前几天我卖的嫩黄瓜，下午回到老家现场试吃觉得很嫩很好吃，马上在群里分享给大家，一晚上就订了200多斤，到了第二天早上去摘都不够分。之前卖的甜瓜博洋8号也很受欢迎，一个多月卖了1000多斤。”墨宝妈妈说，因为大部分菜品都是先预订再采摘，所有果蔬不过夜，保证了新鲜和品质，所以邻居们格外喜欢。
在整个疫情期间，频繁回老家拉菜的墨宝一家，甚至成为了村里的代言人。“那段时间村里人没法赶大集卖菜，很多菜都滞销，我们一回去，就有乡里乡亲来问，能不能帮他们卖卖。”一辆私家车拉着一家三口在青岛和莱西之间奔波，小小的手机团购群也链接起了小区和地头。
村里人有产品，墨宝一家走进田间地头给小区邻居直播，第二天一早采摘带回，疫情期间的这种销售方式，一度帮不少农户解了燃眉之急。
办执照租门头成功“落地”
疫情之后墨宝爸爸继续上班，群里每周固定开团两次，墨宝爸爸利用晚上下班和周末时间回老家采摘进货，同时手机现场直播，墨宝妈妈则负责一边看娃一边统计订单。菜品拉回小区后，墨宝爸爸火速去上班，墨宝妈妈则负责过秤分拣，把菜品陆续分给邻居。“不能总是局限在手机微信群里，我们想着还得有个固定店面，让大家能够去选择，能够把我们老家的面条、油、面粉这些土特产推广出去，让大家更认可我们农村的东西。”考虑到这一点，6月份墨宝妈妈顺利办下了营业执照，还在小区租下了小小的门头，成功把团购群从线上做到了线下。
墨宝妈妈说，现在他们的莱西土特产除了供应自己所在的小区，还同时供应市北一小区。下一步，希望可以把货推到更多的小区。
随手分享苹果受到邻居欢迎
“墨宝爸爸上班，我一直自己在家带孩子，出去找工作也不方便，一直想做点什么，这算是我开始在群里卖地头菜的出发点吧。”三年前儿子的出生，让墨宝妈妈成为了全职太太。丈夫老家在莱西店埠，距离青岛只有1小时左右车程，一家三口平日吃的猪肉、鸡蛋、面粉、蔬果，几乎全部从老家带回。“疫情期间我们频繁回老家，当时村里很多老人种的蔬菜运不出来，我就想着能不能跟小区邻居们分享一下。”
2月底，墨宝妈妈先在小区友邻群里随手分享了自己孩子吃的苹果，试着帮亲戚推销自家滞销的苹果，没想到一呼百应，邻居们纷纷在群里接龙，很快就订出二百多斤。借着回家拉苹果的机会，她和丈夫又顺手捎上了黄瓜、西红柿和胡萝卜，由此，墨宝妈妈开始在小区邻居群里推出老家地头菜。
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